4 elementtiä, jotka sinulla pitäisi olla jokaisessa sisällönpalassa

tasapaino

Yksi harjoittelijoistamme, joka tutkii ja kirjoittaa meille alkuperäistä tutkimusta, kysyi, onko minulla ideoita siitä, kuinka laajentaa tutkimusta sen varmistamiseksi, että sisältö on hyvin monipuolinen ja vakuuttava. Viimeisen kuukauden aikana olemme tehneet tutkimusta Amy Woodall vierailijoiden käyttäytymisestä, joka auttaa tässä kysymyksessä.

Amy on kokenut myyntikouluttaja ja julkinen puhuja. Hän tekee tiivistä yhteistyötä myyntitiimien kanssa auttaakseen heitä tunnistamaan aikomuksen ja motivaation indikaattorit, jotka myynti-ammattilaiset voivat tunnistaa ja käyttää ostopäätöksen eteenpäin viemiseen. Yksi virheistä, jotka usein teemme sisällön kautta, on, että se heijastaa sisällön tekijää eikä puhu ostajalle.

Yleisösi motivoi 4 elementtiä

  1. Tehokkuus - Kuinka tämä helpottaa työtäni tai elämääni?
  2. Tunne - Kuinka tämä tekee työstäni tai elämästäni onnellisemman?
  3. Luottamus - Kuka suosittelee tätä, käyttää sitä, ja miksi ne ovat tärkeitä tai vaikuttavia?
  4. Faktat - Mikä tutkimus tai hyvämaineisten lähteiden tulokset vahvistavat sen?

Tätä ei ole lueteltu tärkeyden mukaan, eivätkä lukijasi kuulu yhteen tai toiseen elementtiin. Kaikki elementit ovat tärkeitä tasapainoiselle sisällölle. Voit kirjoittaa keskittyen yhteen tai kahteen, mutta ne kaikki ovat tärkeitä. Toimialasta tai työnimikkeestä riippumatta kävijöihin vaikuttaa eri tavalla heidän persoonallisuutensa perusteella.

Mukaan eMarketer, tehokkaimmat B2B-sisältömarkkinoinnin taktiikat ovat henkilökohtaiset tapahtumat (mainitsi 69% markkinoijista), webinaarit / webcast-lähetykset (64%), videot (60%) ja blogit (60%). Kun syvennät näitä tilastoja, sinun pitäisi nähdä, että tehokkaimmat strategiat ovat niitä, joissa kaikkia 4 elementtiä voidaan hyödyntää täysimääräisesti.

Esimerkiksi henkilökohtaisessa kokouksessa pystyt tunnistamaan ongelmat, joihin yleisö tai potentiaali keskittyy, ja tarjoamaan sen heille. Ne voivat hioa muita palvelemiasi tuotemerkkejä. Toimistomme kannalta esimerkiksi jotkut näkevät, että olemme työskennelleet suurten tuotemerkkien, kuten GoDaddy tai Angie's List, kanssa ja se auttaa meitä sukeltamaan syvemmälle sitoutumiseen. Muita näkymiä varten he haluavat tapaustutkimuksia ja tosiseikkoja ostopäätöksen tueksi. Jos seisomme siellä, voimme tuottaa oikean sisällön heidän edessään.

Ei ole yllättävää, että nämä markkinat kasvavat. Yritykset, kuten asiakkaamme FatStax tarjota älypuhelimella tai tablet-laitteella toimiva datalähtöinen mobiilisovellus, joka sijoittaa kaiken markkinoimasi sisällön, myyntivakuuden tai monimutkaisen datan kämmenellesi (offline-tilassa) tarjotakseen potentiaalisi heidän tarvitsemaansa aikaan se. Puhumattakaan siitä, että toimintaa voidaan tallentaa kolmansien osapuolten integraatioiden avulla.

Staattisessa sisällössä, kuten esityksessä, artikkelissa, infografiassa, valkoisessa kirjassa tai jopa tapaustutkimuksessa, sinulla ei ole ylellisyyttä kommunikoida ja tunnistaa motiiveja, jotka auttavat kääntämään lukijasi. Eikä yksittäisiä elementtejä motivoi lukijoita - he tarvitsevat tasapainon tiedoista neljässä elementissä motivoimaan heitä sitoutumaan.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.