7 automatisoitua työnkulkua, jotka muuttavat markkinointipeliäsi

Markkinoinnin työnkulku ja automaatio

Markkinointi voi olla ylivoimaista kenelle tahansa. Sinun on tutkittava kohdeasiakkaitasi, otettava heihin yhteyttä eri alustoilla, mainostettava tuotteitasi ja seurattava sitten kaupan sulkemiseen asti. Päivän päätteeksi voi tuntua siltä, ​​että juoksit maratonia.

Mutta sen ei tarvitse olla ylivoimaista, yksinkertaisesti automatisoi prosessit.

Automaatio auttaa suuria yrityksiä pysymään asiakkaiden vaatimusten tahdissa ja pienyrityksiä pysymään merkityksellisinä ja kilpailukykyisinä. Joten jos et ole ottanut markkinoinnin automaatiota käyttöön, nyt on sen aika. Anna automaatioohjelmistojen hoitaa aikaa vievät tehtävät, jotta voit keskittyä tärkeisiin tehtäviin.

Mitä markkinoinnin automatisointi on?

Markkinoinnin automaatio tarkoittaa ohjelmistojen käyttöä markkinoinnin automatisoimiseksi. Monet toistuvat markkinoinnin tehtävät voidaan automatisoida: sosiaalisessa mediassa julkaiseminen, sähköpostimarkkinointi, mainoskampanjat ja jopa tiputuskampanjat.

Kun markkinointitehtävät automatisoidaan, markkinointiosasto toimii tehokkaasti ja markkinoijat voivat tarjota asiakkaille henkilökohtaisemman kokemuksen. Markkinoinnin automaatio vähentää yleiskustannuksia, lisää tuottavuutta ja lisää myyntiä. Sen avulla voit myös kasvattaa liiketoimintaasi vähemmillä resursseilla.

Tässä on muutamia tärkeitä tilastoja markkinoinnin automaatiosta.

  • 75% Kaikista yrityksistä on otettu käyttöön markkinoinnin automaatio
  • 480,000 sivustot käyttävät tällä hetkellä markkinoinnin automaatiotekniikkaa
  • 63% markkinoijista aikovat kasvattaa markkinoinnin automaatiobudjettiaan
  • 91% Markkinoijista uskoo, että markkinoinnin automaatio lisää verkkomarkkinointikampanjoiden menestystä
  • Markkinoinnin automaation käyttöönotto johtaa 451 %:n kasvuun pätevien liidien määrässä – keskimäärin

Kun automatisoit markkinoinnin, pystyt kohdistamaan erityisesti asiakkaita ja markkinointibudjettisi käytetään viisaasti ja tehokkaasti. Markkinoinnin automaatio toimii jokaisessa yrityksessä, ja tässä on joitain markkinointiprosesseja, jotka voidaan automatisoida työnkulkutyökalulla.

Työnkulku 1: Lead Nurturing Automation

Tutkimusten mukaan 50 % luomistasi liideistä on päteviä, mutta he eivät vain ole vielä valmiita ostamaan mitään. He voivat olla iloisia, että voit tunnistaa heidän kipupisteensä ja olla valmis vastaanottamaan lisätietoja. Mutta he eivät ole valmiita ostamaan sinulta. Itse asiassa vain 25 % liideistä on valmiita ostamaan tuotteitasi milloin tahansa, ja se on optimistista.

Ehkä sait liidejä online-opt-in-lomakkeiden, myyntiprospektien kautta tai myyntitiimisi sai käyntikortteja messuilla. Liidien luomiseen on monia tapoja, mutta asia on tässä: se, että ihmiset antoivat sinulle tietonsa, ei tarkoita, että he olisivat valmiita antamaan sinulle rahansa.

Johtajat haluavat tietoa. He eivät halua antaa sinulle rahojaan ennen kuin ovat valmiita. Joten viimeinen asia, jonka sinun pitäisi tehdä, on kertoa heille: "Hei, yrityksellämme on hienoja tuotteita, miksi et ostaisi niitä!"

Automaattinen liidien hoito mahdollistaa liidien siirtämisen ostajan matkalla heidän omaan tahtiinsa. Olet vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, saavutat heidän luottamuksensa, markkinoit tuotteitasi ja suljet sitten myynnin. Automatisointi auttaa sinua kehittämään ja ylläpitämään suhteita mahdollisiin asiakkaisiin ja liideihin ilman työvoimavaltaisia ​​markkinointiponnisteluja. Olet vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa heidän ostopolun jokaisessa vaiheessa.

Työnkulku 2: Sähköpostimarkkinoinnin automaatio

Sähköpostimarkkinointi auttaa markkinoijia rakentamaan suhteita mahdollisiin asiakkaisiin, liideihin, olemassa oleviin asiakkaisiin ja jopa menneisiin asiakkaisiin. Se tarjoaa sinulle mahdollisuuden puhua heille suoraan heille sopivana ajankohtana.

Sähköpostin käyttäjien määrän arvioidaan saavuttavan 4.6 miljardia, kirjoittanut 2025. Kun sähköpostin käyttäjiä on niin paljon, on helppo ymmärtää, miksi sähköpostimarkkinoinnin sijoitetun pääoman tuotto on valtava. Tutkimukset ovat osoittaneet, että jokaista sähköpostimarkkinointiin käytettyä dollaria kohden keskimääräinen tuotto on 1 dollaria.

Sähköpostimarkkinointi voi kuitenkin tuntua ajanhukkaa, koska tehtävää on niin paljon: etsiä mahdollisia asiakkaita, olla heidän kanssaan tekemisissä, markkinoida tuotteitasi, lähettää sähköposteja ja seurata. Automaatio voi auttaa tässä automatisoimalla asiakkuuksien hallintaan liittyvät toistuvat tehtävät ja tehostamalla sähköpostimarkkinointia.

Sähköpostimarkkinoinnin automaatiotyökalu voi lähettää tilaajille olennaisia, henkilökohtaisia ​​ja ajankohtaisia ​​viestejä. Se toimii taustalla ja antaa sinun työskennellä muiden arvokkaiden tehtävien parissa. Voit lähettää henkilökohtaisia ​​sähköposteja jokaiselle henkilölle uusista vierailijoista toistuviin ostajiin.

Työnkulku 3: Sosiaalisen median markkinoinnin automatisointi

Maailmalla on 3.78 miljardia sosiaalisen median käyttäjää, ja suurin osa heistä viettää sosiaalisessa mediassa 25 minuutista 2 tuntiin päivittäin. Siksi monet markkinoijat käyttävät sosiaalista mediaa markkinoidakseen yrityksiään.

Kun olet vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden kanssa sosiaalisessa mediassa, voit keskustella heidän kanssaan reaaliajassa ja saada palautetta. Lähes puolet yhdysvaltalaisista asiakkaista käyttää sosiaalista mediaa tiedustellakseen tuotteita ja palveluita, joten vahva läsnäolo sosiaalisessa mediassa on erittäin tärkeää.

Mutta koko päivää sosiaalisessa mediassa ei voi viettää, ja siinä automaatio astuu mukaan. Sosiaalisen median markkinointityökalun avulla voit ajoittaa, raportoida ja kerätä ideoita. Jotkut automaatiotyökalut voivat jopa kirjoittaa sosiaalisen median viestejä.

Sosiaalisen median markkinoinnin automaatio vapauttaa aikaasi, mahdollistaa yhteydenpidon seuraajien kanssa ja aitoja keskusteluja. Luotujen raporttien avulla voit myös laatia strategioita siitä, mitä julkaista ja milloin.

Työnkulku 4: SEM- ja SEO-hallinta

Sinulla on luultavasti kymmeniä tai satoja kilpailijoita, ja siksi on niin tärkeää mainostaa hakukoneissa. SEM (Search Engine Marketing) voi kasvattaa liiketoimintaasi yhä kilpailluilla markkinoilla.

SEO (Search Engine Optimization) tarkoittaa verkkosivustosi parantamista sen näkyvyyden parantamiseksi hakukoneiden osuvissa hauissa. Mitä näkyvämpi sivustosi on hakutuloksissa, sitä paremmat mahdollisuudet houkutella mahdollisia ja olemassa olevia asiakkaita yritykseesi. Hakukonemarkkinointi hyödyntää kohdistettuja avainsanahakuja, kun taas hakukoneoptimointi auttaa muuttamaan ja säilyttämään SEM-strategioiden tuottamat viittaukset.

Kun automatisoit hakukoneoptimoinnin ja hakukoneoptimoinnin, vähennät manuaalisen työn määrää ja nopeutat työläitä tehtäviä. Vaikka et voi automatisoida kaikkia hakukoneoptimointi- ja hakukoneoptimointiprosesseja, voit tehostaa joitakin tehtäviä, jotka voit automatisoida.

SEM- ja SEO-prosesseja, jotka voidaan automatisoida, ovat verkkoanalytiikan luominen, brändimainintojen ja uusien linkkien seuranta, sisältöstrategian suunnittelu, lokitiedostojen analysointi, avainsanastrategia ja linkkien rakentaminen. Kun hakukonemarkkinointi ja hakukoneoptimointi ovat huolellisesti kietoutuneet toisiinsa, ne tuottavat vahvemman digitaalisen markkinointikampanjan, jolla on huomattavia tuloksia.

Työnkulku 5: Sisältömarkkinoinnin työnkulku

Jokaisella suurella brändillä on yksi asia, joka vie sitä eteenpäin: runsaasti arvokasta ja osuvaa sisältöä, joka yhdistää sen yleisöönsä. Sisältömarkkinoinnilla on keskeinen rooli onnistuneissa digimarkkinointikampanjoissa.

Mutta tässä on asiaa. Vain 54 % B2B-markkinoijista käyttää sisältöä rakentaakseen uskollisuutta nykyisille asiakkailleen. Loput yrittävät vain voittaa uutta liiketoimintaa. Älä ymmärrä meitä väärin, uuden liiketoiminnan voittaminen ei ole huono asia, mutta tutkimusten mukaan 71 % ostajista on hylännyt sisällön, joka vaikuttaa myyntipuheelta. Joten sen sijaan, että vietät paljon aikaa myyntiin mahdollisille asiakkaille ja olemassa oleville asiakkaille, sinun pitäisi olla tekemisissä heidän kanssaan.

Sisältömarkkinoinnin automaatiotyökalulla voidaan automatisoida ja virtaviivaistaa toistuvia sisältömarkkinoinnin tehtäviä. Se auttaa parantamaan sisältömarkkinointistrategiasi tehokkuutta. Voit helposti tunnistaa uusimmat sisältötrendit ja käyttää työkalua ideoiden luomiseen.

Hyvällä sisältömarkkinointistrategialla rakennat luottamusta yleisöösi, tavoitat potentiaalisia asiakkaita, luot liidejä ja parannat tuloksia. Sisällön johdonmukaisuus auttaa yritystäsi olemaan uskottavampi, rakentaa luottamusta asiakkaiden keskuudessa ja vahvistaa yrityksesi mainetta.

Työnkulku 6: Markkinointikampanjoiden hallinta

Jos yrityksesi saa vähemmän viittauksia ja myynti on laskenut, markkinointikampanja voi tehdä ihmeitä. Hyvä markkinointikampanja voi herättää uutta kiinnostusta yritystäsi kohtaan ja lisätä myyntiä. Onnistuneella kampanjalla on kuitenkin oltava mitattavissa olevia tuloksia, kuten myynnin kasvu tai enemmän yrityskyselyjä.

Markkinointikampanjoiden hallintaan kuuluu huolellinen suunnittelu ja toimintojen toteuttaminen, joilla pyritään saavuttamaan suotuisia liiketoimintatuloksia. Se varmistaa, että kampanja muuttaa yrityksen tavoitteet toteutettavissa oleviksi tavoitteiksi, jotka liittyvät asiakkaiden tarpeisiin.

Markkinointikampanjoiden hallinnan automaatio helpottaa markkinoijan työtä. Markkinoija voi esimerkiksi automatisoida liidivirrat. Kun potentiaalinen asiakas täyttää lomakkeen, aloitetaan sarja markkinointitoimenpiteitä. Sähköposteja voidaan lähettää automaattisesti mainostaakseen mainoksia, hakeakseen yritystä tai pyytääkseen myyntiä.

Työnkulku 7: Tapahtumien suunnittelu ja markkinointi

Markkinointitapahtuma vie tuotteen tai palvelun suoraan mahdollisille ja olemassa oleville asiakkaille. Se voi auttaa lisäämään brändin näkyvyyttä ennen tapahtumaa, sen aikana ja sen jälkeen. Tapahtuma voi myös auttaa yritystä saamaan liidejä ja uusia mahdollisuuksia. Markkinoijat voivat mainostaa tiettyä tuotetta tai ominaisuutta lisätäkseen yleistä asiakastyytyväisyyttä, sitoutumista ja asiakkaiden säilyttämistä.

Mutta jokainen onnistunut markkinointitapahtuma tulee suunnitella ja suunnitella hyvin. Työnkulkutyökalun avulla markkinoijat voivat automatisoida koko prosessin rekisteröinnistä, tapahtuman edistämisestä palautteeseen.

Kun käytät tapahtumia markkinointivälineenä, tarjoat potentiaalisille asiakkaille ensikäden vuorovaikutusta yrityksen kanssa ja autat heitä tuntemaan sen persoonallisuuden, fokuksen ja näkökulman.

Markkinoinnin automaatiolla on valtava vaikutus

Globaalilla markkinapaikalla on tärkeää, että yrityksesi erottuu joukosta. 80 % markkinoinnin automaation käyttäjistä raportoi liidien hankinnan kasvusta, ja yhä useammat yritykset käyttävät teknologiaa tehostaakseen markkinointiaan. Automaatio voi auttaa hallitsemaan markkinointikampanjasi kaikkia osa-alueita alusta loppuun, jolloin koko prosessi on saumaton ja vaivaton.