Kustantajat antavat Adtechin tappaa edut

Adtech - Mainostekniikat

Verkko on kaikkien aikojen dynaamisin ja kekseliäin väline. Joten digitaalisen mainonnan osalta luovuuden tulisi olla rajaton. Kustantajan pitäisi teoriassa pystyä erottamaan mediapaketti radikaalisti muista kustantajista voidakseen voittaa suoramyynnin ja tuottaa vertaansa vailla olevaa vaikutusta ja suorituskykyä kumppaneilleen. Mutta eivät - koska he ovat keskittyneet siihen, mitä mainosteknologian mukaan julkaisijoiden pitäisi tehdä, eivätkä asioihin, joita he voivat todella tehdä.

Harkitse jotain niin yksinkertaista kuin klassinen kiiltävä aikakauslehtimainos. Kuinka hyödynnät koko sivun, kiiltävän aikakauslehtimainoksen voimaa ja tuodaan saman kokemuksen näyttämään mainontaa? Luultavasti ei ole monia tapoja tehdä se rajojen sisällä IAB: n vakiomainosyksiköt, Esimerkiksi. 

Mainostekniikka on mullistanut mainosten ostamisen ja myymisen viimeisen vuosikymmenen aikana. Ohjelmalliset alustat ovat tehneet digitaalisesta markkinoinnista mittakaavassa helpompaa kuin koskaan. Se on saanut etupäähänsä, pääasiassa virastojen ja mainosteknologian loppupäässä. Mutta prosessin aikana se on katkaissut suuren osan luovuudesta ja vaikutuksista, joista mainoskampanjat ovat olleet historiallisesti tunnettuja. Voit sijoittaa niin paljon tuotemerkkivoimaa vain keskikokoiseen suorakulmioon tai tulostaulukkoon.

Digitaalisten kampanjoiden toteuttamiseksi mittakaavassa mainosteknologia perustuu kahteen kriittiseen ainesosaan: standardointiin ja commoditizationiin. Molemmat tukahduttavat digitaalisen mainonnan tehokkuuden ja luovuuden. Ottamalla käyttöön tiukat standardit luoville koille ja muille avaintekijöille mainosteknologia helpottaa digitaalisia kampanjoita avoimessa verkossa. Tämä johtaa välttämättä näyttövaraston commoditization. Tuotemerkin kannalta kaikki mainosjakaumat ovat suunnilleen samanlaisia, mikä lisää tarjontaa ja vähentää kustantajien tuloja.

Matalan esteen pääsy digitaaliseen julkaisutilaan on johtanut digitaalisen inventaarion räjähdykseen, mikä tekee tuotemerkeistä entistä vaikeampaa erottaa kustantajat. Paikalliset uutissivustot, B2B-sivustot, kapealla olevat sivustot ja jopa blogit ovat kilpailevat suurempien mediayritysten kanssa dollareiden mainontaan. Mainoskulut jakautuvat niin pieneksi, varsinkin kun välittäjät ottavat puremansa, mikä vaikeuttaa kapealla ja pienillä kustantajilla selviytymistä - vaikka ne voisivatkin olla paremmin, kohdennetumpia tietylle tuotemerkille.

Marssiessaan lukitusti mainosteknologian kanssa julkaisijat ovat luopuneet suuresta edusta, joka heillä oli taistelussa mainostuloista: Täysi autonomia verkkosivustojensa ja mediapakettiensa suhteen. Suurin osa julkaisijoista ei voi rehellisesti sanoa, että heidän liiketoiminnassaan on jotain, lukuun ottamatta yleisön kokoa ja sisältöpainoa, mikä erottaa sen.

Eriyttäminen on ratkaisevan tärkeää yrityksen menestymiselle kilpailussa; ilman sitä selviytymismahdollisuudet ovat synkät. Tämä jättää kolme tärkeää asiaa sekä julkaisijoille että mainostajille harkittavaksi.

  1. Suoramyynnille tulee aina olemaan vakava tarve - Jos tuotemerkit haluavat tarjota tehokkaita kampanjoita verkossa, heidän on tehtävä yhteistyötä julkaisijan kanssa. Yksittäisellä julkaisijalla on valta helpottaa kampanjoita, joita ei yksinkertaisesti voida myydä koko avoimessa verkossa. Sivuston nahat, pushdownit ja merkkituotteiden sisältöä ovat joitain alkeellisempia tapoja, joita tällä hetkellä tapahtuu, mutta vaihtoehtojen saatavuus varmasti kasvaa tulevina vuosina.
  2. Savvy Publishers löytää tapoja laajentaa luovia tarjouksia - Älykkäät julkaisijat eivät odota, että tuotemerkit esittävät ideoita vaikuttaviin kampanjoihin. He keksivät aktiivisesti uusia ideoita ja löytävät tapoja käyttää niitä mediapaketteihinsa ja sävelkorkeisiinsa. Näiden kampanjatoteutusten kustannukset tulevat epäilemättä olemaan ylimääräisiä, mutta korkeamman sijoitetun pääoman tuottoprosenttien lisäksi tällaisten kampanjoiden kustannukset lopulta laskevat. Aina kun markkinoilla on mahdollisuus alentaa kustannuksia, häiritsevä palveluntarjoaja puuttuu lopulta.
  3. Kustantajat ja markkinoijat löytävät tapoja toteuttaa tehokkaita kampanjoita halvemmalla - Kaikilla julkaisijoilla tai tuotemerkeillä ei ole budjettia mukautettujen kampanjoiden luomiseen. Kun ne tekevät, suunnittelu- ja kehityskustannukset voivat olla yllättävän korkeat. Ajan myötä kolmannet osapuolet luovat yritykset löytävät keinoja lievittää näitä ongelmia kehittämällä hyllyltä saatavia luovia vaihtoehtoja, joita kustantajat ja mainostajat voivat ostaa ja käyttää tarjoamaan sellaisia ​​vaikutuksia ja suorituskykyä, joita heidän on vaikea saavuttaa muuten.

Autonomian uhraaminen Adtechin kumartamiseksi on menetettävä ehdotus

Korkea napsautussuhde, sijoitetun pääoman tuottoprosentti ja tuotemerkkivaikutukset ovat kaikki vaikuttaneet kielteisesti mainonnan toimimiseen vaadittavalla standardoinnilla ja hyödyntämisellä. Tämä jättää kustantajille ja markkinoijille uusia mahdollisuuksia saada takaisin heidän omaa luovuuttaan ja menestystään.

Mainosteknologian kannattajat kiistävät epäilemättä sen ohjelmallinen mainonta on sekä väistämättömyys että hieno asia kustantajille ja mainostajille, koska se alentaa myynnin kustannuksia ja antaa useammille kustantajille palan piirakasta. Standardit ovat yksinkertaisesti teknisiä vaatimuksia, jotta tämä toimisi.

On epäilystäkään siitä, että kustantajat (ne, jotka edelleen seisovat joka tapauksessa), sydämellisesti samaa mieltä. Adtechin menestys on suurelta osin ollut julkaisun epäonnea. Mutta samojen julkaisijoiden tehtävänä on löytää keinoja taistella vastaan ​​miettimällä uudelleen lähestymistapaansa mainosmyyntiin. 

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.