Menestyvän sosiaalisen myyntistrategian perusta

b2b sulje

Saapuvat ja lähtevät näyttävät aina olevan keskustelu myynnin ja markkinoinnin välillä. Joskus myyntijohtajat ajattelevat vain, jos heillä olisi enemmän ihmisiä ja enemmän puhelinnumeroita, että he voisivat tehdä enemmän myyntiä. Markkinoijat ajattelevat usein, että jos heillä olisi vain enemmän sisältöä ja suurempi budjetti myynninedistämiseen, voisivat kasvattaa myyntiä. Molemmat voivat olla totta, mutta B2B-myyntikulttuuri on muuttunut nyt, kun ostajat voivat tehdä kaiken tarvitsemansa tutkimuksen verkossa. Myynnin ja markkinoinnin välinen ero hämärtyy - ja aivan oikein!

Mahdollisuuden tutkia seuraavaa ostostaan ​​verkossa myyntiammattilaisille on mahdollisuus olla näkyvissä ja sitoutuneita ostajaan, joka etsii tietoa. Myynnin ammattilaiset, jotka hyödyntävät sisällön voimaa ja rakentavat oman auktoriteettinsa omalle alueelleen, saavuttavat erinomaisia ​​tuloksia. Blogit, sosiaalinen media, puhumismahdollisuudet ja liiketoiminnan verkostoituminen ovat kaikki välineitä, joissa myyntihenkilöt voivat osoittaa kykynsä tarjota arvoa mahdollisille asiakkaille.

B2B-myynti, ostajat ja sosiaalisen myynnin strategia

  1. Ole läsnä siellä, missä ostaja on - LinkedIn, Twitter, Facebook-ryhmät ja muut teollisuuden sivustot ovat kaikki hyviä verkostoitumissivustoja, joissa myyntiammattilaiset voivat löytää ostajia tai luoda hyvän maineen.
  2. Tarjoa arvoa, lisää uskottavuutta - Sisällön kuratointi, kysymyksiin vastaaminen ja avun tarjoaminen ostajille (jopa tuotteidesi ja palveluidesi ulkopuolella) auttavat sinua rakentamaan uskottavuutta.
  3. Arvo + uskottavuus = auktoriteetti - Maine muiden auttamisesta tekee sinusta suuren myyntiresurssin. B2B-ostajat eivät halua olla lähellä myyjää, he haluavat löytää kumppanin, joka voi auttaa yritystään menestymään.
  4. Auktoriteetti johtaa luottamukseen - Luottamus on perusta, jolla jokainen B2B-ostaja tekee päätöksensä. Luottamus on avain jokaiseen liiketoimintamahdollisuuteen verkossa, ja se on tyypillisesti viimeinen este ostopäätöksessä.
  5. Luottamus johtaa harkintaan - Kun sinulla on ostajan luottamus, he ottavat yhteyttä, kun näkevät, että voit auttaa heitä.
  6. Harkinta lähestyy! - Jokainen suuri myyntihenkilöstö haluaa vain mahdollisuuden huomioon ottamisen, jotta he voivat loistaa ja päästä lähelle.

Muuttuvasta myynti- ja markkinointimaisemasta puhutaan paljon. Mutta tätä kehitystä ohjaa yksi tärkeä tekijä: ostaja. Tapa, jolla ihmiset ostavat tuotteita ja palveluita verkossa, on muuttunut dramaattisesti vuosien varrella - ja nykyään ostajilla on enemmän valtaa kuin koskaan. Ymmärtääksemme enemmän siitä, mikä vaikuttaa nykypäivän asiakkaaseen, olemme koonneet infografiikan, joka paljastaa heidän motivaationsa. Millainen sisältö resonoi enemmän ostajien kanssa? Keneen he luottavat? Mitä työkaluja sinun tulisi käyttää ostoprosessin yksinkertaistamiseksi? Jose Sanchez, Myynti elämään.

Ihmiset ostavat ajatusjohtajilta, jotka ovat näkyvissä missä B2B-ostaja etsii tietoja ja antaa tietoja, joita ostaja etsii. Ovatko myyntihenkilösi siellä?

Sosiaalinen myynti

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.