Mitkä ovat tehokkaimmat vaiheet tehokkaan B2B-kasvustrategian käyttöönottoon?

B2B-tulojen kasvu

Mukaan Tuore tutkimus Myynti- ja markkinointijohtajien mukaan InsideView, 53% yrityksistä ei arvioi säännöllisesti kohdemarkkinoitaan, ja 25%: lla on myynti- ja markkinointiosastot, jotka eivät ole täysin samaa mieltä kohdemarkkinoistaan

B2B-yritykset, jotka tekevät tutkimusta Osoitteelliset markkinat yhteensä (TAM) ja niiden myynti- ja markkinointitoimet ovat 3.3 kertaa todennäköisemmin ylittävät tulotavoitteet Ihanteellinen asiakasprofiili (ICP) ylittävät 5.3 kertaa todennäköisemmin tulotavoitteet

Lataa myynti- ja markkinointitilanne vuonna 2018

Mukaan InsideView, vastaamalla näihin kolmeen kysymykseen älykkäät B2B-yritykset vapauttavat tulojensa kasvun:

  1. Ketkä ovat parhaita asiakkaitani?
  2. Mitkä ovat uudet maantieteelliset alueet ja toimialat, joilla voin laajentua?
  3. Menemmekö oikeiden asiakkaiden ja oikeiden tulojen jälkeen?

Tämä on tärkeä syy siihen, miksi tilipohjainen markkinointi on räjähtänyt suosiotaan B2B-yritysten keskuudessa. B2B-yritykset ovat aina tutkineet ja kohdentaneet suuria potentiaalisia asiakkaita - mutta nämä alustat mahdollistavat heidän kykynsä pisteyttää, seurata, markkinoida ja sulkea näitä tehtäviä tehokkaammin.

Avaa B2B-tulojen kasvu

InsideView Apex automatisoi markkina-analyysin reaaliaikaisen datan ja visuaalisen analyysin avulla, jotta yritykset voivat nähdä kokonaan uudet markkinat ja tehdä nopeita strategisia päätöksiä.

Tajusimme, että meillä on tekniikka, asiantuntemus ja tiedot, joiden avulla yritykset voivat vastata näihin kysymyksiin nopeasti ja luottavaisin mielin, jotta he eivät koskaan menetä mahdollisuutta. Liiketoimintastrategian ei pitäisi perustua suolistoon ja arvaamiseen. Ja sen ei pitäisi vaatia hankalaa data-analyysiä. InsideView Apex käyttää huipputeknologiaa ja parasta mahdollista tietoa, jotta voit tehdä oikeat päätökset yrityksellesi. sanoi Umberto Milletti, InsideView'n toimitusjohtaja

InsideView-kärki

Suunniteltu erityisesti B2B-johtajille, InsideView Apex käsittelee koko markkinoille menemisprosessia strategisesta suunnittelusta orkesteroituun toteutukseen analysointiin ja optimointiin.

  1. Suunnitelma: Löydä uusia markkinoita ja suunnittele markkinoille menemisstrategia
    • Määritä ihanteellinen asiakasprofiili (ICP) intuitiivisen ohjatun toiminnon ja sisäisten asiakastietojen avulla.
    • Kartoita olemassa olevat asiakas- ja potentiaalitiedot ulkoisten markkinoiden tietoihin kohdennettavien markkinoiden (TAM) ymmärtämiseksi ja koon mukaan.
    • Visualisoi uudet tai vierekkäiset markkinasegmentit tai alueet ja suorita "mitä jos" -analyysit tarkentamaan kohdistusta.
    • Määritä yrityksen TAM: n, kohdennetun segmentin tai alueiden tunkeutuminen, katso tyhjät tilat ja vie luettelot uusista nettotileistä ja henkilöistä, jotka lisätään CRM: ään tai markkinoinnin automaatio-ohjelmiin (MAP).
    • Käytä tekoälyä paljastamaan muita suositeltuja ulkomaisia ​​tilejä, jotka vastaavat läheisesti ihanteellisten asiakkaiden ja / tai potentiaalisten asiakkaiden ominaisuuksia.
  2. Suorittaa: Ota määritetyt tavoitteet käyttöön GTM-suunnitelman toteuttamiseksi
    • Rakenna tilipohjainen markkinointi (ABM) -luettelot keskittääksesi myynnin ja markkinoinnin ensisijaisen tärkeille tileille.
    • Merkitse myynti- ja markkinointityökaluissa ABM-, ICP- ja määritetyt segmentti- tai aluetilit ja yhteystiedot sekä myynti- ja markkinointitoiminnot.
    • Ohjaa myyntikäyttäjiä suositelluilla toimilla, miten voit toimia jokaisen ABM / ICP / Segment / Territory-ryhmän kanssa haluttujen tulosten saavuttamiseksi.
  3. voittaa: Visualisoi suorituskyky kohdesegmenttejä vastaan ​​reaaliajassa optimoidaksesi menestystä
    • Syötä MAP- ja CRM-tiedot InsideView Apexiin visualisoidaksesi menestystä kohdesegmenteissä suppilon kussakin vaiheessa ja ajan myötä, kun liidit muuntavat mahdollisuuksiin ja voitettuihin sopimuksiin.
    • Selvitä, mihin liidit tai mahdollisuudet saattavat juuttua kurssin oikeaan reaaliajassa.
    • Vertaa, miten pärjäät kohdesegmenteissä verrattuna viittauksiin, mahdollisuuksiin ja tarjouksiin ICP: n ulkopuolella.
    • Mittaa yksittäisiä segmenttejä tai yhteenlaskettuna visualisoidaksesi, missä menestyt parhaiten, jotta voit keskittää resurssit kohteisiin, joilla on suurin potentiaali.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.