Sotataiteen strategiat ovat seuraava tapa tarttua markkinoihin

Sodan taide

Vähittäiskaupan kilpailu on nykyään kovaa. Kun Amazonin kaltaiset suuret toimijat hallitsevat sähköistä kaupankäyntiä, monet yritykset kamppailevat vahvistaakseen asemaansa markkinoilla. Maailman johtavien verkkokauppayhtiöiden päämarkkinoijat eivät istu sivussa vain toivoen, että heidän tuotteitaan saadaan pitämään. He käyttävät Sodan taide sotilaalliset strategiat ja taktiikat työntämään tuotteitaan vihollisen eteen. Keskustellaan siitä, miten tätä strategiaa käytetään markkinoiden tarttumiseen…

Vaikka hallitsevat tuotemerkit sijoittavat yleensä paljon aikaa ja resursseja suuriin liikenteen lähteisiin, kuten Google, Facebook ja muut massiiviset tytäryhtiösivustot, uudet tulokkaat vähittäiskaupan tiloihin voivat tuntea rajoitettuja vaihtoehtoja yrittäessään kasvattaa markkinaosuuttaan. Nämä kanavat ovat erittäin kilpailukykyisiä ja siten kalliita edes olla yhteydessä millään mielekkäällä tavalla.

Kuitenkin, jos he lähestyvät markkinoita kylmällä sotilasstrategialla, he voivat sijoittaa resursseja erikoisblogeihin ja kohdennetuille kapeallisille verkkosivustoille hyödyntäen samalla vaikuttajia. Strategia sallii sen, mikä oli kerran a pieni yritys skaalata bränditietoisuutta ja kasvattaa tuloja. Kasvun ja tuotemerkkitietoisuuden kehitys suosii markkinatulokkaita ja kehittää hitaasti kykyä ottaa hallitsevat tuotemerkit markkinoinnin ja mainonnan alustoilla.

Nyt on kriittisempää keskittyä kilpailijoihin enemmän kuin koskaan. Kilpailu on sekä kovaa että jatkuvasti kehittyvää, suurelta osin, koska verkkokaupan markkinoille pääsyn esteet ovat niin pieniä. Mutta tätä voidaan pitää myös mahdollisuutena. Monet suuret laatikkoketjuyritykset eivät ymmärrä ennen kuin on myöhäistä, että turmeltunut, uusille markkinoille tullut underdog otti juuri avainkategorian verkossa. Nämä alakoiria voisi olla tärkein kilpailun lähde alan titaaneille muutamassa lyhyessä vuodessa.

Kuinka tämä alkoi?

Kohde vs. Walmart on erinomainen esimerkki sivusotilastrategian vaikutuksista. 90-luvulla Walmartilla ei ollut pelkoa siitä, että Targetilla oli kyky viedä asiakkaat pois heiltä. Walmartin tuolloin jalanjälki ei antanut Targetin kilpailla. Target oli kuitenkin strateginen. Target tiesi, että ainoa tapa päästä eteenpäin suurten laatikoiden vähittäiskauppamarkkinoilla oli keskittyä tiettyihin luokkiin, joissa he halusivat hallita. Ajan myötä Target varasti kuluttajat Walmartista keskittymällä rahoituspalveluihin ja muotialoihin.

Rinnakkaissotilastrategia muuttui erittäin tehokkaaksi useille muille organisaatioille, kuten johtaville tavarataloille, jotka menettivät uusille tulokkaille 80- ja 90-luvuilla. Tavarataloissa myytiin alun perin laaja valikoima huonekaluja ja elektroniikkaa, mutta tavaroiden pitämisen kaupassa kustannukset olivat korkeat, eikä niiden tuottama voitto ollut. Siksi kaupat alkoivat viedä elektroniikkaa ja huonekaluja hyllyiltä, ​​mutta niiden mielestä tämä johti asiakkaiden laskuun, mikä lopulta johti myynnin laskuun. Yhä useammat ihmiset ymmärsivät verkkokaupan voiman, mikä mahdollisti uusien tulokkaiden voittamaan myyntiä ja poistamaan aikoinaan johtavan verkkokaupan yrityksen.

Tämä pätee digitaaliseen markkinointiin samalla tavalla.

Nyt kaikki mitä tarvitset, löytyy verkosta. Vaikka Walmartin ja Targetin kaltaisilla vähittäiskauppiailla on edelleen suuri osuus markkinoista, yrityksillä on vaikeampaa kuin koskaan kilpailla pienempien jälleenmyyjien verkkomyynnin kanssa.

Keitä ovat tappajat?

Miesten paitojen tarkastelu on hieno tapa ymmärtää, kuinka taitavat jälleenmyyjät houkuttelevat kohdennettuja mediayhtiöitä myymään enemmän kuin johtavia tavarataloja. On helppo olettaa, että kaupat, kuten Macy's, Nordstrom ja JCPenney, myyvät suurimman osan miesten paidoista. Mutta modernit miesten vaatetusyritykset, kuten Bonobos, Club Monaco ja UnTUCKit, ovat nopeasti siirtymässä markkinoille.

Edellä mainitut miesten vaatetusyhtiöt ovat saaneet vetovoimaa markkinoilla, erityisesti erikoistuneiden blogien kautta, tavoittaakseen uudet yleisöt, samalla kun luodaan mediayhteistyötä alusta alkaen, mutta suurten mediayhtiöiden kanssa. Esimerkiksi UnTUCKit on tällä hetkellä ainoa miesten paitayritys, joka hyödyntää Barstool Sportsia, mediayhtiötä, joka on vienyt tuotemerkin verkkosivustolle pelkästään viimeisten 6 kuukauden aikana yli 12 miljoonaa ihmistä.

Miesten takit eivät ole ainoat luokat, joissa tämä taktiikka pitää paikkansa. Naisten alusvaatteita tarkasteltaessa voidaan havaita samanlaisia ​​suuntauksia, kun uudet yritykset tulevat markkinoille ja kilpailevat Nordstromin ja Macy'sin, naisten alusvaatteiden myydyimpien, kanssa. Thirdlove, Yandy ja WarLively ohjasi yli 50 miljoonaa ihmistä pois johtavilta tuotemerkeiltä sivustoilleen yksinkertaisesti toimimalla hyvin Facebookissa. Nordstromin mielestä liikenne on vähentynyt sen jälkeen, kun ThirdLove aloitti Cupofjon hyödyntämisen tehokkaana liikenteen lähteenä.

Tärkein asia on, että uudet tulokkaat eivät vain kilpaile, vaan ne voittavat käyttämällä vaihtelua liikenteen lähteissä ja keskittymällä tarkkuuskohdistustekniikoihin alueilla, joilla perinteisemmät pelaajat eivät yksinkertaisesti halua mennä tai ovat liian hitaita mobilisoida resursseja.

Kestävätkö suuret laatikkokaupat?

Nyt kun ongelma on tunnistettu, tavaratalojen on suojeltava liiketoimintaansa puolustamalla kolmea pääaluetta: marginaali, liikenne että brändi / suhde.

  1. Marginaali- Älä vain oleta, että isot laatukaupat ovat ainoa kilpailulähde. Ymmärrä, mitä luokkia kauppasi hallitsee ja ylläpitää niitä.
  2. Liikenne- Tiedä mistä sivustosi liikenne tulee ja miten tämä liikenne muuttuu asiakkaaksi. Käytä tätä varten apuvälineitä, jotka auttavat sinua määrätä mitattavissa olevat toimet laadukkaan liikenteen ohjaamiseksi maksimoimaan parhaimmat viittausliikenteen lähteet.
  3. Tuotemerkki / tietoisuus- Asiakaspalvelu kehittyy ja sinun on kehitettävä sen mukana. On erittäin tärkeää pitää positiivinen maine asiakkaiden keskuudessa. Yritysten mielestä suurin osa innovaatioista tapahtuu, kun ymmärrät kuluttajien odotukset ja miten toimialasi vastaa odotuksiin. Asiakaspalvelussa pysyminen on avain aseman ylläpitämiseen markkinoilla.

Kokonaisvaltainen käsitys kilpailijoistasi on yhä vaikeampi. On elintärkeää ylläpitää ahkera kilpailututkimus, jotta voit olla liian tietoinen uusista tuotemerkeistä markkinoillasi. Voidakseen voittaa vuonna 2018 tuotemerkkien on keskityttävä keskittymään erityisesti siihen, kuka heidän asiakkaansa on ja miten kohdistaa heihin, käyttäen kaikkia sivusotilastrategiaa.

Tietoja DemandJump:

KysyntäHypätä antaa yrityksille mahdollisuuden parantaa online-markkinoinnin investointejaan ennennäkemättömällä tarkoituksella ja tarkkuudella. Yhtiön palkittu Traffic Cloud ™ -alusta analysoi monimutkaisia ​​matematiikkateorioita (tekoäly) asiakkaan kilpailukykyisen digitaalisen ekosysteemin. Alusta toimittaa sitten priorisoidut toimintasuunnitelmat mihin, miten ja milloin sijoittaa markkinointidollarit pätevän liikenteen ohjaamiseksi kanavien yli, mikä johtaa uusien asiakkaiden saamiseen suorilta kilpailijoilta.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.