Vinkkejä myyntiä edistävien lehtien kirjoittamiseen

tietopakettia

Joka viikko ladaan julkaisuja ja luen niitä. Viime kädessä valkoisen paperin tehoa ei mitata latausten lukumäärässä, vaan myöhemmissä tuloissa, jotka olet saanut julkaisemisesta. Jotkut valkoiset paperit ovat parempia kuin toiset, ja halusin kertoa mielipiteeni siitä, mikä mielestäni tekee loistavan paperin.

  • Valkopaperi vastaa monimutkaiseen ongelmaan yksityiskohdilla ja perustiedoilla. Näen joitain valkoisia lehtiä, jotka olisivat voineet olla yksinkertaisesti blogikirjoituksia. Valkopaperi ei ole asia, jonka haluat, että mahdollisuudet löytää helposti verkosta, se on paljon enemmän - enemmän kuin blogiviesti, vähemmän kuin e-kirja.
  • Valkopaperi jakaa esimerkkejä todellisilta asiakkailta, näkymiä tai muita julkaisuja. Ei riitä, että kirjoitat opinnäytetyön, sinun on esitettävä siitä pätevä todiste.
  • Valkopaperi on esteettisesti miellyttävä. Ensimmäiset vaikutelmat lasketaan. Kun avaan valkopaperin ja näen Microsoft Clip Art -kuvan, en yleensä lue enää. Se tarkoittaa, että kirjoittaja ei käyttänyt aikaa ... mikä tarkoittaa, että he eivät todennäköisesti myöskään käyttäneet aikaa kirjoittaessaan sisältöä.
  • Valkopaperi on ei jaeta vapaasti. Minun pitäisi rekisteröityä siihen. Kaupat tietojesi tietojani varten - ja sinun tulisi määrätä minut esijohtajaksi vaaditulla rekisteröintilomakkeella. Laskeutumissivulomakkeet voidaan helposti suorittaa työkalulla, kuten online-lomakkeenrakentaja. Jos en ole tosissani aiheesta, en lataa valkolehteä. Tarjoa loistava aloitussivu, joka myy paperin ja kerää tietoja.
  • 5–25 sivun valkolehti pitäisi olla vakuuttava riittää, että pidän sinua viranomaisena ja resurssina kaikessa työssä. Sisällytä tarkistuslistoja ja muistiinpanoja, jotta niitä ei yksinkertaisesti lueta eikä heitetä pois. Ja älä unohda julkaista yhteystietojasi, verkkosivustoasi, blogiasi ja sosiaalisia kontaktejasi työn sisällä.

On olemassa pari tapaa tehdä valkopaperit tarpeeksi pakottaviksi myynnin lisäämiseksi.

  1. Läpinäkyvyys - Ensimmäinen on kertoa lukijalle avoimesti tarkalleen, miten ratkaiset heidän ongelmansa äärimmäisen yksityiskohtaisesti. Yksityiskohta on itse asiassa niin rajallinen, että he mieluummin kutsuvat sinut huolehtimaan ongelmasta kuin itse tekisivät sen. Tee-se-itse-omistajat käyttävät tietojasi tekemällä sen yksin. älä huoli ... he eivät koskaan soittaneet sinulle. Olen kirjoittanut muutaman artikkelin WordPress-blogin optimoinnista - ei ole pulaa ihmisistä, jotka soittavat minulle auttaakseen heitä tekemään sen.
  2. Pätevyys - Toinen tapa on antaa lukijalle kaikki kysymykset ja vastaukset, jotka pitävät sinua resurssina paremmin kuin kukaan muu. Jos kirjoitat valkoista asiakirjaa aiheesta "Kuinka palkata sosiaalisen median konsultti" ja annat asiakkaillesi avoimia sopimuksia, jotka he voivat jättää milloin tahansa ... tee kyseinen osa valtakirjastasi sopimusten neuvottelemisesta! Toisin sanoen, tuki ja pelaa vahvuuksillesi.
  3. Soita Toiminta - Olen aidosti yllättynyt siitä, kuinka monta valkoista paperia luen artikkelin lopussa ja minulla ei ole aavistustakaan kirjoittajasta, miksi heillä on pätevyys kirjoittaa aiheesta tai kuinka he voivat auttaa minua tulevaisuudessa. Tarjoamalla selkeät toimintakehotukset paperille, mukaan lukien puhelinnumero, osoite, myyntihenkilöstön nimi ja valokuva, rekisteröintisivut, sähköpostiosoitteet ... kaikki ne vahvistavat kykyä muuntaa lukija.

3 Kommentit

  1. 1

    Hienoja kohtia, Doug. Olen myös havainnut, että monet yritykset, jotka yrittävät käyttää valkopapereita myyntiprosessin nopeuttamiseksi, jättävät huomiotta kaksi tärkeintä ainesosaa. Ensinnäkin, kuvaavatko he ongelmaa, joka on ehdottomasti tuskallisen merkityksellinen sen suhteen, mitä he tarjoavat tuotteena tai palveluna, ja toiseksi, mikä tekee heistä erilaisia? Ei välttämättä parempi. (Kuluttaja päättää sen riippumatta siitä, kuinka monta kertaa myyjä voisi sanoa sen).

  2. 2

    @freighter, en ole eri mieltä siitä, että sinun pitäisi määritellä erosi - mutta kukaan ei enää usko rehellisesti yritystä vain sanomalla, että he ovat erilaisia. Siksi on niin tärkeää kehittää hyväksyvä viesti valkolehdessä. Määrittelemällä pätevyydet voit erottaa itsesi!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.