RRP
Ainutlaatuinen arvoehdotus
UVP on lyhenne sanoista Ainutlaatuinen arvoehdotus.
Mikä on Ainutlaatuinen arvoehdotus?
Selkeä lausunto, joka kuvaa tarjouksesi hyötyä, kuinka ratkaiset asiakkaasi tarpeet ja mikä erottaa sinut kilpailijoista. Se on osa yleistä markkinointistrategiaasi ja keskittyy arvoon, jonka yrityksesi, tuotteesi tai palvelusi tarjoaa kohdeyleisölle. UVP vastaa:
Miksi asiakkaan pitäisi ostaa sinulta eikä kilpailijoiltasi?
UVP:n avainkomponentteja ovat:
- Merkitys: Miten tuotteesi/palvelusi ratkaisee asiakkaiden ongelmia tai parantaa heidän tilannettaan.
- Määrällinen arvo: Erityiset edut, joita tarjouksesi tuo pöytään.
- differentiator: Miksi asiakkaiden pitäisi ostaa sinulta eikä kilpailijoilta.
UVP vs USP (ainutlaatuinen myyntiehdotus):
UVP (ainutlaatuinen arvoehdotus) | USP (ainutlaatuinen myyntiehdotus) | |
---|---|---|
Keskittää | Asiakaslähtöisyys, joka korostaa asiakkaan arvoa ja etuja | Tuotekeskeinen, korostaa tuotteen tai palvelun ainutlaatuista ominaisuutta |
Tarkoitus | Osoittaa, miksi asiakkaan pitäisi valita brändisi/tuotteesi | Esitelläksesi ainutlaatuista ominaisuutta, joka erottaa tuotteen/palvelun muista |
Viesti | Laaja, käsittelee yleistä arvoa, etuja ja asiakaskokemusta | Erityinen, keskittyy yhteen ainutlaatuiseen laatuun tai toimintoon |
Sekä UVP että USP ovat ratkaisevan tärkeitä brändin tai tuotteen erottamisessa ruuhkaisilla markkinoilla, mutta UVP:ssä on enemmän kyse arvosta ja eduista asiakkaalle. Sitä vastoin USP Kyse on enemmän siitä, mikä tekee tuotteesta tai palvelusta ainutlaatuisen.
- Lyhenne: RRP