Monet yritykset pyrkivät jakamaan ja kehittämään yhtenäisen joukon markkinointimittareita yritysten välisestä markkinoinnista. Tämä g2m-ratkaisujen infografiikka on kokoelma B2B-markkinointimittareita, joita ne selittävät edelleen Markkinoinnin tuottoprosentin mittaaminen eBook.
SMART-lähestymistapa markkinointianalyysiin
SMART on lyhenne standardoidusta lähestymistavasta markkinointiin:
- Svalita mitattava
- Mhelpottaa sitä
- Analysoi tärkeimmät havainnot
- Revise Tactics
- Test Vaikutus
B2B-markkinointimuunnossuppilon vaiheet
Omni-channel-markkinoinnin myötä käytännössä jokainen sivustoosi saapuva kävijä saapuu, harjoittaa ja muunnetaan eri polulla. Perinteisen ja tietokantamarkkinoinnin suppilo ei koske enää mikrotasoa, mutta makrotasolla Analytics ja mittarit yhdistetyn suorituskyvyn seurannassa ovat edelleen asianmukaisia. Kolme vaihetta ovat TOFU, MOFU ja BOFU - näin määritellään kukin:
- TOFU (Kanavan yläosa) - Nämä ovat vierailijoita markkinointiponnisteluihisi, jotka ovat tyypillisesti ostosyklin tutkimusvaiheessa. Markkinointitavoitteena on varmistaa, että tuotemerkkisi, tuotteesi tai palvelusi löytyy siellä, missä mahdollisuudet tutkivat… haku-, sosiaalisen median, arvostelusivustoilla, hakemistoilla ja muilla asiaankuuluvilla toimialoilla.
- MOFU (Suppilon keskellä) - Nämä ovat mahdollisia ostajia tuotemerkillesi, tuotteellesi tai palvelullesi. Niitä ei ole vielä myyty - mutta he ovat tunnistaneet sinut tutkimuksessaan ja saattavat päättää olla tekemisissä kanssasi edelleen. Nämä ovat kävijöitä, joille haluat käyttää hyviä toimintakehotuksia ja aloitussivuja saadaksesi heidät syvemmälle ostosykliin. Sähköpostimarkkinointi on tässä vaiheessa keskeistä.
- Boofu (Suppilon alaosa) - Nämä ovat ostajia. He ovat valmiita ostamaan, heillä on budjetti ja he ymmärtävät, että sinulla on tuotteita ja palveluja, jotka auttavat ratkaisemaan heidän ongelmansa. Tämä vaihe on kriittinen tulosoptimoinnin ja myyntitoiminnan kannalta. Tässä myös myynnin käyttöönottotekniikka voi auttaa automatisoimaan ja parantamaan tuloksia.
B2B Inbound -markkinointistrategian mittarit
On mittareita, joita voidaan soveltaa markkinointistrategian jokaiseen vaiheeseen tuloskanavan jokaisessa kohdassa.
- Suppilon yläosa - Orgaaninen hakuliikenne, orgaanisten avainsanojen sijoitukset, viittausliikenne, maksettu hakuliikenne, maksetut hakukustannukset, maksetut hakukohtaiset napsautuskohtaiset kustannukset, suora liikenne (joka sisältää usein sosiaalisen sovelluksen liikenteen) sekä orgaaninen ja maksettu sosiaalisen median liikenne.
- Suppilon keskellä - Näkymä napsauttamalla toimintakehotusta, näkymä napsauttamalla laskeutumissivuja ja napsautus / lähetys -suhde laskeutumissivuilla antaa sinulle tietoja uusien sanojen, asettelujen ja sisällön optimoimiseksi ja testaamiseksi lähetysten lisäämiseksi.
- Suppilon alaosa - Lyijyn määrä, markkinointiin kelvolliset liidit, myyntiin oikeutetut liidit, ehdotusten suhde, ehdotusten sulkemissuhde ja yleiset muuntosuhteet mitataan tässä vaiheessa ja kaikissa vaiheissa.
Hei Doug - Kiitos tästä! Olemme vasta aloittamassa ja autamme pienyrityksiä hallitsemaan paremmin digitaalista markkinointiaan. Monet taktiikat ja strategiat ovat hukkua. Mikä olisi mielestäsi pienyritysten tärkein mitattava mittari, kun se liittyy saapuvaan markkinointiin? Onko olemassa tapa yksinkertaistaa sitä ihmisille? Kiitos!