Yhdistetyt tilastot voivat ohjata sinua väärin

kaivostoiminta

On kulunut melkein 20 vuotta siitä, kun aloitin media-alan. Olen kiitollinen mahdollisuuksista, jotka asettivat minut tuolloin tietokantamarkkinointitekniikoiden eturintamaan. Olen myös kiitollinen siitä, että löysimme nopeasti tietokannan kaivostoiminta. Suurin osa tuolloin käytettävissä olevista työkaluista antoi meille kootut tilastot koko tietokannasta. Mutta nämä yhteenlasketut tilastot voivat todella ohjata sinut väärin.

Asiakkaidemme kokonaisnäkymien perusteella saisimme selville, että asiakkaidemme profiili oli tietyn sukupuolen, iän, tulotason ja asui tietyllä alueella. Markkinoidaksesi tälle segmentille kysyimme kotitalouksilta erityisiä. Esimerkiksi voivat olla 30-50-vuotiaat miehet, joiden kotitalouden tulot ovat yli 50 XNUMX dollaria. Työnnä kampanja tälle yleisölle kotitalouksien ja sanomalehtien kautta lähetetyllä suorapostituksella alueittain ja varmistamme, että osumme kaikkiin kyselyyn.

Kun raportointi- ja segmentointityökalut vahvistuivat, pystyimme kaivamaan syvemmälle. Sen sijaan, että katselisimme koko tietokantaa, pystyimme yhtäkkiä segmentoimaan tietokannan ja tunnistamaan potentiaaliset henkilötaskut. Esimerkiksi yllä oleva esimerkki saattaa jättää huomiotta yksittäiset äidit, joiden tulot ovat yli 70 XNUMX dollaria ja jotka indeksoidaan yli todennäköiseksi asiakkaaksi. Vaikka meillä kaikilla on yhteinen ihmiskuntamme, tosiasia on, että kumpikaan meistä ei ole samanlaisia.

piireissä piireissä

Verkkomarkkinoinnissa väline on yksi puoli. Joillakin teistä on potentiaalia, jotka rakastavat arvosteluja ... jotkut rakastavat lukemista, jotkut rakastavat jakaa valokuvia, katsella videoita ja toiset, jotka haluavat vain napsauttaa hyvää alennusta nähdessään sen. Ei ole olemassa yhtä ratkaisua, joka saavuttaisi kaikki mahdollisuutesi, joten strategian hajauttaminen medioihin tuottaa parempia tuloksia. Ja sitten medioiden välinen monikanavamarkkinointi johtaa vielä parempiin tuloksiin.

Kussakin näistä välineistä saatat puhua eri segmentille - joten sinun on kokeiltava ja testattava erilaisia ​​tarjouksia ja sisältöä. Blogiviesti voi olla paras, jos se on informatiivinen ja tarjoaa käsityksen siitä, kuinka asiakkaat käyttävät tuotteitasi menestyksekkäästi. Youtube-videota voidaan kuitenkin parhaiten käyttää sisällyttämällä asiakkaiden suosittelu. Bannerimainos voi toimia paremmin alennuksella.

Siksi verkkomarkkinointi on niin monimutkaista. Yhtenäisen tuotemerkin ylläpitäminen ja viestien välittäminen kaikessa mediassa samalla kun hyödynnät kunkin median vahvuuksia ja puhuminen suoraan eri henkilöille vaatii paljon työtä. Ei riitä, että näet yhden näkymän asiakkaistasi ... sinun on sukelettava syvemmälle kullekin mediallesi ja määritettävä, millaisia ​​persoonia olet tavoittamassa. Saatat olla yllättynyt.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.