Yritysostajat ovat erilaisia!

Yritysten väliset ostajatCopywriter Bob Bly on toimittanut luettelon syistä, miksi markkinointi yrityksille eroaa suuresti kuluttajista. Olen kirjoittanut tahallisuus aikaisemmissa viesteissä, ja uskon, että tämä on hieno esimerkki. tahallisuus Yritysostajan mielipide on ainutlaatuinen verrattuna kuluttajiin:

  1. Yrityksen ostaja haluaa ostaa.
  2. Yritysostaja on hienostunut.
  3. Yritysostaja lukee paljon kopioita.
  4. Monivaiheinen ostoprosessi.
  5. Useita ostovaikutuksia.
  6. Yritystuotteet ovat monimutkaisempia.
  7. Liiketoiminnan ostaja ostaa yrityksensä ja oman hyödyksi.

Herra Bly kertoo yksityiskohtaisesti kaikista näistä ja laajentaa yrityskäyttäjän pelkoja ja motivaatioita! Stressin tai vaikeuksien välttäminen, tuntemattomuuden pelko ja pelko omistuksen menettämisestä prosessissa ovat keskeisiä tekijöitä, jotka on pidettävä mielessä markkinointi- ja myyntiprosessissa.

Jos sinulla on muutama minuutti, muista lukea koko artikkeli 7 erosta B2C: n ja B2B-ostajien välillä, Säännöt ja ihmiset ovat paljon erilaisia. Se voi auttaa sinua ajattelemaan strategiasi uudelleen!

2 Kommentit

  1. 1
  2. 2

    Asiakkaamme ovat yksinomaan B2B-teknologiayrityksiä, mutta kohtaamme haasteita myydessämme palveluitamme, kuten kaikki muutkin yritykset, olivatpa ne B2B- tai B2C-alueita. Tämä luettelo sisältää erinomaisia ​​seikkoja, jotka meidän on pidettävä mielessä, jos turhautumme liiketoiminnan kehittämisprosessin aikana. näkymämme ovat erilaiset kuin yksittäiset kuluttajat, minkä tiedämme hyvin, mutta ei haittaa, että muistutamme siitä aina silloin tällöin. Odotan lukevani koko artikkelin - kiitos, että osoitit sen.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.