Kuinka yrityksesi voi muuttaa tuntemattomat verkkosivuston kävijät liideiksi

b2b-verkkosivuston kävijätunnus

Viimeisen vuoden aikana olemme testanneet erilaisia ​​ratkaisuja B2B-asiakkaillemme verkkosivuston kävijöiden tunnistamiseksi. Ihmiset vierailevat sivustollasi päivittäin - asiakkaat, liidit, kilpailijat ja jopa media - mutta tyypillisiä Analytics ei tarjoa tietoa näistä yrityksistä. Aina kun joku vierailee verkkosivustollasi, hänen sijaintinsa voidaan tunnistaa IP-osoitteen perusteella. Tämä IP-osoite voidaan kerätä kolmansien osapuolten ratkaisuilla, tunniste liitteenä ja toimittaa sinulle tiedot liideinä.

Osa ratkaisuistamme toimi vanhojen tietojen perusteella, joillakin oli kauheita käyttöliittymiä, joillakin ei ollut vaihtoehtoja raporttien parantamiseen ... se oli turhauttavaa. Olemme jopa allekirjoittaneet sopimuksen yhdestä ratkaisusta, joka ei ole koskaan päivittänyt heidän tietojaan tai käyttöliittymää, eivätkä he pääse meitä irti sopimuksestamme. Kuten Demandbasen ihmiset ovat kirjoittaneet, yrityksen tunnistaminen on hankalampaa kuin luulet.

98% B2B-verkkosivustojen kävijöistä älä koskaan rekisteröidy tai muuntele, joten sinulla ei ole aavistustakaan, mitä yrityksiä sivustollasi oli tai mitä he saattavat etsiä. Premier-ratkaisut, kuten Demandbase, tarjoavat jopa mahdollisuuden räätälöidä sisältöä sivustosi vierailevan yrityksen perusteella - melko siistiä.

B2B-yritykset näkevät uskomattomia tuloksia käyttämällä palveluja, kuten Demandbase. Verkkosivustosi toiminnasta ja siihen liittyvästä hausta, joka toi yritykset sinne, on hyötyä liidien pisteytyksessä, priorisoinnissa ja oivalluksissa potentiaalisen asiakkaan tai asiakkaan etsimästä. Kyky nähdä nämä tiedot reaaliajassa voi auttaa lähtevää tiimiäsi muodostamaan yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiin, kun ajoitus on kriittisin - kun he tutkivat tuotteitasi tai palveluitasi.

Vierailijatoiminnoilla voidaan myös suorittaa hälytyksiä, dokumentoida asiakassuhdemarkkinoinnin (CRM) järjestelmissä, kuten Salesforce, ja jopa toteuttaa hoivakampanjoita. Tämä on tehokas tekniikka, johon kannattaa investoida.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.