Yksinkertaisen 5-vaiheisen verkkomyyntikanavan määrittäminen

Kuinka myyntisuppilo

Viime kuukausien aikana monet yritykset siirtyivät verkkomarkkinointiin COVID-19: n takia. Tämä sai monet organisaatiot ja pienyritykset sekoittumaan keksimään tehokkaita digitaalisen markkinoinnin strategioita, etenkin yritykset, jotka luottivat pääasiassa myyntiin tiili- ja laastimyymälöissään. 

Vaikka ravintolat, vähittäismyymälät ja niin monet muut ovat alkaneet avata jälleen, viime kuukausien aikana opittu on selvä - verkkomarkkinoinnin on oltava osa liiketoimintastrategiasi.

Joillekin tämä voi olla pelottavaa, koska verkkomarkkinointi on uusi hanke. Näyttää olevan loputtomasti työkaluja, kanavia ja alustoja, joille voidaan omistaa.

Tälle joukolle sanoisin, että älä huoli - verkkomarkkinointi ei ole niin monimutkaista kuin miltä näyttää.

Itse asiassa on vain viisi yksinkertaista vaihetta, jotka sinun on tehtävä aloittaaksesi verkkomarkkinointisi ja saadaksesi sen toimimaan sinulle.

5-vaiheet

  1. Käsittele yhden linjan
  2. Kehystää verkkosivustosi
  3. Luo lyijy-generaattori
  4. Luo myynti-sähköpostisarja
  5. Luo hoitosähköpostisarja

markkinointi teki yksinkertaisen kirjan

Nämä viisi vaihetta ovat markkinointikehys, jonka Donald Miller ja Dr.JJ Peterson ovat kirjoittaneet kirjassa Markkinointi on yksinkertaista. Yhdessä ne muodostavat sen, mitä me yleensä kutsumme markkinointi- / myyntisuppiloksi.

Vaikka saat yksityiskohtaisen kuvauksen kirjan jokaisesta vaiheesta, korostan yksinkertaisesti jokaisen vaiheen, selitän, miksi tarvitset tiettyä vaihetta verkkomarkkinoinnissa, ja annan sinulle käytännöllisen tehtävän, jonka voit toteuttaa välittömästi .

Oletko valmis aloittamaan verkkomarkkinoinnin? Sukelletaan sisään.

Vaihe 1: Yhden linjan

Yhden linjanne on yksinkertainen 2–3 virkettä, jotka kuvaavat ongelman, jonka autat asiakkaita ratkaisemaan, ratkaisun ongelmaan (eli tuotteesi / palvelusi) ja tuloksia, joita asiakas voi odottaa tekevänsä liiketoimintaa kanssasi.

Syy siihen, että aloitamme yhden linjan, johtuu sen monipuolisuudesta. Voit käyttää yhden linjan sähköpostiosoitteeseesi, käyntikortteihisi, suoramainontavarastoihisi, verkkosivustoosi ja useisiin muihin resursseihin. Se ei rajoitu vain online-markkinointivaroihisi.

Yhden linjan tarkoitus on yksinkertainen - herättää mielenkiintoa tuotemerkkisi suhteen - ja se tehdään aloittamalla asiakkaillesi ratkaisema ongelma. Vain jos pystyt herättämään potentiaalisen asiakkaasi kiinnostuksen brändisi suhteen, he siirtyvät suppilon seuraavaan osaan. Joten ole asiakaslähtöinen, kun teet yhden linjan!

Toimintavaihe - Suunnittele yksi linjasi ilmoittamalla asiakkaasi kohtaama ongelma, jota seuraa tarjoamasi ratkaisu ja tulokset, joita asiakas voi odottaa tekevänsä liiketoimintaa kanssasi.

Vaihe 2: Kehitä verkkosivustosi

Seuraava vaihe myyntikanavassa on suunnitella ja kehittää toimiva verkkosivusto. Tiedän, että se kuulostaa hieman pelottavalta, mutta voit aina ulkoistaa verkkosivustosi tarpeet virastolle, jos et ole sitä varten. 

Verkkosivustosi on oltava mahdollisimman yksinkertainen ja selkeä, ja sen on tarkoitus olla myyntityökalu. Liian monet yritysten omistajat pitävät verkkosivustoaan staattisena, kun sen pitäisi todella tuottaa enemmän rahaa sinulle. Mitä vähemmän linkkejä, sitä parempi, ja jälleen, mitä enemmän puhut asiakkaidesi ongelmista ja ratkaisustasi, sitä parempi.

Syy siihen, että sisällytämme verkkosivuston myyntisuppiloon, johtuu siitä, että on todennäköistä, että se on ensisijainen paikka, jossa ihmiset tekevät liiketoimintaa kanssasi verkossa. Kun olet herättänyt heidän kiinnostuksensa yhden linjan kanssa, haluamme antaa ihmisille hieman enemmän tietoa ja siirtää heidät askeleen lähemmäksi myyntiä.

Toimintavaihe - Suunnitellessasi verkkosivustoasi sinun tulee miettiä ensisijainen toimintakehotuksesi (CTA). Juuri tämä on potentiaalisten asiakkaiden tehtävä liiketoiminnan tekemiseksi kanssanne. Tämä voi olla jotain yksinkertaista, kuten "osto", tai jotain monimutkaisempaa, kuten "hanki arvio". Mikä tahansa on merkitystä yrityksellesi. Mieti ensisijaisen CTA: n läpi, ja se tekee web-suunnitteluprosessistasi hieman vähemmän stressaavaa, kun pääset siihen.

Vaihe 3: Luo lyijy-generaattori

Tässä voimme nähdä myyntisuppilon perinteisemmässä mielessä. Lead-generaattorisi on ladattava resurssi, jonka potentiaalinen asiakas voi saada vastineeksi sähköpostiosoitteestaan. Olen varma, että olet nähnyt tonnia esimerkkejä Internetissä.

Haluan yleensä luoda yksinkertaisen PDF-tiedoston tai lyhyen videon, jonka potentiaaliset asiakkaat voivat saada, jos he antavat minulle sähköpostiosoitteensa. Joitakin lyijy-generaattorin ideoita voivat olla haastattelu alan asiantuntijan kanssa, tarkistuslista tai ohjevideo. Se on täysin sinun ja sinun mielestäsi tarjota arvoa kohdeyleisöllesi.

Lyijy-generaattorin tarkoituksena on saada potentiaalisen asiakkaan yhteystiedot. Enemmän kuin todennäköistä, jos joku lataa lyijy-generaattorisi, hän on lämmin potentiaali ja mahdollisesti kiinnostunut tuotteestasi / palvelustasi. Lead-generaattorin sähköpostiosoitteen vaihtaminen on yksi askel myyntikanavassa ja yksi askel lähempänä ostoa.

Toimintavaihe - Määritä sisältö, joka on arvokasta kohdeyleisöllesi ja joka houkuttelee heitä antamaan sinulle sähköpostiosoitteensa. Sen ei tarvitse olla monimutkainen, mutta sen on oltava asiaankuuluva ja arvokas ihmisille, joille yrität myydä.

Vaihe 4: Luo myyntisähköpostijärjestys

Olemme nyt päässeet myyntisuppilomme automaatio-osaan. Myyntisi sähköpostisekvenssi on 5-7 sähköpostia, jotka lähetetään potentiaaliselle asiakkaallesi, kun he lataavat lyijy-generaattorin. Ne voidaan lähettää muutaman päivän välein tai muutaman viikon välein toimialasi luonteesta riippuen.

Ensimmäisen sähköpostisi tulisi olla suunnattu lupaamasi lyijy-generaattorin toimittamiseen eikä mitään muuta - pidä se yksinkertaisena. Sitten sinun pitäisi olla useita seuraavia sähköpostiviestejä järjestyksessä keskittyä suosittelut ja voittaa yleisiä vastustuksia tuotteen / palvelun ostamista. Myynnin viimeisen sähköpostin tulee olla suoramyynti. Älä ole ujo - jos joku latasi lyijy-generaattorisi, he haluavat sinun. He tarvitsevat vain vähän vakuuttavaa.

Tässä vaiheessa alamme nähdä potentiaalisista asiakkaista todellisia asiakkaita. Syy siihen, että meillä on automatisoitu myyntisekvenssi, on, että et palaa yrittäessäsi aina myydä potentiaalisille asiakkaillesi - voit laittaa kaiken tämän autopilotille. Ja myyntijaksosi tavoite on itsestään selvä - sulje kauppa!

Toimintavaihe - Ajattele 5–7 sähköpostia, jotka haluat myyntiin (mukaan lukien lyijy-generaattorin toimittaminen, suosittelut, vastustusten vastustaminen ja suoramyynnin sähköposti) ja kirjoita ne. Niiden ei tarvitse olla pitkiä tai monimutkaisia ​​- itse asiassa, mitä yksinkertaisempi, sitä parempi. Kultainen sääntö on kuitenkin, että niiden on oltava merkityksellisiä ja mielenkiintoisia.

Vaihe 5: Luo ylläpitosähköpostijärjestys

Hoidettava sähköpostisekvenssi on välillä 6-52 sähköpostia riippuen siitä, kuinka motivoituneita ja miten olet sähköpostimarkkinoinnissa. Nämä sähköpostit lähetetään yleensä viikoittain, ja ne voivat olla mitä tahansa vihjeistä, yritys- / teollisuusuutisista, ohjeista tai mistä tahansa muusta, jonka uskot olevan arvokasta kohdeyleisöllesi.

Syynä siihen, että meillä on hoitosekvenssi, johtuu siitä, että vaikka lyijy-generaattori on ladattu ja myyntisarjasi läpikäynyt, jotkut asiakkaat eivät välttämättä ole valmiita ostamaan. Ei se mitään. Emme kuitenkaan halua menettää näitä potentiaalisia asiakkaita. Joten lähetät heille jatkuvasti sähköpostia muistuttamaan heitä siitä, että tuotteesi / palvelusi on ratkaisu heidän ongelmaan.

Se on okei, jos ihmiset eivät edes lue tai avaa sähköpostiasi. Tämä järjestys on edelleen arvokas, koska tuotemerkkisi näkyy heidän postilaatikossaan, joka on usein heidän mobiililaitteessaan. Joten asiakkaille muistutetaan jatkuvasti, että yrityksesi on olemassa.

Kun potentiaaliset asiakkaat käyvät läpi tämän kasvatusjärjestyksen, voit sijoittaa heidät toiseen hoitosarjaan tai siirtää ne toiseen myyntisarjaan. Ensisijainen on varmistaa, ettet menetä ketään suppilossa ja liiketoiminnassa.

Toimintavaihe - Määritä vaalitun sähköpostisekvenssin teema. Lähetätkö alallesi liittyviä vinkkejä? Kuinka? Yritysuutisia? Tai ehkä jotain muuta. Sinä päätät.

Yhteenveto

Sinulla on se! Yksinkertainen 5-vaiheinen myyntisuppilo, jonka voit toteuttaa itse tai tiimisi kanssa.

Jos siirtyminen verkkomarkkinointiin on ollut haaste, kokeile tätä yksinkertaista kehystä. Lupaan, että näet parempia tuloksia kuin ei lainkaan online-strategiaa. 

Ja jos olet kiinnostunut oppimaan lisää yrityksestä, joka loi tämän myyntisuppilokehyksen, tutustu StoryBrand.com. Heillä on myös elävät työpajat että yksityiset työpajat kouluttaa sinua ja tiimiä heidän yksinkertaisesta kehyksestään.

Jos haluat, että yrityksellesi luodaan myyntisuppilo StoryBrand-periaatteiden mukaisesti, ota yhteyttä tiimiimme osoitteessa Toimisto Boon.

Ota yhteyttä Boon-virastoon

Tässä on myyntikanava ja liiketoiminnan kasvu.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.