MainontateknologiaTapahtumamarkkinointiMarkkinointi-infografiikkaaSosiaalinen media ja vaikuttajamarkkinointi

Mitkä ovat erot B2B-markkinointistrategioissa LinkedInin ja Facebookin välillä?

Yritysten välinen (B2B) Markkinoijat ovat usein hajamielisiä mainonnassaan ja markkinointitoimissaan keskittymällä vain kanavaan tavoittaa. Aina kun puhun asiakkaiden kanssa kanavista, joita he käyttävät tai eivät käytä, on tärkeää ymmärtää heidän ostajiensa motivaatio käyttää alustaa, jolla he ovat. Keskustellaan siitä, miksi käyttäjät yleensä käyttävät LinkedIniä vs. Facebookia:

LinkedIn

  • Ammattimainen verkostoituminen: LinkedIniä käytetään ensisijaisesti ammatillisten yhteyksien luomiseen ja ylläpitämiseen, verkostoitumiseen kollegoiden kanssa ja uran kasvattamiseen.
  • Työnhaku: Yksityishenkilöt käyttävät LinkedIniä työmahdollisuuksien etsimiseen, yhteydenpitoon rekrytoijien kanssa ja ammatillisen pätevyyden ja kokemuksen esittelemiseen.
  • Henkilöbrändäys: LinkedInin avulla käyttäjät voivat perustaa ja mainostaa brändiään, jakaa näkemyksiä toimialasta ja osoittaa oman alansa asiantuntemusta.
  • Oppiminen ja kehitys: Käyttäjät voivat käyttää koulutussisältöä ja kursseja LinkedInissä parantaakseen taitojaan ja pysyäkseen ajan tasalla omilla toimialoillaan.
  • B2B-yhteydet: LinkedIn on arvokas alusta liike-elämän ammattilaisille yhteydenpitoon potentiaalisten asiakkaiden, kumppaneiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa yritysten välisessä tilassa.

Facebook

  • Sosiaalinen yhteys: Ihmiset käyttävät Facebookia pitääkseen yhteyttä ystäviin ja perheeseen, jakaakseen henkilökohtaisia ​​päivityksiä ja pitääkseen yhteyttä rakkaisiin.
  • Entertainment: Käyttäjät hakevat Facebookia viihteen vuoksi, mukaan lukien videoiden katselu, pelien pelaaminen ja kiinnostavan sisällön löytäminen.
  • Tietoja ja uutisia: Monet ihmiset käyttävät Facebookia pysyäkseen ajan tasalla ajankohtaisista tapahtumista, seuratakseen uutisia ja keskustellakseen trendikkäistä aiheista.
  • Yhteisö ja ryhmät: Facebook tarjoaa käyttäjille alustan liittyä ja osallistua erilaisiin kiinnostuksen kohteiden yhteisöihin ja ryhmiin, mikä edistää keskusteluja ja yhteyksiä yhteisistä harrastuksista tai kiinnostuksen kohteista.
  • Tapahtuman suunnittelu: Käyttäjät käyttävät Facebookia tapahtumien luomiseen ja hallintaan, vieraiden kutsumiseen ja tulevien sosiaalisten tapaamisten seuraamiseen.

Sosiaalisen median alustoista on tullut korvaamattomia työkaluja yrityksille, jotka haluavat laajentaa tavoittavuuttaan, olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin ja tehdä sopimuksia. Vaikka monet yhdistävät sosiaalisen median B2C-markkinointiin, on yleinen väärinkäsitys, että nämä alustat eivät sovellu B2B-markkinointiin. Tutkitaan kuinka LinkedIniä ja Facebookia voidaan hyödyntää B2B-markkinoinnissa sekä orgaanisesti että maksullisten markkinointistrategioiden kautta.

B2B-markkinoinnin neljä päähaastetta

Ennen kuin syventyy tiettyihin alustoihin, on tärkeää ymmärtää tärkeimmät haasteet, joita B2B-markkinoijat kohtaavat:

  1. Etsintä: Laajemman asiakaskunnan tunnistaminen ja tavoittaminen voi olla merkittävä haaste, sillä 40 % myyjistä mainitsee prospektin myyntiprosessin haastavimmaksi osaksi.
  2. Asiakaskoulutus: Mahdollisten asiakkaiden kouluttaminen tuotteistasi tai palveluistasi on ratkaisevan tärkeää, mutta voi olla haastavaa, varsinkin kun resurssit ovat rajalliset.
  3. Pitkä ostajan matka: B2B-transaktioiden päätöksentekoprosessi on usein pitkä ja monimutkainen ja vaatii kärsivällisyyttä ja sinnikkyyttä.
  4. Sulkevat tarjoukset: Mahdollisten asiakkaiden muuttaminen todellisiksi myynneiksi on tunnetusti vaikeaa, sillä vain 19 % vuorovaikutuksista johtaa onnistuneisiin kauppoihin.

B2B-sosiaalisen median markkinointi on noussut tehokkaaksi ratkaisuksi näihin haasteisiin, ja se tarjoaa useita etuja:

  • Etsintä: 65 % myyjistä, jotka käyttävät sosiaalista mediaa tehokkaasti täyttävät myyntiputkensa osoittaen sen potentiaalin.
  • Asiakaskoulutus: Koulutussisällön tarjoaminen sosiaalisessa mediassa voi lisätä 131 % asiakkaiden ostohalukkuutta tällaisen sisällön lukemisen jälkeen.
  • Pitkä ostajan matka: Noin 27 % B2B-ostopäätösprosessiin käytetystä ajasta on omistettu riippumattomalle verkkotutkimukselle, joten digitaalinen läsnäolo on ratkaisevan tärkeää.
  • Sulkevat tarjoukset: 40 % myyjistä on onnistuneesti tehnyt kahdesta viiteen kauppaa sosiaalisen median markkinoinnin avulla.

Kuinka LinkedIn ja Facebook voivat auttaa sinua vastaamaan näihin haasteisiin ja saavuttamaan B2B-markkinointitavoitteesi?

LinkedIn: Yhteydenpito ammattilaisten kanssa

LinkedIn on ammattilaisille suunnattu alusta. Jos haluat olla yhteydessä yritysten C-sarjan päättäjiin, LinkedIn on ihanteellinen alusta heidän tavoittamiseksi.

orgaaninen

  • Tarkka kohdistus: LinkedIn tarjoaa lukuisia kohdistusvaihtoehtoja, joiden avulla voit rajata yleisöäsi työiän, yrityksen koon, työtehtävien, ikäryhmän ja toimialan mukaan.
  • Ajatusjohtajuus: Jaa alan oivalluksia, ajatuksia herättäviä artikkeleita, rakenna toimialaryhmiä ja käy mielekkäitä keskusteluja vahvistaaksesi brändisi arvovaltaa.

LinkedIn-mainokset

  • Reaaliaikainen data: LinkedIn hankkii käyttäjätiedot suoraan ja varmistaa tarkan kohdistuksen työpaikkojen, toimialan ja muiden perusteella.
  • Suuri käyttäjäkunta: Kattavuutesi on merkittävä: 675 miljoonaa käyttäjää kuukausittain ja 14 % kasvu vuoden 2020 alussa.
  • Globaali tavoite: LinkedIn-mainos voi mahdollisesti tavoittaa 12 % maailman väestöstä.

Facebook: Enemmän kuin seurustelua

Vaikka Facebook voidaan usein liittää sosiaaliseen vuorovaikutukseen, se tarjoaa arvokkaita orgaanisia ominaisuuksia B2B-markkinointiin:

orgaaninen

  • Markkinatutkimus: Tee markkinatutkimuksia, kyselyitä ja kerää näkemyksiä kohdeyleisösi.
  • Videot ja sisältö: Jaa selittäviä videoita, opetusohjelmia, haastatteluja, yritysvideoita ja korkealaatuista sisältöä yleisösi sitouttamiseksi ja kouluttamiseksi.
  • Uutispäivitykset: Pidä yleisösi ajan tasalla alan uutisista ja trendeistä.

Meta-mainokset

  • Aktiivinen käyttäjäkunta: Yli 2.7 miljardilla aktiivisella käyttäjällä Facebookilla on valtava yleisö.
  • Ammattimainen sitoutuminen: 74 % Facebookin käyttäjistä käyttää alustaa ammattikäyttöön, mikä tekee siitä sopivan B2B-markkinointiin.
  • Johtava sukupolvi: Kohdista päätöksentekijät liidien luomiseen ja sähköpostitilausten keräämiseen.
  • Sisällön edistäminen: Mainosta korkealaatuista sisältöä, kuten julkaisuja, esitelläksesi alan osaamistasi ja luodaksesi ajatusjohtajuuden.

Kuinka hyödyntää kunkin yleisön motivaatioita

Tässä on viisi erilaista B2B-markkinointia ja kuinka voit optimoida ne kullekin kanavalle.

Varmasti tutkitaan, kuinka markkinointikampanjoita voidaan muokata, jotta LinkedIn- ja Facebook-käyttäjät saadaan tehokkaasti mukaan kunkin alustan käytön ensisijaisiin syihin perustuen.

StrategiaLinkedInFacebook
EdistäminenMainosta alakohtaisiin ongelmiin liittyviä tuotteita ja alustoja houkutellaksesi ammattilaisia, jotka haluavat parantaa liiketoiminnan tuloksia.Mainosta sosiaalisia tapahtumia, kuten tuotelanseerauksia, verkkojuhlia tai kilpailuja, kiinnittääksesi hauskoja ja interaktiivisia kokemuksia etsivien käyttäjien huomion.
RekrytointiJaa työpaikkailmoituksia, yrityskulttuurin näkemyksiä ja työntekijöiden kokemuksia houkutellaksesi potentiaalisia hakijoita, jotka ovat kiinnostuneita uran kasvusta.Esittele työntekijöidesi menestystarinoita ja korosta heidän saavutuksiaan yrityksessä. Tämä inhimillistää brändiä ja voi herättää mahdollisten värvättyjen kiinnostuksen.
UudelleenkohdistaminenJaa sisältöä, joka korostaa tuotteidesi tai palveluidesi yrityksille tarjoamaa ainutlaatuista arvoa.Jaa kiinnostavaa sisältöä, kuten selostusvideoita tai asiakaskertomuksia, muistuttaaksesi heitä brändistäsi ja sen eduista.
AwarenessJaa ajatusjohtajuuden sisältöä, toimialaraportteja ja oivalluksia vahvistaaksesi brändisi arvovaltaa ja arvoa ammattiyhteisössä.Korosta yrityksesi ydinarvoja, sosiaalisen vastuun aloitteita ja yhteisön osallistumista. Tämän alustan käyttäjät arvostavat brändejä, jotka vastaavat heidän arvojaan.
ViranomainenJaa koulutussisältöä, kuten alan trendejä, markkinaraportteja ja selvityksiä, jotta voit informoida ja kouluttaa LinkedIn-käyttäjiä, jotka etsivät arvokkaita alan oivalluksia.Mainosta blogikirjoituksia ja oppaita, jotka käsittelevät yleisösi yleisiä kipukohtia tai kysymyksiä ja tarjoavat heille käytännönläheistä tietoa.

Räätälöimällä markkinointistrategiasi vastaamaan ensisijaisia ​​syitä, miksi käyttäjät vierailevat LinkedInissä ja Facebookissa, voit sitouttaa kohdeyleisösi tehokkaasti jokaisella alustalla. Käyttäjän tarkoituksen ymmärtäminen ja sisällön mukauttaminen heidän tarpeisiinsa johtavat onnistuneempiin markkinointikampanjoihin.

Älä aliarvioi sosiaalista mediaa tarjousten tekemisessä

Sosiaalinen media voi vastata tehokkaasti B2B-markkinoinnin tärkeimpiin haasteisiin. Parhaan tuloksen saavuttamiseksi on suositeltavaa käyttää sekä LinkedIniä että Facebookia sekä orgaanisesti että maksullisen markkinoinnin kautta. Säännöllinen videoiden, uutispäivitysten ja korkealaatuisen sisällön julkaiseminen auttaa sinua rakentamaan vankan online-näkyvyyden, sitouttamaan yleisösi ja tekemään viime kädessä lisää tarjouksia.

Nopeasti kehittyvässä digitaalisessa ympäristössä sosiaalisen median alustojen, kuten LinkedInin ja Facebookin, hyödyntäminen ei ole vain vaihtoehto; se on strateginen välttämättömyys B2B-markkinoijille.

linkedin vs facebook b2b:lle
Lähde: semgeeks

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.