Analytiikka ja testausSisältö MarkkinointiMyynnin mahdollistaminen
5 avainta B2B-bloggaamiseen
Tällä viikolla työskentelen Webtrends Engage -konferenssin esityksen parissa. Aiheeni on varsin spesifinen ja aikaväli on hyvin lyhyt (10 minuuttia), joten on haastavaa tehdä esitys! Minua on pyydetty puhumaan onnistuneesta B2B -bloggaamisesta.
Olen kaventanut Business to Business -avaimia (B2B) Bloggaaminen viiteen eri strategiaan esitystä varten:
- Ole edessä. Ei riitä bloggaaminen, sinä on oltava kaikkien muiden kilpailijoiden edessä ja muuta melua siellä. Sinun täytyy olla asiakkaiden edessä, osuvien sosiaalisten verkostojen edessä ja kilpailijoiden hakukonetulosten edessä. Et voi enää vain odottaa, että ihmiset löytävät sinut.
- Anna polku. Jokainen blogisi sivu on käytännössä aloitussivu. Sinun on tarjottava tapoja, joilla kävijät voivat ottaa sinuun yhteyttä, sinun on ilmoitettava syyt, joiden avulla he voivat ottaa sinuun yhteyttä, ja sinun on tehtävä se yksinkertaiseksi ja helpoksi.
- Syötä aistit. Ihmiset eivät lue blogikirjoituksia, he skannaavat niitä. Jotkut eivät lue ollenkaan, he etsivät visuaalisia ja auditiivisia välineitä. Jos et käytä tyhjää tilaa tehokkaasti, tee se ääni ja video, et ole yhteydessä suureen osaan tulevaa yleisöäsi.
- Sieppaa tiedot. Blogi on loistava tapa tarjota tietoa ja rakentaa auktoriteettia mahdollisten ja asiakkaiden kanssa. Sinun ei kuitenkaan tarvitse tehdä sitä ilmaiseksi… voit tehdä kyselyitä ja pyytää tietoja lukijastasi. Lisäresurssien, kuten esitelmien tai webinaarien, tarjoaminen edellyttää rekisteröitymistä.
- Mittaa dollareina. Sitoumus ei mitata kommenteissa, se on mitattuna dollareina ja sentteinä. On välttämätöntä integroida yritys Analytics työkalu, joka pystyy mittaamaan tarkasti blogityösi.
Jokaisella avaimella voi tietysti olla esitys… mutta älä unohda kokonaiskuvaa, jos kirjoitat blogia muiden yritysten kanssa.