Verkkokauppa ja vähittäiskauppaMarkkinointi-infografiikkaa

B2B-strategian tulisi sisältää verkkokauppa

Tiesitkö, että olemme lisänneet a huoltokauppa Martechilla? Emme mainosta sitä vielä (vielä), kun jatkaamme hämmennystä, mutta näemme yhä enemmän yrityksiä, jotka haluavat vain etukäteen hinnoittelun eivätkä halua työskennellä suoraan myyntitiimin kanssa rekisteröidäkseen tuotteen tai palvelu. Siksi rakensimme tämän osan sivustostamme ja jatkamme tuotteiden ja palveluiden lisäämistä - alkaen infografiikan tarkastukset.

Kun verkkokauppa ja omikanavaiset ostokokemukset nousevat hallitsevaksi asemaan B2C: ssä, ne muistuttavat kuluttajaostoksia. Koska B2B-ostajat ja hankintahenkilöstö ovat kuluttajia henkilökohtaisessa elämässään, odotukset informatiivisista, helposti navigoitavista digitaalisista ostoalustoista koskevat yhtä lailla uuden yritysautokannan ostamista kuin uuden kenkäparin tilaamista.

Ennustimme jokainen yritys olisi verkkokaupan yritys… Mutta emme ole ainoa! Accenture Interactive kysyi vanhempien digitaalisen ja verkkokaupan ammattilaisia ​​suurissa B2B-organisaatioissa ymmärtääkseen muuttuvan suhtautumisen verkkokauppaan.

  • Verkossa ostavien B2B-ostajien määrä on kasvanut 57 prosentista vuonna 2013 68 prosenttiin vuonna 2014.
  • 86% B2B-organisaatioista tarjoaa nyt verkko-ostovaihtoehtoja.
  • Vain 50% B2B-organisaatioista saa yli kymmenennen tuloistaan ​​verkkomyynnistä.

Yksi avain tästä, jonka olemme nähneet, on se, että B2B-kävijät eivät halua maksaa etukäteen luottokortilla näihin mittaviin tehtäviin. Se ei ole ongelma nyt, kun olemme tarjonneet useita maksustrategioita, mukaan lukien laskutus.

Accenture B2B-liiketoiminnan siirtäminen verkossa Mitä organisaatioiden tulisi tietää

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.