Saatat olla yllättynyt siitä, mitkä B2B-viitteet ovat päättymässä

Depositphotos 42992327 s

Kaikkien B2B-yritysten myyntikoneiden on oltava hienosäädettyjä, hyvin öljyttyjä ja käytettävä täydellä nopeudella, jotta saat todella aikaan muutoksen lopputulokseen. Uskon, että monet yritykset kärsivät yksinkertaisesti siksi, että he ovat niin riippuvaisia ​​uudesta liiketoiminnasta kylmän puhelun kautta, mutta heidän henkilökunnallaan ei ole oikeaa tiimiä tekemään kovaa työtä menestyksen saavuttamiseksi.

Toimitusjohtaja jakoi äskettäin minulle Insight Venture Partnersin onnistuneiden Software as a Service -yritysten myynti- ja markkinointimittarit - ja numerot saattavat järkyttää sinua. Uuden asiakkaan hankkiminen vie paljon työtä. Sinulla ei voi olla joukkuetta, joka ei tule töihin joka päivä, ja joka odottaa muutoksen.

Tai voitko? On yksi B2B-liiketoiminnan lähde, joka muuntaa paljon enemmän kuin mikään muu, jota et ehkä käytä hyväkseen.

Analysoitaessa tulosprosenttia kanavittain, yksi kanava nousee selkeäksi voittajaksi. Asiakkaiden ja työntekijöiden viittaukset tuottavat 3.63% tulosprosentin, melkein kaksinkertaiset kuin seuraava kanava - verkkosivustot, joiden tulosprosentti on 1.55%. Socialin tulosprosentti on 1.47% ja maksetun haun 0.99%. Tehokkaimmat kanavat ovat liidiluettelot, joiden tulosprosentti on 0.02%, tapahtumat, joiden tulosprosentti on 0.04%, ja sähköpostikampanjat, joiden tulosprosentti on 0.07%. Gilad Raichstain, Implisit.

Olemme aina yllättyneitä puhuessamme ratkaisukumppaneille, ja monilla heistä ei ole käytössä ohjelmaa, joka palkitsisi joko työntekijöiden tai asiakkaiden viittaukset. Työntekijät ovat (tai heidän pitäisi) olla mestareita yrityksellesi - mainostavat sinua verkostoissaan. Asiakkaasi ovat toinen hämmästyttävä resurssi. Onko sinulla sähköpostia, joka sammuu säännöllisin väliajoin ja kysyy, haluaisivatko he kutsua ketään? Annatko palkintoja tai käteistä noista viitteistä? Nämä tiedot saattavat vain saada sinut aloittamaan!

Ensisijaisesti sinun on asetettava vähintään laskeutumissivulle, joka sieppaa lähteen, jolla on ainutlaatuiset linkit jaettuna työntekijöillesi, asiakkaillesi ja kumppaneillesi. Tämän avulla voit seurata ja palkita parhaita viitteitäsi!

b2b-myynti-vertailuarvot

Implisit päivittää potentiaalisi ja asiakasviestinnän sopivaan CRM-tietueeseen, antaen sinun hallita putkeasi tehokkaammin samalla säästää sinulle ja tiimillesi arvokasta aikaa ikäviin tehtäviin. Implisit käyttää algoritmeja, jotka tunnistavat jokaisen sähköpostin, yhteyshenkilön ja kalenteritapahtuman ja sovittavat sen oikeaan tilaisuuteen - 100% automaattisesti.

3 Kommentit

  1. 1
  2. 2

    Doug, olen säätänyt viiteohjelman joukkueellani tänä vuonna (2015). Parasta mitä olen koskaan tehnyt. Se on melko yksinkertainen ohjelma. Kun yksi tiimini jäsenistä tuo uuden asiakkaan salkkuun, palkitsen kyseisen työntekijän 5%: lla verkkosivujen suunnittelusta. Joten jos he viittaavat esimerkiksi 10,000 dollarin verkkosivustoprojektiin, he saavat 500 dollarin bonuksen. Tykkääkö joukkueeni tästä ohjelmasta? Duh! Kyllä, he rakastavat sitä.

    • 3

      Se on upeaa Greg! Rakastamme viittausohjelmia. Joidenkin mielestä se on outo käytäntö, mutta yritykset maksavat myyntihenkilöille koko ajan auttaakseen liiketoimintaa ... miksi et maksaisi omille kumppaneillesi ja työntekijöillesi?

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.