Miksi Amazonissa on 542 banaaniripustinta

Banaaniripustin

Amazonissa on 542 erilaista banaaniripustinta ... hinnat vaihtelevat 5.57 dollarista 384.23 dollariin. Halvimmat banaaniripustimet ovat yksinkertaisia ​​koukkuja, jotka asennat kaapisi alle. Kallein banaaniripustin on tämä kaunis Chabatree-banaaniripustin se on käsityönä tehty ja valmistettu kestävistä puuresursseista.

chabatree-banaaniripustin

Vakavasti ... etsin heitä. Laskin tulokset, lajittelin ne hinnan mukaan ja tein sitten tonnia banaaniripustin tutkimus.

Juuri nyt kysyt ... Mitä tekemistä tällä on markkinointiteknologiaan ... oletko mennyt banaanit? (joo, sanoin sen!)

Ei, tämä on vain yksinkertainen artikkeli, joka puhuu tuoteinnovaatioista, tuotevalinnoista ja havaittu arvo - samoin kuin kuinka markkinoida itseäsi, tuotteitasi ja palveluitasi. Se on myös se, miten yrityksesi tulee asettaa etusijalle seuraava ratkaisu.

Tuotteen arvo

Banaaniripustimella on yksi tarkoitus ja vain yksi tarkoitus ... ripustaa banaaneja, jotta ne eivät istu pinnalla ja mustelmia helposti. Yllättäen patentti- on vain noin 20-vuotias. Lisähuomautus ... keksijä Bruce Ancona myös patentoi paperipyyhepidikkeen ... näyttää olevan kaveri, joka viettää paljon aikaa keittiössä miettien, mihin laittaa tavaraa. Takaisin banaaniripustimiin, vaikka…

Kahden viime vuosikymmenen aikana banaaniripustimesta ei ole tullut innovatiivisempaa kuin silloin, kun Bruce laittoi patentin sinne. Jokaisella markkinoilla olevalla banaaniripustimella on sama tarkoitus ... hidastaa banaanisi mustelmia. Toisin sanoen arvo henkari ei ole muuttunut. Se sai banaanisi kestämään muutama viikko pidempään kaksikymmentä vuotta sitten ... ja se tekee niistä melkein samanlaiset tänään.

Joten miksi ihmiset maksavat niistä eri hinnat? Koska jokaisella ostajalla on havaittu arvo, joka on erilainen. Jotkut ihmiset haluavat banaaniripustimen kätevyyden, joka ei vie tiskitilaa, joten he maksavat alle-tiskimallista. Toiset arvostavat kulhon kiinnitystä muihin hedelmiin. Toiset maksavat materiaalien ja todennäköisyyden perusteella, että se näyttää hyvältä heidän kodissaan. Ja ... silti muut maksavat 384.23 dollaria kestävien tuotteiden tukemiseksi ja paikallinen käsityöläinen, joka on tehnyt taideteoksen keittiöösi.

Kun ajattelet tuotteitasi tai palveluitasi, et ehkä tarjoa tuotetta, joka ei tuota enemmän tai vähemmän arvoa asiakkaallesi. Siksi on ehdottoman tärkeää ymmärtää miten he arvostavat tuotetta tai palvelua. Toisinaan sinun on koulutettava heitä auttamaan heitä ymmärtämään, miksi tuotteesi tai palvelusi voivat olla kalliimpia (tai vähemmän) kuin kilpailijasi. Jokainen tekee erilaisen banaaniripustimen.

Tuoteinnovaatio

Minulla on ystäväni, joka työskenteli startupin toimitusjohtajana useita vuosia. Stressi, jota hän oli kokenut, oli sietämätöntä. Hänellä oli sijoittajia painostamassa häntä päivittäin, asiakkaita hakemaan uusia ominaisuuksia, kehittäjiä, jotka rekrytoitiin muista yrityksistä, ja hänen tulonsa olivat kauheita, kun hän yritti pitää kaikki kappaleet yhdessä ja kehittää innovatiivista näkemystään. Hänen liiketoimintansa epäonnistui, kun hän lopulta loppui varoistaan ​​eikä hänellä ollut enää varaa palkata toimitukseen tarvittavia kykyjä.

Vuosia myöhemmin tapasin hänet kahvia ja kysyin häneltä, mitä hän nyt tekee. Hän vastasi omistavansa nyt ruohonleikkureita. Hän oli laajentunut nurmikon leikkaamisesta itse useiden miehistöjen ajamiseen. Hänellä oli hienoa, hän oli vähemmän stressaantunut, työskenteli ulkona ja rakasti sitä.

Olin järkyttynyt ... innovaattorista ja startup-yrittäjästä ruohonleikkuun?

Hänen vastauksensa ruoho kasvaa jatkuvasti.

Hän menee nyt hyvin ja hänen liiketoimintansa kukoistavat. Taloudesta, sijoitusyhteisöstä, hallituksen sääntelystä ja kilpailusta huolimatta ... ruoho kasvaa jatkuvasti ja hän pystyy rakentamaan ja kasvamaan (hehe) suhteitaan tarjotessaan laadukasta palvelua. Ei mitään innovatiivista, vain kovaa työtä ja hyviä tuloksia ongelmasta, jota meillä on ollut vuosisadan ajan.

Työskentelemme yritysympäristötilassa, jossa avaintoimijat työskentelevät niin kovasti uusien tuotteiden ja ominaisuuksien hankkimiseksi ja integroimiseksi, että niiden ydinominaisuudet ovat jäljessä teollisuudessa. He ovat keskittyneet seuraavan suuren asian kehittämiseen myynnin lisäämiseksi, kun taas asiakkaansa jättävät heille parempia ratkaisuja, jotka ovat usein halvempia.

Innovaatiot eivät ole aina välttämättömiä menestyvän yrityksen toiminnalle.

Tuotteen valinta

On paljon banaaniripustimia. Vaikka jotkut roikkuvat kaappeissa, jotkut ovat kiinnittäneet hedelmäkulhoja, ja melkein kaikilla on hieman erilainen ilme ... he kaikki tekevät saman. Mutta kuluttajilta on tarpeeksi kysyntää, että kaikki nämä yritykset tunnistivat markkinat ja alkoivat myydä ratkaisuaan siellä.

Yrityksesi ei ole erilainen. On muitakin kilpailevia tuotteita ja palveluita, jotka voivat tehdä sen, mitä teet. He saattavat jopa tehdä ne paremmin. Tämä tarkoittaa, että markkinoijana sinun on pystyttävä kouluttamaan yleisösi siitä, miksi olet heille sopivin. Ja siksi sinun on markkinoijina myös varmistettava, että toimialasi viranomaiset tunnustetaan ostajiksi, jotka tutkivat yrityksesi kykyä toimittaa kyseisiä tuotteita ja ratkaisuja.

Ero siinä, ostavatko ihmiset yhden tai toisen banaaniripustimen Amazonista, ei ole mitään tekemistä sen kanssa, että banaanit pysyvät tuoreina ja mustelmattomina ... he kaikki tekevät sen. Ero on tuotteiden luokituksissa, arvosteluissa, kuvauksissa ja suunnittelussa. Markkinoijana sinun on vietettävä aikaasi tehokkaasti markkinointi tuotteitasi ja palveluitasi ... tuotteiden, palveluiden arviot, arvostelut, kuvaus ja suunnittelu.

Tee parempi markkinointityö ja olet yhteydessä asiakkaisiin, jotka haluavat tuotteitasi ja palveluitasi.

Digitaalisen markkinoinnin tuotteet ja palvelut

Digitaalisen markkinoinnin yhteisössä meillä on kauhea tapa etsiä aina seuraavaa hopeamallialustaa tai -kanavaa, joka korjaa kaikki ongelmamme. Mutta jotkut kannattavimmista ja voimakkaimmin kasvavista teknologiayrityksistä eivät todellakaan innovoineet ollenkaan. He vain näkivät kysynnän ja kehittivät parhaan tavan markkinoida olevansa paras ratkaisu parhaaseen hintaan.

Voit ostaa kirjoja mistä tahansa, mutta Amazon lähti. Voit ostaa kenkiä mistä tahansa, mutta Zappos lähti. Voit rakentaa verkkosivuston millä tahansa alustalla, mutta WordPress lähti. Voisin luetella satoja tai tuhansia esimerkkejä.

En sano, että nämä yritykset eivät ole innovatiivisia ... Korostan vain, että tulokset ovat samat. Sait kirjan, sait kenkiä tai avasit verkkosivuston. Uskon, että heidän liiketoimintaansa tuli volyymi, tunnustus ja kasvu ... vasta sitten heillä oli varaa resursseihin todella investoida innovaatioihin.

Yrityksesi arvo ja innovaatio

Kun tarkastelet toimialasi, vastaus ei välttämättä ole se, miten teet jotain innovatiivisempaa tai edes tarjoat kilpailukykyistä ja halvempaa palvelua.

Sekä kuluttajilla että yrityksillä on päivittäin kohtaamiaan ongelmia, jotka yksinkertaisesti haluavat ratkaisun. Olipa kyseessä heidän banaaniensa ripustaminen vai automatisoidaanko heidän seuraavan uutiskirjeen kirjoittamis-, suunnittelu-, hyväksyntä- ja julkaisuprosessinsa. Ongelma on olemassa, heidän turhautumisensa on olemassa, ja he ymmärtävät jo ratkaisun arvon.

Et tarvitse enää yhtä ominaisuutta, seuraavaa innovaatiota tai erilaista hintapistettä, jos kysyntä on olemassa ja arvo tunnistetaan. Keskitä huomiosi ydinongelmaan, johon tuotteesi ja ratkaisusi tarjoavat ratkaisun.

Etsimäsi ratkaisun innovaatio ja arvo

Työskentelemme juuri nyt sellaisen yrityksen kanssa, joka leimaa tuotteitaan puhtaasti valkoisilla myyntipisteillä. Pandemian, lukkiutumisten ja sitä seuranneen vähittäiskaupan romahtamisen myötä he näkivät, että heidän oli sisällytettävä suora kuluttaja-verkkokaupan vaihtoehto. Koska he eivät olleet teknisesti liian taitavia, he tutkivat ratkaisuja ja alkoivat puhua myyntiedustajille eri kaupan tarjoajista.

Tarkasteltuaan kaikkia mahdollisuuksia he kavensivat sen markkinoiden parhaana ratkaisuna. Se pystyi skaalautumaan loputtomasti, tarjosi monikielistä tukea, sillä oli lukemattomia integraatioita, kansainvälisiä verolaskelmia, siinä oli sisäänrakennettu tekoälymoottori ja se pystyi käsittelemään miljoonia SKU. Ne myytiin… valmiina investoimaan satoja tuhansia lisensseihin ja vielä enemmän palkkaamaan meidät toteuttamaan ratkaisu ja integroimaan se maailmanluokan markkinointialustaan.

Puhuimme heille siitä.

Vaikka se on voinut olla planeetan paras ja innovatiivisin ratkaisu, se todennäköisesti ajaa heidät konkurssiin tai on kulunut vuosikymmen ennen kuin he näkisivät sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Heillä oli myös vain 75 tuotetta… pittance verkkokaupan alustalle. Ja he aikoivat myydä Yhdysvaltoihin vasta noin ensimmäisen vuoden ajan. Hopealuoti tappoi heidät.

Meidän neuvomme oli sen sijaan investoida tutkimukseen ja tuotemerkkiin, sitten toteuttaa yksinkertainen, valmiina oleva ratkaisu integroidulla markkinoinnin automaatioalustalla, jossa voimme keskittyä kasvavaan tietoisuuteen ja lisätä tuotteidensa myyntiä. He tarvitsivat vain tavallisen banaaniripustimen ... ei muuta.

Kun etsit yritystäsi, organisaatiosi sellaisten kipupisteiden tunnistaminen, joissa tekniikka voi auttaa sinua olemaan tehokkaampi ja tehokkaampi, ei välttämättä vaadi kallista tai innovatiivista ratkaisua. Se voi kirjaimellisesti olla ohjelmistoalusta, joka poimii, muuntaa ja lataa tietoja, mikä säästää lukemattomia tunteja muuta työtä tiellä.

Suorita sama analyysi asiakkaidesi kanssa ... missä ovat heidän pettymyksensä ja aukot siinä, miten pystyt palvelemaan heitä ja pitämään heidät onnellisina?

Ratkaisu voi olla sekä halpa että ei-tekninen. Siellä on syy, miksi Amazonissa on 542 banaaniripustinta ... niitä on tonnia ihmisiä ostamassa ja joukko yrityksiä pärjää melko hyvin vaatimusten täyttämisessä. Ja hinnat vaihtelevat asiakkaan näkemän arvon perusteella.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.