B2B-tietojen keräämisen ja parantamisen vaikutus markkinointiin

tietojen vahva tiimimyyjä

Kun aloitin yritysmatkani jatkuvan parantamisen avulla, yksi havainto, joka oli yhdenmukaista minkä tahansa prosessin parantamisen kanssa, oli tehottomuus - ja sitä seuraava mahdollisuus - luovutuksessa. Vuosikymmeniä myöhemmin ja huomaan, että tämä pätee jopa virastomme kanssa.

Yksi esimerkki on, kun asiakkaidemme liikevaihto on joukossaan. Kun päätöksentekijä vaihtuu, suhteet asiakkaaseen ovat yleensä vaarassa. Ei ole väliä kuinka hyvin meillä menee; se on vain tosiasia. Uudella henkilöllä on asiantuntemusta, prosesseja ja - usein - tukiryhmiä, jotka ovat auttaneet heitä aiemmin ja todennäköisesti auttavat tulevaisuudessa.

Kun muutos johtajuudessa tapahtuu, budjetit ja mahdollisuudet seuraavat. Toinen esimerkki - Löydämme itsemme usein työskentelemässä nuorten markkinointiteknologian startupien parissa, joihin on tullut investointirahoitusta. Muutos on kuitenkin kaikkialla! Tässä infografiikka Salesforcesta, he huomauttavat, että puolen tunnin välein muuttuu 120 yritysosoitetta, 75 puhelinnumeroa, 20 toimitusjohtajaa jättää työpaikkansa ja 30 uutta yritystä muodostetaan. Tämänkaltaisten tietojen käyttö on välttämätöntä, jotta voin kasvattaa sekä yritystäni että yritystäni.

Salesforce Data.com voi auttaa sinua rikastuttamaan tietojasi, jotta voit kehittää kattavat profiilit, jotka mahdollistavat personoinnin, auttavat sinua paljastamaan oivalluksia paremman segmentoinnin ja priorisoinnin avulla sekä parantamaan markkinoinnin ja myynnin kohdistamista viestien ja vakuuksien suhteen.

Nykypäivän markkinoijien on yhdistettävä luovuus ja tarinankerronnan voima analyyseihin ja tietopohjaisiin strategioihin. Parempien tietojen avulla markkinoijat voivat rakentaa kohdennettuja kampanjoita ja toimittaa oikean sisällön potentiaalisille asiakkaille. Keräämällä ja analysoimalla lyijytietoja markkinoijat voivat välittää kattavia asiakastietoja myyntitiimilleen varmistaen, että kaikki ovat samalla sivulla henkilökohtaisen asiakaskokemuksen luomisessa. Kim Honjo, Salesforce

Data tarjoaa uskomattoman mahdollisuuden minun kaltaisilleni yrityksille. Salesforcella on uusi e-kirja, Kuinka datakeskiset joukkueet edistävät liiketoiminnan menestystä, yrityksille oppimaan, kuinka myynti-, markkinointi- ja CRM-hallintatiimit voivat rakentaa menestyvän datakeskeisen organisaation, jotta viime kädessä saataisiin aikaan liiketoiminnan menestys.

data-vahva markkinointi

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.