Auta johtamaan markkinointikapinaa
Ensimmäistä kertaa tapasin Mark SchaeferArvostin heti hänen kokemustaan ja syvällistä näkemystään. Mark työskentelee johtavien yritysten kanssa parantaakseen markkinointitoimiaan. Vaikka olen alan ammattilainen, odotan näkemältä muutamia johtajia - Mark on yksi niistä johtajista, joihin kiinnitän huomiota. Vaikka Mark on kokenut markkinoinnin veteraani, arvostin myös sitä, että hän hyppäsi etusijalle sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.
Minulla oli Mark Martech Zone Haastattelut podcast, tapasi hänet tapahtumassa, ja ystävyys kasvoi. Hän on hyvä ystävä, jolla on lähestymistapa anteeksipyyntöön saadakseen kuulemaan mitä tarvitset. Teimme yhteistyötä Dell-valaisimet podcast, jossa Mark ja Dellin B2B Influencer -markkinoinnin ja sisällöntuotannon johtaja Konstanze Alex näkivät tilaisuuden tuoda esiin hämmästyttävät kyvyt, joita Dell Technologiesilla on tuotemerkkiensä alla. En ollut koskaan tehnyt tällaista podcast-sarjaa, ja Mark työnsi minut auttamaan tutkimuksessa ja tuottamaan upean esityksen. En voi koskaan maksaa hänelle takaisin siitä, että hän otti minulta mahdollisuuden!
Joten kuvittele yllätykseni, kun saan paketin postitse Schäfer-markkinointiratkaisut. Laatikossa oli ikkuna sisältöön, a Markkinoinnin kapinallinen etiketti.
Avasin laatikon ja sisällä oli utelias paketti, joka näytti olevan, etuyhteydettömät rihkamaa tai vihjeitä:
Jos katsot tarkkaan, jokainen kohde on huolellisesti merkitty sivunumerolla käsin:
- Käsintehty saippua - Sivu 9
- Westworld Free Drink Token - Sivu 199
- Kiiltävämpi ihovoide - Sivu 232
- Täytetty norsu - Sivu 232
No, nyt olen kiinnostunut ja selaan jo hakemistoa, sanastoa ja merkittyjä sivuja. Ja kun käännän kirjaa, löydän tämän upean, henkilökohtaisesti allekirjoitetun Markuksen muistiinpanon:
Lisäksi kannettavassani on kortti, jossa on henkilökohtainen muistiinpano ja Marketing Rebel -tarra.
Nerokas ... Mark on saanut minut täysin imemään!
Mutta mitä Mark saavutti tekemällä tämän, on sinänsä oppitunti. Jaan Markin kirjan kanssasi, mutta hän aloitti työnnön, joka motivoi minua.
Miksi tämä kirja on kriittinen?
Uusi asiakkaani kysyi minulta strategiasta, jonka he olivat ottaneet käyttöön. Heidän myyntitiiminsä tunnistaa mahdolliset asiakkaat, hankkii sähköpostiosoitteensa kolmansilta osapuolilta ja automatisoi sarjan johdantosähköposteja heille. He kertoivat minulle olevansa huolissaan matalasta napsautussuhteesta ja niiden yleisestä toimitettavuudesta. Sanoin heille heidän olevan ... ja heidän on lopetettava näiden yritysten roskaposti. He olivat vieraita näkymiä, eivät houkuttaneet niitä.
Markuksen manifestissa tämä on sääntö # 1:
Älä tee sitä, mitä asiakkaat vihaavat.
Manifesti ihmislähtöiselle markkinoinnille
Työskentelemme nyt joukossa strategisia muutoksia yrityksessä, jotka kaikki perustuvat luottamuksen rakentamiseen ja asiakkaidensa kanssa jo saavuttamansa arvostuksen hyödyntämiseen. Muutamme yrityksen olevan ihmisen.
Olen vasta puolivälissä Markkinoinnin kapina, mutta puhuessani hänen kanssaan ymmärrän nyt, miksi hän on niin intohimoinen tämän kirjan tärkeydestä. Tutkimusten, oivallusten ja tapaustutkimusten tulisi ravistaa pohjaa käytännössä jokaiselle oppitunnille, jota olet työntänyt viime vuosikymmeninä.
Se on kaivattua kapinaa, ja tämä viesti on se, että nostan lipun ja autan muutosta.
Mitä markkinointikapina opettaa sinulle
- Kuinka katastrofaaliset kuluttajatrendit ovat ennustettavissa oleva tulos 100 vuotta sitten alkaneesta vallankumouksesta.
- Miksi yritykset on rakennettava kuluttajien luomaan markkinointitoimintaan perinteisen mainonnan sijaan.
- Viisi jatkuvaa inhimillistä totuutta menestyvän markkinointistrategian ytimessä.
- Miksi asiakasuskollisuus ja myyntisuppilot kuolevat ja mitä sinun on tehtävä asialle juuri nyt.
- Kuinka auttaa parhaita asiakkaitasi tekemään markkinointi puolestasi.
- Toimivat vaiheet välittömän kurssikorjauksen tarjoamiseksi kaiken kokoisille yrityksille.
Olen niin kiitollinen soittaessani Mark ystävälle ja ehdottomasti suosittelen, että otat tämän kirjan heti. Pystyt vaikuttamaan välittömästi ja dramaattisesti markkinointiponnisteluihisi.