B2B Martech: Kuluttajamarkkinointistrategioiden soveltaminen yritysmaailmassa
Massot ovat puhuneet – digitalisoitujen asiakaskokemusten kysynnän ja virtaviivaistetun digitaalisen liiketoiminnan välillä markkinointiteknologiatila on kasvanut lisää 24% Vuodesta 2020 lähtien. Suurin osa martech-investoinneista ja edistysaskeleista on kuitenkin rajoittunut suurelta osin yritysten välisiinB2C) ala (esim. lisätyn todellisuuden sähköiseen kaupankäyntiin tai päivittäistavarakauppaan ja parannetut digitaaliset maksuvaihtoehdot jotka auttavat edistämään merkkiuskollisuutta).
Yritysten välinen (B2B) ala? Ei niin paljon.
Miksi? Koska aiemmin oli rajoitettu määrä yrityksiä, joille myydä, mikä teki kohdistetusta suorasta tavoittamisesta muille erittäin mahdollista ilman innovatiivisen teknologian tarvetta. Nyt on aivan liian monia yrityksiä, joita voidaan seurata ilman teknologian apua, joten perinteinen henkilökohtaisen tavoittamisen ja suoramyynnin lähestymistapa ei ole enää kestävä.
Siitä huolimatta vanhat tavat kuolevat kovasti – B2B-organisaatiot omaksuvat hitaammin uuden teknologian kehitystä ja ovat jopa haluttomia muuttamaan testattuja käytäntöjä nykyisten trendien mukaisiksi toisin kuin B2C:t, jotka ovat tietoisia teknologian ja joustavien digitaalisen markkinoinnin taktiikkojen roolista. mahdollisimman monelle kuluttajalle.
Kuluttajien ostotottumusten muuttuessa verkkosivuille strategisesti sijoitetut mainokset tai vierailtujen sivustojen ponnahdusikkunoita on korvattu vaikuttajamarkkinoinnilla, monikanavastrategioilla ja personoiduilla kuluttajaprofiileilla – B2C-markkinointitaktiikoilla, joilla B2B-yksiköt ymmärtävät vihdoin oman optimointinsa arvon. myyntityötä.
Pohjustettu ja valmis
Viimeaikaiset raportit -projekti B2B martechin menot kasvavat 14.6 % vuonna 2022 ja vielä 12.4 % vuonna 2023, mikä viittaa siihen, että ala on kuromassa kiinni ja haluaa saada hyödyt tekniikoista, jotka siirtävät neulan kohti parempaa liiketoiminnan tuottoa. Ottaen huomioon enemmän kuin 1,200 yksisarvisia Maailmanlaajuisesti olemassa olevien uusien markkinointitekniikoiden ja -teknologioiden markkinapotentiaali on huikea.
Kuten 6.7 biljoonan dollarin B2B-teollisuus kasvaa suuremmiksi uusien organisaatioiden myötä, me Kissterrassa olemme havainneet nousevan tarpeen muuttaa tapaa, jolla markkinoimme näitä uusia yrityksiä ja niiden ainutlaatuisia vaatimuksia. Mikset hyödyntäisi vivahteikkaana markkinointitekniikoita ja teknisiä työkaluja, jotka olivat aiemmin B2C-yritysten "epävirallisen" toimialueen alaisia?
Lainaustaktiikka
B2C-yritykset menestyvät ne, jotka kohdistavat kohdeyleisönsä ja räätälöivät markkinoinnin kiinnostuksen kohteidensa ja elämäntyyliensä mukaan. B2B-yritykset kaikilla toimialoilla voivat omaksua nämä samat kohdistetut markkinointitaktiikat erottuakseen joukosta oman kilpailijansa.
Aina on ollut ennakkokäsitys siitä, että B2B-markkinointi on tai sen täytyy olla erittäin kallista. Mutta jos B2B-markkinointikampanjat toteutetaan tarkasti ja tarkasti uusimmilla markkinointitekniikoilla, jotka on alun perin luotu B2C-palvelua varten, BXNUMXB-markkinointikampanjat voidaan toteuttaa suhteellisen alhaisin kustannuksin – vaikuttavalla sijoitetun pääoman tuottoprosentilla.
Harkitse uudelleenmarkkinointi- ja uudelleenkohdistamistyökalujen laajaa käyttöä suurille yleisöille B2C-markkinoinnissa. Kun markkinoit hyvin tietyille henkilöille B2B-myynnissä, voit hyödyntää samoja teknisiä periaatteita, mutta parantaa tarkkuutta valtavasti ohjaava tarvittavat mainokset erittäin pienelle ryhmälle, tuloksena kustannustehokas, tavoitteellinen kampanja.
Kun B2B-tila kasvaa edelleen perinteisistä markkinointitaktiikoistaan, B2B-markkinoijilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin mukauttaa niitä. Kissterrassa B2B-markkinointimme on tuottanut onnistuneita tuloksia B2C-teknologiamme ja B2C-yritysten yleisesti käyttämien kohdistettujen, suodatettujen kampanjastrategioiden ansiosta.
Mukauta vastaavasti
B2B-teollisuus on liian vaikutusvaltainen jättääkseen markkinointistrategiansa pysähtyneeksi. B2B-yritykset tarvitsevat tavan suodattaa melu ja kohdentaa mahdollisia tuote- tai palveluvaihtoehtojaan.
Onneksi joskus yksinkertaisimmat vastaukset vaikeimpiin kysymyksiin ovat usein aivan edessämme. Tässä tapauksessa B2B-yritysten etsimät ratkaisut tulevat B2C-markkinointistrategioiden muodossa. Mitä B2B-markkinoinnin tulee tehdä, on sopeuttaa B2C-strategioita varten luotuja markkinointitekniikoita ja käyttää niitä B2B-maailman toimijoiden hyperkohdistukseen.
At Kissterra, olemme pystyneet tekemään juuri sen – valmistamaan teknologioita, jotka ovat muokattavissa ja muokattuja vastaavasti kohdistamaan yksilöihin, joille meidän on myytävä. Näin voimme rakentaa oikean myyntikannen, lähestyä oikeaa ostajaa ja varmistaa, että tuotteemme on räätälöity juuri heille.
