Saatko huonoja neuvoja johtavilta markkinoijilta?

Myynnin markkinointi

Ehkä olen ollut markkinointipelissä liian kauan. Näyttää siltä, ​​että mitä enemmän aikaa vietän tällä alalla, sitä vähemmän ihmisiä kunnioitan tai kuuntelen. Tämä ei tarkoita sitä, että minulla ei ole niitä ihmisiä, joita kunnioitan, vain olen pettynyt niin moniin, jotka pitävät valokeilassa.

Varo vääriä profeettoja, jotka tulevat luoksesi lampaiden vaatteissa, mutta sisältä ovat raivokkaita susia. Matt. 7: 15

On muutama syy…

Suuri puhuminen ja suuri markkinointi ovat molempia osapuolia poissulkevia kykyjä

Rakastan julkista puhumista ja yritän päästä pari kertaa kuukaudessa puhumaan. Otan nimellisen puhemaksun kattamaan työstä poissaoloni, mutta ei mitään naurettavaa. Vuosien varrella olen käyttänyt enemmän aikaa siihen veneeseen ja yrittänyt todella lyödä sitä puistosta aina, kun pääsen ihmisten eteen.

Mielenkiintoista on, että vaikka markkinoin itseni julkisen puhumisen mahdollisuuksista, todellisilla puhetaidoilla ei ole mitään tekemistä markkinointitaitojeni kanssa. Suuri julkinen puhuja ei tee sinusta suurta markkinoijaa. Suuri markkinoija ei tee sinusta suurta julkista puhujaa (vaikka se voi antaa sinulle enemmän mahdollisuuksia puhua).

Valitettavasti minulla on ollut useita asiakkaita, jotka ovat palkanneet hyvin kaiuttimet auttaakseen heidän markkinoinnissaan - olleet sitten erittäin pettyneitä tuloksiin. Miksi? No, koska julkinen puhuja myy puhettaan, matkustaa ympäri maata (tai maapalloa), ja kaikki, mitä he tekevät, on tavoitteena saada enemmän puheita. Puheet maksavat laskunsa, ei markkinointi asiakkaille.

Puheet maksavat laskunsa, ei markkinointi asiakkaille. Hälyttävien varoitusten sisällyttäminen, hopeapainolöydöt tai testaamattomien teorioiden soveltaminen myyvät seuraavan puhumismahdollisuuden - mutta voivat ajaa markkinointisi maahan.

Markkinoinnista kirjoittaminen ei tarkoita sitä, että olet markkinoija

En voi odottaa murtaa seuraavaa markkinointikirjaa, joka ilmestyy. Hieno markkinointikirjan viettäminen viettää mieleni ja ajatusprosessini. Huomaan usein ajautuvan asiakasideoihin ja muihin ajatuksiin lukiessani, haki taaksepäin nähdäksesi mitä kaipasin ja kirjoitin muistiinpanoja lukutuolin viereen olevalle alustalle.

Markkinointikirja on kuitenkin anekdootti todiste, jonka tekijä on toimittanut kirjojen… hyvin… myymiseksi. Toki sanomalla, että olet kirjoittaja, avautuu ovet markkinoinnille, konsultoinnille ja puhemahdollisuuksille. Ja itse kirjoittajana voin vakuuttaa teille, että suuri markkinoija auttaa ehdottomasti kirjojen myyntiä. Kyse on kuitenkin edelleen kirjojen myynnistä eikä välttämättä suuresta markkinoinnista.

On tietysti monia poikkeuksia! Monet markkinoijat haluavat kirjoittaa ja jakaa löytöjä kirjojen kautta.

Johtavat markkinoijat eivät saa huolehtia kaltaisista yrityksistä

Minulla on vuosien varrella ollut uskomattomia asiakkaita, kuten Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase ja - viimeksi - Dell. Voin ehdottomasti vakuuttaa teille, että suurten organisaatioiden haasteet ovat uskomattoman erilaisia ​​kuin pienet ja keskisuuret yritykset, joiden kanssa työskentelemme. Vaikka iso yritys voi kestää kuukausia

Suuryritys voi viedä kuukausia aloitteiden äänen ja sävyn määrittämiseen, sisäisten resurssien koordinointiin ja navigointiin laillisissa tai muissa hyväksymisprosesseissa. Jos toimisimme siinä nopeudessa ja ketteryydessä startupien kanssa, heillä ei olisi liiketoimintaa. Liian monet yritykset, joiden kanssa olemme työskennelleet, ovat pudottaneet suuret budjetit avaruutemme johtajille vain pettyäkseen tuloksiin.

Kuinka löytää oikea markkinoija, johon voit luottaa

En osoita millään tavalla puhujia, kirjoittajia ja johtavia markkinoijia ja totean, etteivät he tarjoa arvoa yleisölle, lukijoille tai asiakkaille. Olen varma, että he tekevät ... vain he eivät välttämättä tarjoa te arvo. Yritykset eivät ole kaikki samanlaisia ​​ja kukin selaa omaa markkinointimatka..

Asettele yrityksesi käytettävissä olevat tavoitteet, resurssit ja aikataulut ja etsi markkinoijat, jotka ovat työskennelleet samanlaisilla toimialoilla tai vastaavan haasteen omaavien yritysten kanssa. Saatat olla yllättynyt siitä, että markkinointiponnisteluidesi suurin voimavara ei välttämättä ole seuraavan konferenssin pitäminen, seuraavan kirjan myyminen tai näytteleminen sosiaalisessa mediassa.

Muuten ... kirjoittajana, puhujana ja markkinoijana ... En sulje itseäni tämän artikkelin ulkopuolelle. En myöskään ehkä sovi yrityksellesi!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.