Myynnin mahdollistaminen

Tiedä kaikki, joten voit tehdä mitä tahansa: Kuinka 6sense häiritsee ABM-teollisuutta

B2B-ostot ovat muuttuneet - nykyiset ostajat ovat nimettömiä, pirstoutuneita ja vastustuskykyisiä. B2B-myynti ja markkinointi ovat yhä vähemmän tehokkaita, kun tuloja tuottavat tiimit taistelevat jatkuvasti kutistuvasta asiakkaiden huomiosta ja tulevaisuuden näkymistä jo liian täynnä ja yhä meluisassa ympäristössä. Kilpailemaan ja voittamaan tänään B2B-tuloryhmien on muutettava lähestymistapaansa nykyaikaisten B2B-ostajien vaatimukset

Nykypäivän B2B-ostomaailmassa ostajia ovat:

  • anonyymi - Itse asiassa vain 10 prosenttia verkkosivuston kävijöistä tunnistaa itsensä. 
  • sirpaleinen - keskimäärin, 9.6 ihmiset ovat mukana tyypillisessä B2B-ostopäätöksessä; 
  • Kestävä70 prosenttia myyntikierros on valmis ennen kuin olet tekemisissä myyjän kanssa

Tämä tarkoittaa sitä, että ostajat hallitsevat matkaa. Tämä voi usein olla turhauttavaa tuloryhmille, jotka eivät pysty muodostamaan yhteyttä ihanteellisiin asiakkaisiinsa oikeaan aikaan oikeaan viestiin. Totuus on; se ei ole ihmisten, työetiikan tai edes prosessiongelma - se on dataongelma. 

Avain tämän ongelman ratkaisemiseen on tekoälyn ja Big Datan käyttäminen tuottoryhmille kattavamman kuvan saamiseksi ostajan matkasta tarjoamalla tietoa sekä tunnetuista että tuntemattomista toiminnoista. Tämä edellyttää siirtymistä kapealla sovellusten mukauttamisesta ja investoiminen kattavaan alustaan, joka pystyy keräämään ja analysoimaan tarvittavat tiedot nykyisten ostajien ostotapaan (nimettömät, pirstoutuneet, vastustuskykyiset). 

Meillä oli Fit Modeling -sovellus, Intent Detection -sovellus ja tietysti meillä oli näyttömainontaa. 6sense-tekniikan avulla pystyimme yhdistämään kaikki nämä yhdeksi alustaksi, joka toimii yhdessä eri kappaleiden sisällä, jotta meillä olisi kattavampi kuva tapahtumasta.

Nick Ezzo, kysynnän sukupolven johtaja, Sage Intacct

Kilpailevat ja voittavat 6sense

6sense on suunniteltu nykyaikaisille tilipohjaisille myynti- ja markkinointitiimeille, tarjoten heille mahdollisuuden paljastaa anonyymi ostokäyttäytyminen, priorisoida aika ja budjetti markkinoilla olevien tilien perusteella ja voittaa vastustavat ostajat toteuttamalla yksilöllistä, monikanavaista sitoutumista mittakaavassa.

6sense SmartPlays ABM-orkestrointi

Kyky kerätä, yhdistää ja hyödyntää asiakastilastoja on avain ABM: n menestykseen. Monet ABM-tekniikkaa etsivät kysyvät, mitä tuote tai alusta voi tehdä; mikä on kattava ominaisuusjoukko. Heidän tulee kysyä, miten Customer Insight -tietoja käytetään näiden ominaisuuksien käyttöönottoon ja virranhallintaan. Ja vaikka uskomme, että 6sense toimittaa viime kädessä kattavimman myynnin ja markkinoinnin ominaisuuden, perusta on rakennettava tekoälypohjaisten asiakkaiden oivallusten pohjalta, tai mikään kelloista ja pilleistä ei merkitse mitään. Siksi tagline alkaa Tiedä kaikki - Missiomme on laittaa tekoälyn ja Big Datan voima jokaisen myynti- ja markkinointiammattilaisen taakse, koska jos teemme niin, uskomme, että he voivat tehdä mitä tahansa (hyvin melkein).

Latane Conantin markkinointijohtaja 6sensessä

ABM: n lähtökohtana on parantaa dramaattisesti kohdentamista, ajoitusta ja personointia. Tämä edellyttää kattavaa kuvaa asiakkaan ostomatkasta, mukaan lukien tuntematon toiminta, joka on nyt suurin osa B2B-ostomatkasta. 6sense kutsuu tätä sinun Tumma suppilo.

B2B Tumma suppilo
ABM markkinointi myynti

6sense-asiakkaat käyttävät alustaa tehostamaan ABM-ponnistelujaan toteuttamalla useita käyttötapauksia sekä markkinoinnissa että myynnissä. 

Todiste on Tulokset asiakkaille -osiossa

6sense-asiakkaat hyötyvät tekoälyllä toimivasta tilipohjaisesta orkestraatiosta, ja todelliset tulokset, kuten yli 40 %:n lisäys mahdollisuuksiin, suurempi keskimääräinen sopimuskoko, nopeammat myyntisyklit ja korkeammat voittoprosentit. Yksi tällainen asiakas on PGi, joka on maailman johtava yhteistyöyritys. PGI:n piti tietää 

  • Kuinka erottaa itsensä sekaisin, kilpailluilla markkinoilla 
  • Kuinka keskittää toimintoperusteiset toimintatapansa tärkeisiin tileihin
  • Kuinka varmistaa markkinoinnin ja myynnin läheinen yhdenmukaistaminen

6sensen avulla he pystyivät keskittymään tileihin markkinoilla ja tarjota reaaliaikaisia ​​näkemyksiä myynnille varmistaaksesi oikean taktiikan ja viestin saavuttavan potentiaaliset asiakkaat jo myyntisyklin alussa. Tämä johti a 68-prosentin lisäys yhteydenpitoaikana 77 prosentin nousu voittoprosentissa ja 9-kertainen keskimääräinen kaupan koko.

6sense-asiakkaat voivat myös kohdistaa viestintänsä sen perusteella, mistä ostajat todella välittävät ja tutkivat aktiivisesti. Mediafly, myyntimahdollisuuksien foorumin johtaja Evolved Selling ™ -yrityksessä, halusi parantaa verkkosivustolle tulevien tilien laatua ja määrää. He halusivat tietää:

  • Mitkä tilit tulivat heidän verkkosivustollesa nimettömästi ja mitkä etsivät ratkaisuaan, mutta eivät vierailleet heidän verkkosivustollaan - eli paljastavat heidän Dark Funnel
  • Mistä aiheista markkinoiden avaintilit huolehtivat tarkoitussignaalien perusteella
  • Kuinka kohdistaa heidän ABM-mainosohjelmansa tavoittamaan parhaiten tilejä tummassa kanavassa
  • Mitkä persoonat kohdistaa ABM-näyttömainonnalla

Paljastamalla heidän tumman suppilonsa ja ymmärtämällä ostokäyttäytymiseen perustuvat aikomussignaalit Mediafly pystyi kohdentamaan ABM-näyttömainoksensa oikeille tileille ja persoonille, mikä johti 10x suurempaan napsautussuhteeseen muokatuissa kampanjoissa ja 10X ja lisääntyvät saapuvat mahdollisuudet

Yhteenveto

Markkinointi- ja myyntiorganisaatioiden, jotka haluavat käyttää lähestymistapaa ABM: n onnistuneeseen käyttöönottoon ja skaalaamiseen, tulisi harkita 6sense Account Based Orchestration Platform -ohjelmaa, jonka tarjoaa AI, sen sijaan, että koottaisiin yhteen tarkoitustiedot, kolmannen osapuolen tiedot, ABM-näyttömainostekniikka ja analytiikka. Tekoälyyn perustuvat oivallukset varmistavat, että 3sense-alusta välittää oikean viestin oikealle henkilölle oikeaan aikaan ja tarjoaa näkyvyyden ostajan koko matkalle - etenkin nimettömästi tapahtuvalle toiminnalle, jota monet B6B-myynti- ja markkinointitiimit kaipaavat. 

Etkö usko sitä? Aloita tumman suppilon paljastaminen heti!

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.