Sellics Benchmarker: Kuinka vertailla Amazon-mainostiliäsi

Amazon Advertising Benchmark -raportti

Markkinoijat ihmettelemme usein, kuinka mainoskulutuksemme menevät verrattuna muihin mainostajiin alallamme tai tietyllä kanavalla. Vertailujärjestelmät on suunniteltu tätä tarkoitusta varten – ja Sellicsillä on sinulle ilmainen, kattava vertailuraportti Amazon-mainostili vertailla suorituskykyäsi muihin.

Amazon Advertising

Amazon -mainonta tarjoaa markkinoijille tapoja parantaa asiakkaiden näkyvyyttä löytää, selata ja ostaa tuotteita ja tuotemerkkejä. Amazonin digitaaliset mainokset voivat olla mitä tahansa tekstin, kuvan tai videon yhdistelmää, ja ne näkyvät kaikkialla verkkosivustoista sosiaaliseen mediaan ja suoratoistosisältöön. 

Amazon-mainonta tarjoaa runsaasti vaihtoehtoja mainostamiseen, mukaan lukien:

  • Sponsoroidut tuotemerkit - napsautuskohtaiset hinnat (CPC), joissa on tuotemerkkisi logo, oma otsikko ja useita tuotteita. Nämä mainokset näkyvät osuvissa ostotuloksissa ja auttavat löytämään tuotemerkkisi asiakkaiden keskuudessa, jotka ostavat sinun kaltaisiasi tuotteita.
  • Sponsoroidut tuotteet - napsautuskohtaiset hinnat (CPC), jotka mainostavat yksittäisiä tuoteluetteloita Amazonissa. Sponsoroidut tuotteet auttavat parantamaan yksittäisten tuotteiden näkyvyyttä hakutuloksissa ja tuotesivuilla näkyvillä mainoksilla
  • Sponsoroitu näyttö - itsepalvelunäyttöinen mainosratkaisu, joka auttaa sinua kasvattamaan yritystäsi ja brändiäsi Amazonissa houkuttelemalla asiakkaita koko ostotapahtumaan, Amazonin ulkopuolelle.

Amazon-mainosten vertailuarvot

Jotta voit voittaa kilpailun, sinun on ymmärrettävä se. Ja tämä tekee Sellics Benchmarker -työkalusta paremman kuin mikään muu markkinoilla oleva: se tekee laita suorituskykysi kontekstiin ja anna käyttökelpoisia oivalluksia tehdäkseen sinusta kannattavamman mainostajan Amazonissa. The Sellicsin vertailuindeksi analysoi suorituskykysi sponsoroiduissa tuotteissa, sponsoroiduissa tuotemerkeissä ja sponsoroidussa näytössä ja näyttää tarkalleen missä menestyt hyvin ja missä voit parantaa.

Keskeisiä vertailuraportointitietoja verrataan:

  • Sponsoroidut mainosmuodot: Käytätkö kaikkia oikeita muotoja, joita Amazon tarjoaa? Jokaisella on omat strategiansa ja mahdollisuutensa. Analysoi sponsoroituja tuotteita, sponsoroituja tuotemerkkejä ja sponsoroituja näyttöjä
  • Yksityiskohtainen pisteet: Ymmärrä, kuulutko 20 prosentin alkuun - vai alaosaan
  • Vertaa myyntihintoja (ACOS): Mikä on sponsoroitujen mainoskampanjoiden suoramyynnin prosenttiosuus verrattuna mediaanimainostajaan? Oletko liian konservatiivinen? Ymmärrä kannattavuuden dynamiikka luokassasi
  • Vertaile napsautuskohtaista hintaasi (CPC) Kuinka paljon muut maksavat samasta napsautuksesta? Opi löytämään täydellinen tarjous
  • Kasvata napsautussuhdettasi (CTR): Ovatko mainosmuodot markkinoiden parempia? Jos ei, opi lisäämään napsautuksen mahdollisuutta
  • Paranna Amazonin tulosprosenttia (CVR): Kuinka nopeasti asiakkaat suorittavat tiettyjä toimintoja napsautettuaan mainosta. Ovatko tuotteitasi enemmän ostettuja kuin muut? Opi voittamaan markkinat ja vakuuttamaan kuluttajat

Tietojen perusteella, jotka edustavat 2.5 miljardin dollarin mainostuloja 170,000 20,000 tuotteesta ja XNUMX XNUMX tuoteluokasta, Sellicsin vertailuindeksi on markkinoiden tehokkain mainosten tehokkuustyökalu. Ja se on ilmainen. Jokainen markkinapaikka, toimiala tai muotoklusteri sisältää vähintään 20 ainutlaatuista tuotemerkkiä. Keskiarvot ovat teknisesti mediaanilukuja poikkeamien huomioon ottamiseksi.

Vertaile Amazon-mainostiliäsi

Sellics-benchmarker-raportin käytön aloittaminen

Kun olet jättänyt pyyntösi Sellicsin verkkosivuilla, saat ilmaisen raportin 24 tunnin sisällä. Kun avaat raportin, oikeassa yläkulmassa näkyy tehokkuusmerkki, joka antaa sinulle tilin kokonaispistemäärän. Saat heti hyvän yleiskuvan siitä, miten teet ja mitä haluat kasvupotentiaali on. 

Amazon Benchmarks -raportti Sellicsiltä

Eri merkit kuvastavat tilisi yleistä asemaa seuraavasti:

  • Platina: Top 10% ikäisistä
  • Kulta: Parhaat 20 % vertaisista
  • Hopea: Top 50 % ikäisistä
  • Pronssi: 50 % ikäisistä.

PRO TIP: Käytä Varaa soitto -painiketta, niin voit keskustella ilmaisella Sellicsin Amazon-mainosasiantuntijan kanssa. He voivat auttaa sinua tulkitsemaan omiasi Sellicsin vertailuindeksi raportoi tai kerro lisää siitä, kuinka voit käyttää Sellicsiä mainoskampanjoidesi optimointiin.

Amazon Ad Comparison Benchmark

Alta löydät yhteenveto-osion, joka näyttää yleisen suoritustasi sekä parhaiten ja huonoimmin suoriutuneita avainindikaattoreita (KPI) yhdellä silmäyksellä. Voit käyttää oikeassa yläkulmassa olevaa painiketta valitaksesi, haluatko verrata tehokkuuttasi asiaankuuluviin vertailuarvoihin vai edellisen kuukauden tehokkuuteen.

Ymmärrä Amazon Advertising KPI:si muutokset 

Korkean tason KPI:t, kuten ACoS, vaikuttavat niin monilta eri tekijöiltä, ​​että voi olla vaikea tietää, mikä aiheuttaa muutoksia suorituskyvyssä. 

Amazon KPI:t - Suorituskykysuppilo

Suoritussuppilo on loistava, koska

  1. Näet kaikki mittarisi yhdessä paikassa.
  2. Kanava näyttää, miten kukin mittari vaikuttaa KPI:isi, jolloin voit helposti tunnistaa, mikä aiheuttaa muutoksia.

Yllä olevasta esimerkkiesittelyraportista voit nähdä, että ACoS nousi, koska mainoskulut kasvoivat enemmän kuin mainosmyynti. Lisäksi voin nähdä, että tulosprosentin ja tilauksen keskiarvon lasku (AOV) hillitsi mainosmyyntiä.

Varmista, että napsautat Muutokset kuukausittain Suppilon alla olevaa painiketta seurataksesi tehokkuuttasi ajan mittaan. 

Tunnista Amazon-tuotteet, joilla on suurin vaikutus (positiivinen tai negatiivinen)

Kanssa Vaikutusajurin analyysi, näet nopeasti, mitkä tuotteet vaikuttavat eniten – sekä positiivisesti (vihreä) että negatiivisesti (punainen) – kuukausittaisiin tehokkuusmuutoksiin kaikkien tärkeimpien KPI-arvojen osalta, mukaan lukien mainoskulut ja ACoS.

Amazon Bechmarks - Tuotteet, joilla on eniten positiivisia ja negatiivisia vaikutuksia

Impact Driver Analysis vastaa keskeisiä kysymyksiä, Kuten:

  • Miksi mainosmyyntini kasvoi/laski?
  • Mitkä tuotteet aiheuttivat ACoS:n, mainosmyynnin laskun/lisäyksen?
  • Missä napsautuskohtainen hintani nousi viime kuukaudesta?

Käyttämällä mitä tahansa tämän työkalun kolmesta kaaviosta (vesiputous, puukartta tai tuotetaulukko), voit nopeasti ja vaivattomasti tunnistaa vahvimmat suorituksesi ja suurimmat mahdollisuutesi optimoida. 

Tämä on välttämätön työkalu kaikille mainostajille!

Vertaile Amazon-mainostiliäsi

Sukella 100 parhaan ASIN-numerosi pariin

Tuoteanalyysiosio on suosikkini työkalussa, koska se tarjoaa ASIN-tason suorituskykytietoja. Kuten suorituskykysuppilon, suunnittelun avulla voit helposti tehdä tehokkaita analyyseja, ja mikä tärkeintä, se on helppo ymmärtää.  

kuva 6

Ensinnäkin haluan käyttää Suodattimet -painiketta suodattaaksesi vähimmäismäärän mainontaan. Tällä tavalla tiedän optimoivani tuotteita, joilla on merkittävä vaikutus yleiseen suorituskykyyn. 

Sitten muiden tuotteiden kohdalla katson KPI-arvojen vieressä olevia värillisiä ympyröitä nähdäkseni, ovatko ne alaluokan vertailuarvon ylä- vai alapuolella. Värikoodausjärjestelmä toimii seuraavasti: 

  • Vihreä: olet 40 %:n joukossa = hyvää työtä
  • Keltainen: olet keskellä 20 % = sinun on parannettava
  • Punainen: olet alimmassa 40 %:ssa = sinulla on valtavat kasvumahdollisuudet.

Koska ACoS määräytyy pohjimmiltaan napsautussuhteen (CTR), tulosprosentin (CVR) ja napsautuskohtaisen hinnan (CPC) perusteella, etsin yleensä punaisia ​​ja sitten keltaisia ​​pisteitä napsautussuhteeni, CVR:n tai CPC:ni vieressä ja aloitan sitten. optimoimalla niitä Sellicsin ohjelmisto.

Vaikka et tarvitse Sellics-ohjelmistoa hanki ilmainen Sellics Benchmarker -raportti, suosittelen ehdottomasti! Niissä on automaatio- ja tekoälyominaisuuksia, jotka valjastavat big datan tehon tekemään kaiken raskaan noston puolestasi. 

Vertaile Amazon-mainostiliäsi

Korkean tason kampanjastrategia 

Internet on täynnä neuvoja KPI-mittareiden optimointiin, mutta vain harvat ihmiset ymmärtävät, miten mainoskampanjoidesi pitäisi rakennella. Ellet maksa heille paljon rahaa. 

Tämä on toinen alue, jolla Sellics Benchmarker tarjoaa uskomattoman arvon. Tilin rakenne -osiossa saat yleiskuvan tilisi määrityksestä ja kokoonpanosta vertaa sitä muihin tehokkaisiin tileihin.

Sellics Benchmarker - Performance Foundations (avainsanat, ASIN, kampanjat, mainosryhmät)

Työkalu laskee kolme erilaista tietoa: mainosryhmät/kampanja, ASIN-tunnukset/kampanja ja avainsanat/kampanja. Sitten se antaa sinulle helposti luettavat "arvosanat" jokaiselle. Luokitusjärjestelmä toimii seuraavasti:

  • vihreä: hyvä
  • keltainen: harkitse muutosten tekemistä
  • punainen: sinun on luultavasti järjestettävä uudelleen kampanjasi.

Jos et ole mainostaja, jolla on yli 10,000 XNUMX dollaria mainontaan kuukaudessa, tässä on joitain työkalun suosittelemia yleisiä ohjeita.

  1. Mainosryhmät/kampanja: Kun kampanjaa kohden on vähemmän mainosryhmiä, voit hallita budjettiasi paremmin. 
  2. Mainostetut ASIN-tunnukset/mainosryhmä: Useimmille mainostajille jopa 5 mainostettua ASIN-tunnusta mainosryhmää kohden on ihanteellinen.
  3. Avainsanat/mainosryhmä: Useimmille mainostajille 5–20 avainsanaa mainosryhmää kohden toimii parhaiten.

Amazon Ad Format Deep-Dive

Mainostajille, jotka tarjoavat sekä sponsoroituja tuotteita että sponsoroitua näyttöä, mainosmuodon syvällinen sukellus on luultavasti yksi parhaista osista Sellics Benchmarker -raportti

Grafiikka näyttää mainoskulujeni jakautumisen luokan vertailuarvoon verrattuna, jotta voin helposti nähdä, pitäisikö minun harkita enemmän vai vähemmän sijoittamista mainostyyppiin. 

Amazonin mainoskulut vs. luokan vertailuarvo

Vieritä alaspäin, niin saat mainosmuototason KPI-arvosanoja ja vertailuarvoja. Jos napsautat "+"-painiketta minkä tahansa KPI:n vieressä, voit tehdä ASIN-tason analyysin ASIN-numeroille, joita mainostat sponsoroiduilla tuotteilla. 

Amazon Sponsoroidut tuotteet

Yksi Sellics Benchmarkerin suurimmista ominaisuuksista on, että kun olet rekisteröitynyt ensimmäiseen raporttiin, saat 30 päivän välein raportin, joka sisältää tiedot edelliseltä kuukaudelta. Tällä tavalla voit jatkaa tilisi optimointia ja hienosäätämistä saavuttaaksesi Amazon-mainontatavoitteesi.

Tämän työkalun tarjoama arvo on valtava. Hanki ilmainen Sellics Benchmarker -raporttisi jo tänään nostaaksesi mainontasi uudelle tasolle ja päihittääksesi kilpailijat.

Vertaile Amazon-mainostiliäsi

Vastuuvapauslauseke: Olen tytäryhtiö Sellics.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.