B2B-myyntistrategiasi ei ole sopeutunut ostajan matkaan

b2b ostaa matkan myynnin mukauttaminen

Selvä ... tämä tulee pistämään hieman, erityisesti ystävilleni myynnissä:

Myyntitiimillä on vaikeuksia sitoutua asiakkaisiin ja saavuttaa tavoitteensa, mikä johtaa myynnin tuottavuuden heikkenemiseen. Asiakkaita on yhä vaikeampi tavoittaa, mikä johtaa myynnin tuottavuustietojen pudotukseen. Kun myyntiedustajat vihdoin puhuvat tavoitteensa kanssa, asiakas pitää heitä valitettavasti alivalmistuneina, lähinnä siksi, että nykypäivän asiakas on tietoinen loputtomasta määrästä tietoa ja näkökulmaa ennen kuin hän koskaan osallistuu myyntiin. Aliarvostetut asiakkaat eivät kutsu myyjiä takaisin viemään prosessia eteenpäin, mikä tarkoittaa, että asiakkaiden tavoittamiseen käytetty raha ja vaiva on hukkaan heitetty.

Taisteluhuutoni vuosikymmenen ajan on sama, että myyntitiimisi ei ole yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin siellä missä ne ovat, eikä markkinointimateriaalisi. Joka vuosi näyttää siltä, ​​että Nolla totuuden hetki - se kohta, jossa kuluttaja tai yritys tekee ratkaisunsa ostopäätöksen - siirtyy edelleen kauemmas myyntitiimisi kanssa.

Tämä on avain sisältömarkkinointiin ja sosiaalisen median markkinointistrategioihin… jotta tutkimusmateriaali ja myyntihenkilöstönne ovat lähempänä päätöstä. Pelkkä SPIF: ien (Sales Performance Incentive Fund), kannustimien, tavoitteiden tai jopa tekniikan lisääminen ei riitä.

Siksi kehotamme asiakkaitamme jatkamaan kuljetettavan sisällön kehittäminen kuten infografiikkaa, julkaisuja, tapaustutkimuksia, verkkoseminaareja, esityksiä ja niiden saamista myyntiorganisaatiot sitoutuvat sosiaalisesti. Siksi otamme käyttöön myös parempia työkaluja, kuten IP -älykkyyttä, jotta voimme tunnistaa sivustossasi vierailevat yritykset, jotta voit tavoittaa heidät ja pitää heihin yhteyttä ennen ostopäätös tehdään.

MarketBridge kehitti tämän infografiikan ongelman visualisoimiseksi. MarketBridge-ratkaisut auttavat markkinointia ja myyntiä lisäämään putkiston määrää, nopeutta, sulkemisprosentteja ja asiakasuskollisuutta.

Myynti ja B2B-ostajan matka

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.