Search Marketing

Suosituimmat 3 tärkeintä elementtiä B2B-blogeissa

Valmisteltaessa Markkinoinnin ammattilaiset yritys-konferenssi Chicagossa päätin pilata esityksen diojani minimiin. Esityksiä, joissa on paljon luotipisteitä, ovat IMHO, kauhea ja vierailijat muistavat harvoin mitään esitetyistä tiedoista.

Haluan sen sijaan valita kolme termiä, joiden pitäisi jäädä markkinoijien päähän, kun on kyse B2B bloggaaminen. Samoin haluan soveltaa vahvaa visuaalista, jotta ihmiset muistavat viestin.

Ajatusten johtajuus

Ajatusten johtajuus

Valitsin kuvan Seth Godin. Ihmiset kunnioittavat Sethiä, koska hän on ajatusjohtaja markkinointi- ja mainosalalla. Seth ui virtaa vastaan ​​ja hänellä on lahja osoittaa selvästi vallitsevan tilanteen epäonnistuminen. Hän saa meidät ajattelemaan. Kaikki arvostavat ajatusjohtajaa, ja sen tunnustaminen on erinomainen yrityksesi kannalta. Blogi on täydellinen väline tulla tunnetuksi ajatusjohtajana.

Ääni

Ääni

Ihmiset eivät pidä sanojen lukemisesta sivulla, he haluavat kuulla henkilön äänen. Esimerkki, tämä pieni visuaalinen Jonathan Schwartz, Blogger ja Sun Microsystemsin toimitusjohtaja vs. Samuel J. Palmisano, IBM: n hallituksen puheenjohtaja - tarkastelemalla omien sivustojensa linkkien sivumäärää.

En todellakaan tiennyt, kuka IBM: n hallituksen puheenjohtaja oli, kun tutkin tätä.

Pelko

Pelko

Viimeinen sana on pelko. Se estää useimpia yrityksiä perustamasta blogia. Pelko brändin hallinnan menettämisestä, pelko huonoista kommenteista, pelko, että ihmiset osoittavat sormillaan ja nauravat, pelko kertoa totuus. Jotkut tilastot osoittavat, kuinka pelko tuhoaa joidenkin merkkien kyvyn houkutella lukijoita ja huomiota. Jotkut muut tilastot viittaavat yrityksiin, jotka voittivat pelkonsa ja antoivat kaiken siellä ihmisten sulatettavaksi ... ja he voittavat sen vuoksi.

Pelko ei ole koskaan strategia. Joku sanoi minulle kerran, että et voi koskaan juosta nopeasti, kun katsot aina taaksesi. Liian monet yritykset ovat turvattomia ja pelkäävät tuntematonta. Ironista on, että heidän suurimmat pelkonsa toteutuvat todennäköisesti, koska he eivät voittaneet niitä.

Douglas Karr

Douglas Karr on Martech Zone ja tunnustettu digitaalisen transformaation asiantuntija. Douglas on auttanut käynnistämään useita menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja jatkaa omien alustojensa ja palveluidensa käynnistämistä. Hän on yksi perustajista Highbridge, digitaalisen muutoksen konsulttiyritys. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

4 Kommentit

  1. taikina,
    Kaikki kolme mainitsemastasi aiheesta ovat olleet keskustelunaiheita yrityksessäni. Hauska on, että kohdat 1 ja 2 ovat helppoja keskusteluja. Kaikki ovat yleensä samalla sivulla ja hyväksyvät ne totta. Kolmas kohta on kuitenkin ollut pitkään toistuva kysymys. Ihmiset joko näyttävät saavan sen tai eivät. En voi kertoa, kuinka monta kertaa huonojen kommenttien aihe on tullut syyksi olla tekemättä jonkinlaista sosiaalista mediaa. Se menee jopa niin pitkälle kuin pelko kilpailijan sabotoinnista meitä lähettämällä valheita * huokaus *. Taistelu jatkuu.

    Jeff

    1. Jeff,

      Hyvä uutinen on, että bb-yritysblogissa olevien kommenttien valvomisesta ei ole vahvistettu sääntöä. Se on yhtä helppoa kuin "hyvän säännön" luominen, jossa kaikkia kommentteja valvotaan ja keskimääräiset kommentit ohitetaan tai niihin vastataan henkilökohtaisesti. Minulla on yli 2 kommenttia blogissani, ja minun on täytynyt kirjoittaa vain 3,000 ihmistä takaisin ja kertoa heille, etten aio lähettää heidän kommenttinsa.

      Varmista vain, että ilmoitat ihmisille etukäteen - tämä on yritysblogi, joka avaa viestintää asiakkaillesi ja löytää ratkaisuja - ei avoin foorumi, jolla yritystä räjäyttää. Jos nämä ovat järkyttyneitä asiakkaita, mahdollisuus kirjoittaa heille henkilökohtaisesti takaisin ja auttaa heitä tuulettamaan voi kääntää heidät ympäriinsä!

      Valvonta on hieno ominaisuus käytännössä jokaisessa blogiympäristössä. B2B-blogin kanssa vaadin sitä!

      Ironista kyllä, negatiivisuus liiketoiminnassa on se, että ihmiset eivät näe yrityksiä "ihmisinä". Harvoin joku puhuisi henkilön kanssa samalla tavalla kuin he kirjoittavat yrityksen. Puhun kokemuksesta ... Minä lyön yrityksen, kun täytän heidän "ota yhteyttä" -lomakkeen, mutta kun saan puhelimen heidän kanssaan, tiedän, että se ei yleensä ole henkilön vika toisessa päässä, ja minä hiljennän sen .

      Blogin pitäminen tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden nähdä ja tutustua - minimoida riski siitä, että he aloittavat sodan verkossa.

      Good Luck!
      Doug

  2. taikina,
    Kiitos vastauksesta. Tuo esiin hyvä asia. Minulla on tapana tilata sosiaalisen median "valvomaton kommentti" -koulu. Minusta tuntuu vain, että se antaa tietyn vaikutusmahdollisuuden mediakirjan lukijalle / kuluttajalle. Tämä epäilemättä lisää osa yrityksessäni vallitsevasta pelosta. Ehkä minun pitäisi pehmentää lähestymistapaani hieman.

    Jeff

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.