Markkinoijat kamppailevat usein vain pysyäkseen sisällön ja sähköpostimarkkinointiohjelmiensa tarpeissa. Useimmiten asiakkaidemme strategiat rakentuvat heidän sisäisiin prosesseihinsa. Uutiset, tuotejulkaisut, palvelupäivitykset tai jopa viikoittaiset aikataulut sanelevat julkaistavan sisällön.
Ongelmana on tietysti se, että yrityksesi markkinointisuunnitelma ei noudata potentiaalisten matkustajien rutiinia. Mahdollinen yritys voi etsiä tietoja, joita voisit antaa joka päivä vuodesta, ehkä kauden tai budjettijakson mukaan. Ajoitus on yksi lyijynhoito- ja markkinointi-automaatiojärjestelmien lupauksista - sellaisen sisällön tarjoaminen, joka vetää tai työntää yritystä kohti muuntamista, joka perustuu heidän ajoittaa.
Mutta automaatio ei silti ole puutteita. Monet yritykset analysoivat ja yhdistävät asiakastietoja saadakseen aikaan optimoidun elinkaari. Todellisuus on tietysti se, että jokainen yritys toimii aikataulussaan - työnnä liian kovaa ja liian nopeasti ja olet menettänyt mahdollisuuden. Vedä liian hitaasti ja kilpailijasi saattaa saada myynnin.
Sisällöntuotannossa on useita ulottuvuuksia. Useimmiten yritykset työskentelevät tuottavuuden parissa. Esimerkiksi voi olla päivittäisen blogiviestin, viikoittaisen uutiskirjeen, kuukausittaisen infografian ja neljännesvuosittaisen valkolehden tuottaminen. Mutta tuottavuus ei saa yritystä sinne, missä sen on oltava läsnä. Läsnäololla on oikea sisältö oikeassa paikassa, kun potentiaalinen henkilö etsii sitä.
Joten yritykset kehittävät vankkoja sisältökalentereita, sisäisiä prosesseja, myynninedistämisaikatauluja ja suhdetoimintakampanjoita menestyksen varmistamiseksi. Uudet automaatioteknologiat hyödyntävät koneoppimisteknologiaa optimoidakseen viestinnän mahdollisuuksien kanssa ja kuljettaakseen heidät muuntamiseen asiakkaasta riippuvaisessa tahdissa.
Se ei silti riitä.
Ongelmana on tietysti se, että kaikki pätevät kilpailijat työskentelevät samassa kulmassa ja ehkä jopa toteuttavat samanlaisia tekniikoita. Se ei yksinkertaisesti riitä jatkamaan sisällön tuottamista loputtomassa, toistuvassa jaksossa. Yritysjohdon siirtäminen markkinointimahdollisuudesta päteväksi liidiksi vaatii auktoriteettia. Ja pätevän lyijyn siirtäminen myyntiin edellyttää luottamusta.
Kun yritykset etsivät ratkaisua, he etsivät sitä viranomaisen. Yritykset haluavat vähentää riskiä, joten ne ostavat yleensä myyjiltä ja ratkaisuilta alan viranomaisilla.
Auktoriteetti jätetään usein huomiotta huolimatta siitä, että se on avain onnistuneisiin sisältömarkkinointistrategioihin. Tweet tämä!
Jotkut yritykset käyttävät sellaisten vaikuttajien apua, joilla on jo valta tietyllä alalla edistää omaa. Olemme nähneet tämän strategian kanssa ristiriitaisia tuloksia siitä lähtien vaikutus on usein oikeastaan suosio verkossa.
Tehokkain tapa saavuttaa auktoriteetti ei ole maksaminen siitä; se on rakentaa oma. Tweet tämä!
Sisällönhallinnan rakentaminen ei ole uuden sisällön kehittämistä. Kyse on jokaisen jo sisällön tarkastamisesta ja optimoimisesta. Kyse on vieraan sisällön poistamisesta, joka ei vie liidejä tai vie näkymiä elinkaaren aikana.
Auktoriteetin mittarina ei ole parempaa järjestelmää kuin Google. Googlen algoritmit ovat kehittyneet viime vuosina keskittyen ihmisten, yritysten, sijaintien, tuotenimien ja jopa organisaatioiden ihmisten väliseen merkitykseen ja suhteisiin. Jos ihmettelet, onko yrityksesi viranomainen, sinun tulisi tutkia, missä sijoittut aiheeseen, joka liittyy siihen, mitä potentiaalisia asiakkaita verkossa tutkitaan.
Sijoittaaksesi hyvin hakukoneiden tuloksissa sinun on luotava uskomatonta sisältöä. Tietyn avainsanayhdistelmän osalta tämä edellyttää, että tutkit, mikä voittaa haun, ja teet paljon perusteellisempaa työtä. Tunnistamme aiheet, joihin kilpailijat sijoittuvat paremmin kuin me, kehitämme parempaa sisältöä tekstin, grafiikan ja videon avulla ... ja päivitämme jo olemassa olevan sisällön, joka ei ole kovin hyvä.
Ponnistelumme ovat siirtyneet 100-prosenttisesti uuden sisällön tuotannosta nyt suunnilleen 50% uutta ja 50% nykyisen sisällön optimointia. Sisältöstrategiamme ovat siirtyneet pois uusien artikkeleiden, infografiikan ja videoiden tuottamisesta. Optimoimme nyt nykyisen sisällön, julkaisemme sen uudeksi (samalla URL-osoitteella) ja mainostamme sitä sosiaalisesti. Mukana on myös maksullisia strategioita sen kattavuuden maksimoimiseksi.
Koska se on parhaat sisältöä, se sijoittuu paremmin. Tulokset ovat hämmästyttäviä. Satojen avainsanojen aiheiden parissa, joiden parissa olemme työskennelleet, olemme siirtyneet keskimääräisestä sijoituksesta 11 keskimääräiseen sijoitukseen 3. Tuloksemme ovat nousseet yli 270% lyijyn hankinnasta. Ja lyijykohtaiset hintamme laskevat, kun lyijymme laatu paranee.
Viimeinen huomautus tästä. Auktoriteetti tulee ihmisille helpommin kuin liike-elämän yksiköt, joten sinun on laitettava johtajat sinne. Apple on valtava tuotemerkki, mutta yrityksen auktoriteetti ei ole ilman nimiä, kuten Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki jne.
Tarjoa ihmisillesi mahdollisuus olla viranomaishahmoja ja voit nopeuttaa yrityksesi auktoriteettia. Kun näet johtajanne puhumassa tapahtumissa ja konferensseissa, yrityksesi asetetaan sekä asiaankuuluvan että ajankohtaisen yleisön eteen. Henkilökohtaiset suhteet lyhentävät myynnin lopettamiseen tarvittavaa aikaa, koska pystyt osoittamaan auktoriteettisi ja samalla saamaan mahdollisuuden luottamuksen.
