Ovatko lyijymuodot kuolleet?

Interaktiiviset sisältötyypit

Lyhyt vastaus? Jep.

Ainakin perinteisessä mielessä ja "perinteisellä" tarkoitamme vierailijoiden tietojen vaatimista ennen kuin olet antanut arvoa, tai vanhentuneen, staattisen sisällön käyttämistä kannustimena.

Varmuuskopioidaan kuorma-auto jonkin taustan takia:

Työssämme auttaaksemme asiakkaita lisäämään verkkokonversioita olemme huomanneet merkittävän ja johdonmukaisen vähenemisen verkkokävijöissä, jotka täyttävät perinteisiä liidilomakkeita. Siihen on hyvä syy.

Ostajan käyttäytyminen muuttuu, lähinnä siksi, että heidän käytettävissä oleva tekniikka, tiedot ja liitettävyys kehittyvät ja muuttavat käyttäytymistään jatkuvasti.

Tämän seurauksena, ostajat ovat kasvaneet paljon tietoisemmiksi, tarkemmiksi, vaativammiksi ja hajamielisemmiksi. Kaiken kaikkiaan he ovat täysin vaikuttamaton staattisella sisällöllä joka usein menettää merkin naulaamalla heidän tarpeitaan, kiinnostuksen kohteitaan tai missä he ovat ostomatkalla.

Pian suljettu sisältö, joka toimi hyvin kauan sitten (katsomme sinua, valkoisia kirjoja ja e-kirjoja), on nyt kauhea kannustin saada jonkun yhteystiedot.

Jos sinä ajattele verkkosivustoasi a digitaalinen myyntiedustaja (kuten sinun pitäisi), lyijymuotoihin ripoteltu staattinen sisältö on samanlainen kuin myyntiedustaja, joka työntää keskustelun, kuulostaa rikkoutuneelta ennätykseltä ja toimittaa saman sävyisen kuurojen äänenvoimakkuuden kaikille mahdollisuuksille, jotka ylittävät tiensä. Vertaa sitä myyntiedustajaan, joka kysyy kysymyksiä, kuuntelee ja antaa hyödyllisiä vastauksia. Joku, joka ei ole muistanut painostavaa myyjää, vaan luotettavaa neuvonantajaa ja hyvää keskustelijaa. Sitä interaktiivinen sisältö voi tuottaa.

Toimiiko interaktiivinen todella?

Harkitse näitä tuloksia:

  • Interaktiivinen sisältö tuottaa 94% enemmän tuloksia lähde
  • Interaktiivinen sisältö tuottaa 300% enemmän kuluttajien interaktiivisuutta lähde
  • Interaktiivinen sisältö tuottaa 60% enemmän tietoa. lähde
  • Interaktiivinen sisältö tuottaa 500% enemmän kerättyä dataa. lähde

Kaksi syytä haluamme korostaa:

  1. Tiedot, jotka on räätälöity kiinnostukseni mukaan ja missä olen ostoprosessissa, tulevat aina lyödä staattista, "kaiken kattavaa" sisältöä, joka on suunniteltu miellyttämään kaikkia, kaikkialla. (Me kaikki tiedämme, kuinka yrittää miellyttää kaikkia onnistuu. Ei.)
  2. Neurotieteilijät kertovat meillematelijan aivot”(Lempinimi aivojen osalle, joka ajaa tajutonta käyttäytymistä ja viimeinen sana päätöksissä) on erittäin visuaalinenja sisältö, josta puuttuu visuaalisia ärsykkeitä, on paljon vähemmän tehokas.

Pieni anekdootti tämän viimeksi mainitun tueksi: Meillä oli kerran asiakas testannut infografiikkaa valkoista paperia vastaan, kukin istumalla lyijymuodon takana. Valkoisessa kirjassa ei saatu tuloksia, kun taas infografiikka sai 100% palautuksista. Haluatko, että matelijan aivot ryhtyvät toimiin? Tee sisällöstäsi visuaalisesti vakuuttava Peten tähden.

Vanhentuneen muuntopolun ojentaminen ei ole muotojen tappaminen kokonaan, vaan kannustaa asiakkaita vuorovaikutteisiin kokemuksiin jotka lisäävät luottamusta ja tuottavat arvoa ennen kuin pyydät heiltä suurempaa sitoutumista, kuten yhteystietojen jakamista. (Aivan kuten käyttäydyisit treffissa, jos haluat saada toisen treffin.)

Minkä tyyppinen interaktiivinen sisältö voi tehdä sen?

Esimerkkejä interaktiivinen sisältö sisältää:

  • Nimitysaikataulu - Kutsu potentiaalia kokeilemaan ajon ominaisuuksia tai etuja asettamalla tapaaminen
  • arvioinnit - Lähennä henkilökohtaisia ​​tarpeita ja anna hyödyllisiä suosituksia
  • Laskimet - Auta ostajia arvioimaan arvo
  • Chatti - 1: 1, reaaliaikainen apu, kun asiakas arvioi ostoa
  • Mukautettu polku / promo - Mukautetut työkalut, suositukset tai tarjoukset, jotka perustuvat ostajan mieltymyksiin, historiaan tai vertaisostoksiin
  • Välitön tarkistus - Poista ostamisen esteet selvittämällä, voivatko he ostaa nyt
  • Instant Win - Yhdistä kannustimet uteliaisuuteen
  • Interaktiivinen infografiikka - Infografiikka, jossa on interaktiivisia elementtejä, kuten liike, ja on-demand-elementtejä, kuten tietoruudut tai videot
  • Maksa tweetillä / sosiaalisella osuudella - Palkitse vierailijat, joilla on käyttöoikeus, kun he jakavat sisältöäsi sosiaalisen mediansa kanssa
  • Tietokilpailut - Anna kävijöiden testata ja esitellä tietämystään
  • Tarina Microsites - Online-mikrosivustot, jotka ohjaavat kävijää sivujen ja videoiden läpi konversioon
  • Trivia - Tyydytä heidän uteliaisuutensa ja näytä kuinka paljon he tietävät
  • Video - Näytä vs. kerro

Interaktiivisen sisällön suunnittelussa on hyödyllistä pitää mielessä psykologiset kuljettajat että polttoaine kävijöiden toimintaa ja sisällön kulutusta. Alla on lueteltu muutama, lainattu ystäviltämme osoitteessa Lead-lomakkeet ovat kuolleet:

  • uteliaisuus
  • Itsen rakkaus
  • tuntemus
  • teho
  • Kilpailukyky
  • Palkkiot

Edelleen sumea, miltä tämä näyttää toiminnassa? Tässä on a kätevä opas, jonka voit maksaa "tweetillä", jotta saat maun interaktiivisesta Lead-Gen-polusta.

Katso vuorovaikutteisuusopas

Ennen kuin eromme, haluan tosin tunnistaa ja antaa virtuaalisen viidet asiakkaillemme ja vuorovaikutteiset sisältökumppanit—Muhammad Yasin ja Felicia Savage PERQ: lla. Heidän tiiminsä on kehittänyt upean, interaktiivisen sisältöohjelmiston, joka muuttaa verkkosivustosi digitaaliseksi myyjäksi, minkä sinun pitäisi tarkistaa ja demo, stat.

Pyydä esittelyä interaktiivisesta sisältöohjelmistosta

Minkä tyyppistä interaktiivista sisältöä, jos sellaista on, olet kokenut? Mitä mieltä olet tähän mennessä? Jaa alla ja autetaan toisiamme.
Disclosure: PERQ on asiakkaamme toimisto.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.