Myynnin muuntaminen monisäikeisen lähestymistavan avulla

Minut kutsuttiin osallistumaan äskettäiseen paneelikeskusteluun Sales Management Associationin myyntituottamiskonferenssissa Atlantassa. Istunto keskittyi myynnin muutokseen, ja paneelilaiset kertoivat ajatuksiaan ja näkemyksiään parhaista käytännöistä ja kriittisistä menestystekijöistä. Yksi ensimmäisistä keskustelupisteistä yritti määritellä itse termin. Mikä on myynnin muutos? Onko sitä liikaa ja mahdollisesti hypattu? Yleinen yksimielisyys oli, että toisin kuin myynnin tehokkuus tai mahdollistaminen,