B2B-strategian tulisi sisältää verkkokauppa

b2b verkkokauppa

Tiesitkö, että olemme lisänneet a huoltokauppa Martechilla? Emme mainosta sitä vielä (vielä), kun jatkaamme hämmennystä, mutta näemme yhä enemmän yrityksiä, jotka haluavat vain etukäteen hinnoittelun eivätkä halua työskennellä suoraan myyntitiimin kanssa rekisteröidäkseen tuotteen tai palvelu. Siksi rakensimme tämän osan sivustostamme ja jatkamme tuotteiden ja palvelujen lisäämistä - alkaen infografiikan tarkastukset.

Kun verkkokauppa ja omikanavaiset ostokokemukset nousevat hallitsevaksi asemaan B2C: ssä, ne muistuttavat kuluttajaostoksia. Koska B2B-ostajat ja hankintahenkilöstö ovat kuluttajia henkilökohtaisessa elämässään, odotukset informatiivisista, helposti navigoitavista digitaalisista ostoalustoista koskevat yhtä lailla uuden yritysautokannan ostamista kuin uuden kenkäparin tilaamista.

Ennustimme jokainen yritys olisi verkkokaupan yritys… Mutta emme ole ainoa! Accenture Interactive kyseli vanhojen digitaalisen ja verkkokaupan ammattilaisia ​​suurissa B2B-organisaatioissa ymmärtääkseen muuttuvan suhtautumisen verkkokauppaan.

  • Verkossa ostavien B2B-ostajien määrä on kasvanut 57 prosentista vuonna 2013 68 prosenttiin vuonna 2014.
  • 86% B2B-organisaatioista tarjoaa nyt verkko-ostovaihtoehtoja.
  • Vain 50% B2B-organisaatioista saa yli kymmenennen tuloistaan ​​verkkomyynnistä.

Yksi avain tästä, jonka olemme nähneet, on se, että B2B-kävijät eivät halua maksaa etukäteen luottokortilla näihin mittaviin tehtäviin. Se ei ole ongelma nyt, kun olemme tarjonneet useita maksustrategioita, mukaan lukien laskutus.

Accenture B2B-liiketoiminnan siirtäminen verkossa Mitä organisaatioiden tulisi tietää

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.