B2B-markkinointistrategiat vuodelle 2013 ja sen jälkeen

b2b-markkinointistrategiat

Kun puhumme kuluttajia palveleville yrityksille, he aina kysyvät, olemmeko tehneet yhteistyötä B2C -yritysten kanssa. Kun puhumme B2B -yritysten kanssa, he kysyvät, olemmeko tehneet yhteistyötä B2B -yritysten kanssa. Rehellisesti sanottuna strategiat ovat hyvin samankaltaisia ​​... niiden numerot ja ostoprosessi eroavat toisistaan. Näemme kuitenkin eroja ostokohtaisessa voitossa. B2C -yritykset pyrkivät taipumaan erittäin suuriin volyymeihin ja alhaisiin ostokohtaisiin tuloihin - joten valtava kysyntä on tarpeen. B2B: lle sitoutuminen on paljon kalliimpaa, joten alhaisempi, tärkeät numerot ovat avainasemassa.

Olen hämmentynyt siitä, että monet B2B -markkinoijat ihmettelevät, auttaako verkkomarkkinointi todella heitä. Muistan liittyneeni verkkofoorumeihin 20 vuotta sitten etsin Internetin avulla läheisyysantureita tuotantolinjoille, joilla oli parempi herkkyys ja suurempi aukko kuin liikennejärjestelmämme käytti sanomalehdessä. Kesti pari viikkoa, mutta löysin etsimäni ja säästimme kymmeniä tuhansia dollareita vuodessa, kun meidän ei tarvinnut vaihtaa rikkoutuneita antureita. Se oli B2B. Verkossa.

Nyt tarvitaan yksinkertainen Google -haku ja löydän yli 1,500 anturivalmistajaa, niiden tekniset tiedot, arvostelut niitä myyvistä yrityksistä ja videoita niiden käytöstä ja ostopaikoista. Se on B2B -sisältöä. Se on kaikkialla. Yritykset investoivat usein vakavia dollareita tehdessään ostopäätöksen, ja hankintapäälliköt ja yritysjohtajat eivät odota, että myyjä soittaa heille ennen kuin he tekevät päätöksen. Usein päätös tehdään ajan myötä mahdollisuus soittaa sinulle!

Hanki suurlähettiläs, end-to-end-tuotemerkkiviittausjärjestelmä yrityksille, kehitti tämän infografian B2B-verkkomarkkinointistrategioihin saaduista tiedoista BtoBOnline että TopRankBlog.

b2b-markkinointi-2013

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.