Kuinka luoda lisää B2B-liidejä sisällön kanssa

b2b-sisällön lyijyn tuottaminen

Markkinointijohtaja (CMO) aloitti a uusi tutkimus keskittyi siihen, miten markkinointi voi tehokkaammin tuottaa päteviä myyntivihjeitä vakuuttavan ajatusjohtajasisällön kautta - tehtävä, joka on osoittautunut taisteluksi markkinoijille tänään. Itse asiassa, vain 12% markkinoijista uskovat, että heillä on tehokkaita sisältömarkkinointimoottoreita, jotka on strategisesti ohjelmoitu kohdistamaan oikea yleisö asiaankuuluvalla ja vakuuttavalla sisällöllä.

Suurimpia latausten tai rekisteröintien määrään vaikuttavia puutteita ovat:

  • 48% markkinoijista ei kehity räätälöity sisältö kohdeyleisöille.
  • 48% markkinoijista on riittävästi budjettia luoda kiinnostavaa ja arvovaltaista sisältöä.
  • 44% markkinoijista on ei tuota asiaankuuluvaa sisältöä tai merkityksellisiä eri yleisöille.
  • 43% markkinoijista luo sisältöä ei tavoita oikeita päättäjiä koko organisaatiossa.
  • 39% markkinoijista on ei hyödyntämällä oikeita jakelukanavia ja syndikaatiomahdollisuudet kattavuuden maksimoimiseksi.

B2B-lyijyn luominen sisällön kanssa vaatii nämä parhaat käytännöt

  1. Käytä tehokkaita sisällön jakelu- ja jakeluprosesseja.
  2. Levitä sisältöä olemassa oleviin tietokantoihin ja kolmansien osapuolten resursseihin.
  3. Luo lyijyä hoivaava sisältö.
  4. Räätälöi sisältö kohdeyleisölle.
  5. Luo täysi kumppanuus markkinointi ja myynti.

Tutkimuksessa, Lyijyvirta, joka auttaa sinua kasvamaan, toteaa, että useimmilla yrityksillä ei ole yksimielisyyttä siitä, mikä on todellinen myyntijohtaja. He eivät myöskään tee yhteistyötä myynti- ja liiketoimintakehitysryhmien kanssa luodakseen yhdenmukaisuutta kysynnänmuodostusstrategioiden, teemojen ja edunvalvontaohjelmien kanssa.

Raportti sisältää tutkimustuloksia vanhemman tason markkinoijista useilla toimialoilla sekä haastatteluja IBM: n, SAP: n, Thermo Fisher Scientificin, OpenTextin, CA Technologiesin ja Informatican markkinointijohtajien kanssa. Tutkimus tarjoaa syvällisen, monipuolisen kuvan siitä, miten sisältömarkkinointistrategioita hallitaan, miten sisällön suorituskykyä mitataan ja missä määrin sisältö on pakattu, mainostettu ja syndikoitu optimaalisen lyijyvirtauksen aikaansaamiseksi.

B2B -johtosukupolvi

4 Kommentit

  1. 1
  2. 2

    Douglas, erittäin iloinen siitä, että löysit blogisi ja materiaalisi ja hyödyt kaikista niistä. Räätälöity sisältö, kohdeyleisö, B2B-liidit, kaikki nämä ovat mukavia ja haluttuja käsitteitä. Mitä mieltä olet tämän prosessin ulkoistamisesta B2B-johtaville yrityksille, jotka keskittyvät toteuttamaan edellä mainitut yhdeksi pääkampanjaksi? Katson puhelupalvelua, bant.io ja leadgenius. Kiitos avustasi.

  3. 4

    Pidin tutkimuksesta, joka meni tähän viestiin. Menestyminen sisältömarkkinoinnissa on paljon vaikeampaa kuin useimmat markkinoijat odottavat - etenkin pienyrityksissä, joilla on rajallinen budjetti, työvoima ja asiantuntemus.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.