Mitkä sosiaalisessa mediassa mainostetut sisältötyypit vaikuttavat eniten? Saatat olla yllättynyt. Muista, että tämä sisältötyyppiluettelo ei toimi parhaiten kokonaisuudessaan - vain B2B-ostajien vastaus sisältöön, jolla oli eniten vaikutuksia sen jälkeen, kun he katselivat sitä, kun se jaettiin sosiaalisesti.
Ensisijaisesti tässä on luettelo vaikuttavimmista sisältötyypeistä ja määritelmät Eccolo Medialta:
- Tapaustutkimuksia - yksityiskohtainen kuvaus siitä, miten asiakkaat käyttävät toimittajan tuotteita tai palveluita.
- Yksityiskohtaiset tekniikkaoppaat - perusteelliset kuvaukset tuotteen ominaisuuksista ja toiminnallisuudesta tai vaiheittaiset ohjeet teknologiaratkaisun toteuttamiseksi.
- White Papers - tekniikan tai liiketoiminnan kysymysten ja suuntausten analysointi pitkälti riippumattomasta, myyjäneutraalista perspektiivistä
- podcastit - asiakaskokemusten tai aiheen asiantuntijoiden kanssa käytyjen keskustelujen äänitallenteet, jotka voidaan suoratoistaa verkkosivustolta tai ladata työpöydälle tai mobiililaitteelle
- Blogitekstit - lyhyet online-lähetykset, joissa käsitellään ajankohtaisia aiheita epävirallisella tavalla asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden houkuttelemiseksi.
- Kuvaajat - visuaalinen esitys tiedoista ja trendeistä, tavoitteena monimutkaisen tiedon välittäminen ytimekkäästi.
- Videoita - käytetään monenlaiseen markkinointiviestintään, asiakaskokemuksista tuotteiden esittelyihin johtajan haastatteluihin.
- Esitteet - tuotteen, palvelun tai toimittajan tiedot.
- uutiskirjeet - perinteinen uutiskirje sähköisessä muodossa, ja siinä on tyypillisesti pika-artikkeliyhteenvedot ja linkit pidempiin hoitoihin.
- E - pitkäkokoiset asiakirjat, jotka on suunniteltu kulutettaviksi digitaalisesti ja jotka toimittavat tietoa visuaalisesti stimuloivalla ja usein vuorovaikutteisella tavalla.
- Webinaarit - online-seminaarit, jotka tarjoavat esityksiä tai työpajoja joko suorana tai ennalta tallennettuna, on-demand-muodossa.
- Kilpailevat toimittajan laskentataulukot - vertaa useiden toimittajien tuotteiden ominaisuuksia ja toimintoja
- Asiakaslehdet - painettuna ja verkossa, toimittaa yritysuutisia ja tutkia tärkeimpiä kysymyksiä ja trendejä.
- Web-diaesitykset - online-esitykset, jotka kattavat tuotetiedot tai tärkeimmät suuntaukset, yleensä painottaen kaavioita ja kuvia.
Kolmannessa volyymissa Eccolo Media 2015 B2B-teknologian sisältötutkimusraportti, pyysimme tekniikan ostajia insinööreistä c-sarjaan kertomaan meille mitä sisältöä he kuluttavat sosiaalisten kanavien kautta teknologiaostoksen aikana.
Virastomme on kehittänyt huomaamattoman menetelmän, jota kutsumme rakentamiseksi sisältöviranomainen asiakkaille. Vaikka yllä mainitaan ostopäätöksen vaikuttavimmat tekijät, pidä mielessä, että sinun on yleensä käytettävä joitain vähemmän vaikuttavia menetelmiä ostajien syventämiseksi. Esimerkiksi verkkoseminaari on blogiviesti, joka saattaa mainostaa valkopaperia… ja että valkopaperi saattaa saada joku pyytämään tapaustutkimusta.
Se ei ole niin yksinkertaista kuin yksi sisältötyyppi toiseen, vaan se, miten he työskentelevät yhdessä kanavien välisessä strategiassa. Tässä on muutamia hienoja tietoja, jotka on annettu tässä infografiassa Eccolo Medialta, Millainen sosiaalinen sisältö vetoaa sukupuoleen?
