10 todistettua tapaa ohjata liikennettä verkkokauppasivustollesi

Verkkokaupan verkkosivusto

"Verkkokaupan tuotemerkit kohtaavat 80% epäonnistumisasteen"

Käytännöllinen verkkokauppa

Näistä ahdistavista tilastoista huolimatta Levi Feigenson tuotti menestyksekkäästi 27,800 2018 dollaria tuloja verkkokaupan ensimmäisen kuukauden aikana. Feigenson lanseerasi vaimonsa kanssa ympäristöystävällisen Mushie-nimisen lisävarustemerkin heinäkuussa 450,000. Siitä lähtien omistajille ja tuotemerkille ei ole paluuta. Tänään Mushie tuo noin XNUMX XNUMX dollaria myyntiä.

Tässä kilpailukykyisessä verkkokaupan iässä, jossa 50% myynnistä menee suoraan Amazoniin, liikenteen rakentaminen ja muuntaminen on melkein mahdotonta. Silti Mushien perustajat todistivat sen väärin ja tasoittivat tiensä pysähtymättömään kasvuun. Jos he voivat tehdä sen, niin sinäkin.

Tarvitset vain kilpailustrategiat sekoitettuina trendeihin saadaksesi huomion väkijoukkoon. Tämä opas tuo esiin Mushien verkkokaupastrategiat yhdistettynä muihin hyödyllisiin temppuihin saadakseen liikennettä verkkokauppaan enemmän muuntamismahdollisuuksia.

10 tapaa ohjata liikennettä verkkokaupan yritykseesi

1. Sijoita vaikuttajamarkkinointiin

Alun perin kirjoitin Google Adwordsista, mutta tilastot osoittavat, että käyttäjät napsauttavat mainoksia harvoin, koska he eivät enää luota niihin. Suurin osa käyttäjien napsautuksista menee maksuttomiin linkkeihin.

Jos ei Google AdWords, niin mikä on nopein tapa laittaa tuotteesi miljoonien eteen?

Vaikuttajien markkinointi.

Feigenson otti yhteyttä satoihin isoihin ja mikro-vaikuttajiin mainostaakseen tuotteitaan. Hän lähetti tuotteitaan Jenna Kutcherille, jolla on 4000 seuraajaa, ja Cara Lorenille, jolla on 800,000 XNUMX seuraajaa.

Yksi tapaustutkimus silkkimantelimaidosta raportoi tuotemerkin tuottaneen 11 kertaa suurempaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia vaikuttavien markkinointikampanjoista verrattuna digitaalisiin bannerimainoksiin.

Verkkokaupan tuotemerkit pitävät vaikuttajamarkkinointia kalliina sijoituksena. Mutta Feigenson painottaa sitä, että sinun ei tarvitse ottaa yhteyttä Kim Kardashianiin levittääksesi tuotteidesi sanaa. Tietysti se rikkoo pankkisi ilman sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ollenkaan. Päinvastoin, selvitä kapealla vaikuttajilla tavoittaa asiaankuuluvat asiakkaat kenenkään sijaan. Suuret ja mikro-vaikuttajat pystyvät lisäämään verkkokaupan liikennettä kymmenkertaisella sijoitetun pääoman tuottoprosentilla.

2. Sijoitus Amazonissa

Tiedän, että kaikki puhuvat sijoituksesta Googlessa, mutta Amazon on uusi hakukone sähköisen kaupankäynnin ympäristössä.

Kuten per USA Today raportoi, 55% verkkokaupoista aloittaa tutkimuksensa Amazonissa.

Sijoitus Amazonissa

Feigenson vannoo Amazonia kasvavasta digitaalimyynnistään. Amazon Fulfillment ei vain auttanut Feigensonia huolehtimaan varastostaan, vaan myös antamaan hänelle pääsyn laajaan uuteen yleisöön ja markkinointityökaluihin, kuten Avainsanatutkimus, kasvamaan ikuisesti.

Sen lisäksi, mitä Amazon tarjoaa, voit voittaa asiakkaiden välittömän luottamuksen keräämällä aitoja arvosteluja aiemmista asiakkaista ja kirjoittamalla yksityiskohtaisen kuvauksen tuotteistasi.

Älä nyt sano, että Amazon on kilpailijasi. Vaikka se onkin, opit paljon siitä, mitä käyttäjät etsivät ja miten Amazonin asiakastiedoista.

3. Vapauta SEO: n voima

Tässä tulee verkkokauppojen omistajien kaikkien aikojen suosikki markkinointistrategia. SEO: lla on kriittinen rooli kussakin vaiheessa asiakkaiden tuntemisesta blogin kirjoittamiseen Amazonin mainostamiseen ja sijoittumiseen # 1 Googlessa.

"93% koko verkkoliikenteestä tulee hakukoneelta."

SearchEnginePeople

Se tarkoittaa, että hakukoneoptimointi on väistämätöntä. Riippumatta siitä, kuinka paljon sosiaalisen median markkinointi nousee huipulle, käyttäjät avaavat edelleen Googlen etsimään tuotteita, jotka he haluavat ostaa.

Aloittaaksesi hakukoneoptimoinnista sinun on aloitettava avainsanoilla. Aloita keräämällä avainsanoja, jotka käyttäjät asettavat Googleen etsimään osuvia tuotteita. Käytä ylimääräistä apua Googlen avainsanojen suunnittelijalla. Tai voit myös ottaa neuvoja maksullisesta työkalusta, kuten Ahrefs for edistynyt SEO-taktiikka.

Ota kaikki kerätyt avainsanat käyttöön tuotesivuillasi, URL-osoitteissasi, sisällössäsi ja missä tahansa sanoja tarvitaan. Älä kompastu avainsanojen täyttämiseen. Käytä niitä luonnollisesti pysyäksesi turvassa Googlen rangaistuksista.

4. Strategisoi sisältö

Et voi kirjoittaa mitään, julkaista sitä ja toivoa yleisön laulavan tuotteidesi kappaleita. Et myöskään voi luottaa vain artikkeleihin levittääksesi tuotteidesi tietoisuutta. Sisältö on ylittänyt kirjoitettujen sanojen rajat. Blogit, videot, kuvat, podcastit jne., Kaikki lasketaan sisältöluokkaan. Satunnainen sisällön luominen hämmentää sinua siitä, mitä luoda, miten luoda ja missä julkaista. Siksi sisältöstrategia on välttämätön ajan säästämiseksi ja oikean liikenteen tuottamiseksi oikeista kanavista.

Ensinnäkin kirjoita tarvitsemasi sisällön eri muodot. Esimerkiksi

  • Tuotekuvaukset
  • Artikkelit tuotteiden käytettävyydestä ja eduista
  • Esittelyvideot
  • Tuotteiden kuvat
  • Käyttäjän luomaa sisältöä

Tai mitä sinulla on arsenaalissa.

Määritä tehtävä kirjoittajalle, suunnittelijalle tai kenelle tahansa, joka osallistuu sisällönmuodostusprosessiin. Laita kaveri vastuuseen saamaan sisältö ajoissa ja julkaisemaan se oikeassa paikassa. Esimerkiksi SEO-asiantuntijan on hoidettava artikkeli, joka julkaistaan ​​yrityksen blogissa ja jota mainostetaan sosiaalisessa mediassa.

5. Ilmoita viiteohjelma

Muistan edelleen päivät, jolloin Amazon oli uusi verkkokaupassa, ja lähetti minulle sähköpostia viittaamaan sivustoon ystävieni kanssa vastineeksi rahasta. Se oli vuosia sitten. Strategia on edelleen voimassa uusien verkkokauppojen trendi tai ne, jotka haluavat saada nopean pidon. Itse asiassa tällä sosiaalisen median aikakaudella, jolloin jakaminen on päivittäinen rituaali, kaikki haluavat kokeilla mahdollisuutta ansaita muutama taala vastineeksi sivustojen ohjaamisesta ystävilleen. Sosiaalisen median ystäväni tekevät sen koko ajan. Joten olen melko varma tästä taktiikasta.

6. Sähköposti markkinointi

Email Marketing

Sähköpostimarkkinoinnilla on edelleen valta varastaa esitys, erityisesti verkkokauppasivustoille. Sähköpostimarkkinoinnilla voit esitellä uusia tuotteita entisille asiakkaillesi nopean liikenteen luomiseksi. Sen avulla voit levittää tietoisuutta verkkosivustostasi. Sähköpostimarkkinointi on myös yksi suosituimmista kanavista, joilla mainostetaan sisältöä, uusia tuotteita tai alennuksia. Älä unohda hylättyjä kärryjä, joissa käyttäjät lisäävät tuotteita ostoskoriin, mutta eivät koskaan napsauta ostaa. Sähköpostimarkkinoinnin avulla voit viedä käyttäjät tuotteen ostamisen viimeiseen vaiheeseen.

Tässä on esimerkki hylättyjen ostoskorien käyttäjien sähköpostista:

7. Määritä sosiaalitodistukset

Noin 70% verkkokuluttajista etsii tuotearvioita ennen ostoksen tekemistä.

kuluttajamallisen

Tuotearvostelut ovat 12 kertaa luotettavampia kuin tuotekuvaukset ja myyntikopiot.

Econsultancy

Sosiaalinen todiste on todiste aiempien asiakkaiden asiakkaille, että he voivat luottaa brändiin ja tuotteeseen. Amazon on ylivoimainen sosiaalisilla todisteilla. Lisäksi sosiaalinen todiste myötävaikuttaa myös sisältöön, joka syöttää hakukoneiden etsimistä kuormien käyttäjän luomalle sisällölle.

Ei ihme, että Amazon on useimmissa tuotteissaan korkealla.

Aloita arvostelujen kerääminen vaikka se vie vähän investointeja. Esimerkiksi palkitse aiemmat asiakkaasi arvostelujen lähettämisestä kuvilla tai videoilla saadaksesi nopean liikenteen kasvun ja saadaksesi uusien asiakkaiden välittömän luottamuksen.

8. Näytä sosiaalisen median kanavilla

Sosiaalinen media on käyttäjien toinen koti.

Salesforcen mukaan 54% vuosituhattaista käyttää sosiaalisen median kanavia tuotteiden tutkimiseen.

Salesforce

Itsestäni puhuttaessa Instagram-mainokset (kuten videot) vaikuttavat minuun helposti tuotteen ostamiseen tai jäsenyyden tilaamiseen. Joten voin sanoa, että sosiaalisen median kanavat voivat olla miniversio verkkokaupastasi. Luo kauppoja sosiaalisen median kanavilla, joissa yleisösi asuu, ja julkaise sisältöä johdonmukaisesti. Näytä mainoksia myös tietoisuuden levittämiseksi ja välittömän liikenteen lisäämiseksi.

9. Aseta myydyimmät tuotteet eteen

Ratkaiseva syy hypätä Amazoniin tuotteen tutkimiseen on nähdä eniten arvioituja bestsellereitä. Amazon on rakentanut tämän ominaisuuden erittäin hyvin. Etsin parasta kookosöljyä. Amazon antoi minulle hyvän syyn ostaa se bestselleriltä.

Pelkästään tämän ominaisuuden ansiosta minun ei tarvitse kaivaa syvälle, mitä tuotetta ostaa. Ja saan tarpeeksi aikaa lukea suositellun tuotteen arvosteluja.

Näytä myydyimmät tuotteet näyttävät käyttäjille, mitä muut ostavat ja miksi heidän pitäisi kokeilla sitä. Se on todistettu tapa välittää hoitosi - käyttäjien luottamus kasvaa, mikä johtaa heidän ostopäätökseensä.

Luokittele tuotteesi ja poimi myydyimmät tuotteet. Ohjelmoi ne tulemaan eteenpäin aina, kun käyttäjät etsivät samanlaisia ​​avainsanoja. Merkitse myydyimmät tuotteet nimellä, kuten tuotemerkin valinta tai käyttäjien suosittelema.

10. Tarjoa ilmainen toimitus tietyn rajan jälkeen

Aseta ilmainen rajoitus tietylle rajoitukselle. Esimerkiksi "Ilmainen toimitus yli 10 dollarin tilauksille”Tai mitä tahansa hintaa haluat.

Tämä toimii liian hyvin, kun haluat lähestyä käyttäjiä lisäämään luetteloon lisää kohteita pakottamatta niitä.

Sinun vuorosi

Kaikki edellä käsitellyt menetelmät on helppo toteuttaa. Jotkut heistä vievät aikaa, kun taas toiset voivat toimia heti. Käytä vähemmän aikaa tehtävien ottamiseen nyt ja aseta tiimisi työskentelemään aikaa vieviin toimintoihin. Tule takaisin ja kerro minulle, mikä pidit eniten. Kaikki parhaat.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.