Kuinka rakensin miljoonan dollarin B2B-liiketoiminnan LinkedIn-videon avulla

LinkedIn-videomarkkinointi

Video on ansainnut vakaasti paikkansa yhtenä tärkeimmistä markkinointityökaluista 85% yrityksistä videoiden käyttäminen markkinointitavoitteidensa saavuttamiseen. Jos katsomme vain B2B-markkinointia, 87% videomarkkinoijista ovat kuvanneet LinkedInin tehokkaaksi kanavaksi muuntokurssien parantamiseksi.

Jos B2B-yrittäjät eivät hyödynnä tätä mahdollisuutta, he menettävät vakavasti. Rakentamalla henkilökohtaisen tuotemerkkistrategian, joka keskittyy LinkedIn-videoon, pystyin kasvattamaan yritykseni yli miljoonaan dollariin ilman rahoitusta. 

Tehokkaan videon luominen LinkedInille ylittää standardin markkinointivideon neuvonta. LinkedIn-videot on luotava ja optimoitava erityisesti alustaa varten, jotta tavoitetaan oikea yleisö ja saadaan aikaan todellinen vaikutus.

Tässä on mitä olen oppinut (ja mitä haluaisin tietää) LinkedIn-videon käytöstä B2B-yrityksen rakentamiseen. 

Ajo tulokset

Sitouduin parantamaan minun LinkedIn-videopelini noin kaksi vuotta sitten. Olin kävellyt luomalla videoita yritysviesteihin, mutta henkilökohtainen brändäys oli minulle täysin uutta. Ajattelin, että LinkedIn-videoiden luominen vaati seisomista täydellisessä asennossa taulun edessä ja (selkeästi kirjoitetun) saapuvan markkinointitiedon juoksemista. Muutin strategiaani ja aloin luoda enemmän rentoja videoita, joissa puhutaan vain niistä teollisuuden osista, jotka tunnen ja rakastan.

Sen sijaan, että keskityisin myymään yritystäni, keskitin tosissani arvo yleisöni kannalta. Jatkoin uusien videoiden luomista vakiinnuttamalla itseni markkinoinnin, liike-elämän, johtamisen ja yrittäjyyden asiantuntijana. Yhdenmukaisen postituksen ja säännöllisen vuorovaikutuksen avulla kasvoin yleisöni valtavasti seuraavien kuukausien aikana: se on nyt saavuttanut 70,000 XNUMX seuraajaa! 

Videostrategiani kääntö (ja haluni saada hieman henkilökohtainen) maksoi itseni tonnina uusia liidejä. Asettamalla itseni sinne ja puhumalla elämästäni ihmiset tuntevat minut, tavoittavat, jos ajattelevat olevansa sopivia työskentelemään kanssamme, ja myyntiprosessi etenee salamannopeasti. Kun nämä LinkedIn-näkymät alkoivat käydä yritykseni verkkosivustolla tai tavoittaa minua, he olivat jo lämpimiä liidejä. Yritykseni on tähän mennessä allekirjoittanut yli miljoonan dollarin sopimukset LinkedInin liideistä.

Vaikka minulla on apua upealta tiimiltä, ​​joka kasvattaa näitä liidejä, lyijyn luominen on valtava ensimmäinen askel - ja se vaatii vahvan LinkedIn-videostrategian.

Visuaalisen tarinan kertominen

LinkedIn-videot ovat hieno tapa kertoa pakottavia, visuaalisia tarinoita henkilökohtaisesta brändistäsi ja yrityksestäsi. Vaikka molemmat muodot ovat hienoja, välität usein paljon enemmän brändistäsi videossa kuin voisit blogikirjoituksessa. 

Videon arvo on siinä, mitä pystyt välittämään visuaalisesti / kuultavasti. Videon avulla ihmiset voivat olla yhteydessä sinuun ja jopa oppia tuntemaan sinut, koska he voivat hankkia tietoja kehon kielestäsi ja tapastasi, jolla puhut. Monet ihmiset ovat kertoneet minulle, että he tuntevat tuntevansa minut jo katsomalla videoita, jotka jaan LinkedInissä.

Sama viesti voidaan vastaanottaa niin paljon eri tavalla, kun kuulet puhujan sävyn ja tunteen. Sosiaalinen media on hauskojen tekstiviestien keskus, mutta video tuntuu aidommalta. Video humanisoi myös "kohokelan", josta sosiaalinen media on tullut. Sinun täytyy olla hieman raakampi, hieman todellisempi jakaa videota - oppitunnin, jonka opin jatkuvasti kuluneen vuoden aikana kuvatessani videoita kolmen kodin taustalla oppivan lapsen kanssa. 

Ihanteellisen yleisön kehittäminen 

Myös muissa markkinointikanavissa sovellettavia parhaita käytäntöjä sovelletaan täällä. nimittäin, että sinun on oltava strateginen yleisösi suhteen ja annettava ihmisille syy välittää. 

Niin paljon kuin haluamme ajatella, että leveän verkon heittäminen tuottaa enemmän viitteitä, tiedämme, että se ei ole totta. Sinun on oltava tarkoituksellinen yleisösi suhteen, kun luot LinkedIn-videota. Kenelle puhut? Vaikka kirjoitettu sisältö on aina suunnattava tietylle henkilölle, tietyn yleisön huomioiminen, johon kirjaimellisesti otat yhteyttä kuvaamisen aikana, auttaa sinua luomaan houkuttelevampaa sisältöä. 

Kun olet päättänyt kenelle puhut, tarvitset viestin, joka tulee kaikumaan. Tiedättekö, mikä ei varmasti resonoi? Tuotteen tai palvelun kuvaus. Sinun on annettava ihmisille a syytä hoitaa yrityksestäsi ennen kuin puhut siitä. Keskity luoden sisältöä, joka on opetuksellista mainitsematta yritystäsi. 

Ennen kuin aloitat kuvaamisen, kysy itseltäsi:

  • Mitä yleisöni välittää? 
  • Mistä yleisöni on huolissani?
  • Mistä yleisöni haluaa oppia LinkedInistä?

Muista: yleisön viljely ei lopu, kun osut Post-painikkeeseen. Sinun on myös rakennettava yleisösi takaosaan olemalla vuorovaikutuksessa kohdemarkkinoidesi kanssa (ja kiinnittämällä niihin aitoa kiinnostusta). 

Varmistaaksesi, että hahmottamasi kohdeyleisö todella näkee videosi, on ensin oltava yhteyksiä. Tiimini ja minä teemme tämän luomalla luettelot kullekin toimialalle tulevista näkymistä ja kutsumalla heidät liittymään verkkoihimme, jotta he voivat nähdä sisältömme syötteessä. Heitä muistutetaan säännöllisesti tuotemerkistämme ja arvostamme ilman, että meidän on pakko myydä avoimesti. 

LinkedIn-videostrategian luominen

Oletko valmis aloittamaan oman LinkedIn-videosi luomisen henkilökohtaisen ja yritysbrändisi rakentamiseksi? Älä hikoile sitä - se on helpompaa aloittaa kuin luulet. 

Tässä on joitain vinkkejä, jotka olen oppinut tehokkaan LinkedIn-videon luomisesta viimeisen kahden vuoden aikana - mukaan lukien 2 kuukauden videoiden kehittäminen pandemian aikana:

  • Älä kaataa sitä. Kytke vain kamera päälle ja ammu. En edes katso omia videoita, koska valitsen itseni erilleen.
  • Jaa viestejä aamulla. Näet paljon enemmän sitoutumista aamulla kuin illalla.
  • Lisää tekstitys. Ihmiset saattavat katsella puhelimellaan tai muiden ympärillä ja mieluummin lukevat kuin kuuntelevat. Se on myös saavutettavuuden paras käytäntö. 
  • Lisää otsikko. Kun lisäät tekstityksiä, lisää videoosi huomiota herättävä otsikko

Jackie Hermes LinkedIn-videossa

  • Hanki henkilökohtainen. Hyvin menestyneet viestini ovat olleet epäonnistumisia, heijastaneet edistystä ja vaikeiden tilanteiden käsittelyä. 
  • Ole alkuperäinen. Olen kokeillut videosarjojen lähettämistä, mutta mielenkiintoista on saada jotain uutta sanottavaa (eri otsikoilla ja pikkukuvilla). 
  • Täydennä kopio. Ihmiset eivät ehkä katso koko videotasi, ja se on ok! Anna heille syy pysyä viestissäsi ja sitoutua lisäämällä pakottava kopio. 

Jos haluat kasvattaa B2B-tuotemerkkiäsi ja pysyä kilpailukykyisenä, sinun on käytettävä LinkedIn-videota. Joten sulje silmäsi ja hyppää sisään! Kun aloitat postituksen, et usko, ettet ladannut sitä aikaisemmin. 

Seuraa Jackie Hermesä LinkedInissä

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.