B2B-markkinointistrategiat vuodelle 2013 ja sen jälkeen

b2b-markkinointistrategiat

Kun puhumme kuluttajia palveleville yrityksille, he aina kysyvät, olemmeko työskennelleet B2C-yritysten kanssa. Kun puhumme B2B-yritysten kanssa, he kysyvät, olemmeko työskennelleet B2B-yritysten kanssa. Rehellisesti sanottuna strategiat ovat hyvin samanlaisia ​​... ne ovat lukuja ja ostoprosessi, joka eroaa toisistaan. Näemme kuitenkin eroja ostokohtaisessa voitossa. B2C-yrityksillä on taipumus kallistua erittäin korkeiden volyymien ja alhaisen tuototuoton suuntaan - joten valtava kysyntä on tarpeen. B2B: lle sitoutuminen on paljon kalliimpaa, joten matalammat, tärkeät luvut ovat avainasemassa.

Olen hämmästynyt siitä, että monet B2B-markkinoijat ihmettelevät, auttaako online-markkinointi todella heille. Muistan liittyneeni verkkofoorumeihin 20 vuotta sitten. Käytin Internetiä etsimällä läheisyysantureita tuotantolinjoille, joilla oli parempi herkkyys ja suurempi aukko kuin liikennejärjestelmässämme käytti sanomalehdessä. Kesti pari viikkoa, mutta löysin etsimäni ja säästimme kymmeniä tuhansia dollareita vuodessa, kun meidän ei tarvinnut vaihtaa rikkoutuneita antureita. Se oli B2B. Verkossa.

Nyt se vaatii yksinkertaisen Google-haun, ja löydän yli 1,500 antureiden valmistajaa, niiden tekniset tiedot, arvostelut niitä myyvistä yrityksistä ja videoita niiden käytöstä ja mistä ostaa. Se on B2B-sisältöä. Se on kaikkialla. Yritykset sijoittavat usein vakavia dollareita tehdessään ostopäätöstä, ja hankintavirkailijat ja yritysjohtajat eivät istu ja odota, että myyjä soittaa heille ennen kuin he tekevät päätöksen. Usein päätös tehdään siihen mennessä mahdollisuus soittaa sinulle!

Hanki suurlähettiläs, end-to-end-tuotemerkkiviittausjärjestelmä yrityksille, kehitti tämän infografian B2B-verkkomarkkinointistrategioihin saaduista tiedoista BtoBOnline että TopRankBlog.

b2b-markkinointi-2013

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.