3 parasta käytäntöä tuotemarkkinoijille Enterprise B2B -yrityksissä

B2B-tuotemarkkinoinnin parhaat käytännöt

Yritysten välinen (B2B) teknologiayritysten edessä on vaikea dilemma. Toisaalta nopeasti muuttuvat markkinaolosuhteet edellyttävät näiltä yrityksiltä myyntiosaamisen ja taloudellisen tuotoksen osoittamista. 

Toisaalta teknologiamarkkinoinnin ammattilaisista on pulaa, mikä aiheuttaa nykyisten tiimien ylikuormitusta ja vaikeuttaa tiimien kasvua ja laajentumista. Viimeaikainen johtavien markkinoinnin päättäjien tutkimus tutki tätä ahdinkoa tunnistamalla viimeisimmät Go-to-Marketin ongelmat (GTM) aloitteita ja tunnistaa mahdollisia ratkaisuja, jotka tukevat myyntituloksia. 

Tässä on kolme oivallusta, jotka voivat ohjata tuotemarkkinoinnin johtajia heidän liikkuessaan tässä nopeasti muuttuvassa taloudellisessa ympäristössä.  

Näkemys 1: Keskity ensin ihmisiin 

Uupuminen ja mielenterveyshaasteet ovat yleisiä työpaikoilla, mikä lisää vaihtuvuutta, heikentää tuottavuutta ja mikä tärkeintä, heikentää elämänlaatua. 

Seuraukset ovat erityisen huomionarvoisia tuotemarkkinointitiimeille, jotka kamppailevat jo nyt lisääntyneen kysynnän ja kapasiteetin vähenemisen kanssa. Kyselyyn vastanneiden mukaan lahjakkuuksien puute aiheuttaa: 

  • Matala tiimimoraali tai joukkueen loppuunpalaminen (63 %)
  • Tehottomat kampanjat tai julkaisut (56 %)
  • Korkeasti koulutettujen tiimiläisten poistuminen (40 %)
  • Kyvyttömyys saavuttaa tulotavoitteita (36 %)

Siksi liiketoiminnan tulosten saavuttaminen alkaa ihmisten tukemisesta. Tämä tarkoittaa, että tuotemarkkinoinnin johtajien tulee ottaa aikaa yhteydenpitoon työntekijöihin, pyytää palautetta ja luoda vastaussuunnitelmia, jotka auttavat ihmisiä menestymään. 

Havainto 2: Priorisoi myynnin käyttöönotto 

Vaikka markkinointitiimit kohtaavat erilaisia ​​haasteita, niiden toivottu tulos pysyy samana: kasvattaa myyntiä. Kuten toimialatutkimuksessa todetaan, 61 prosenttia tuotemarkkinointitiimeistä sanoo myynnin mahdollistamisen olevan heidän tärkein prioriteettinsa. 

Myynnin mahdollistaminen mahdollistaa myynnin ammattilaisten jatkuvan myyntikiintiöiden saavuttamisen ensiluokkaisen myyntitaidon ja hyvin kehittyneen yrityksen tuotteen, markkinoiden, trendien, asiakkaiden tarpeiden ja kilpailutilanteen tuntemuksen avulla.

Aventi Group

Jatkuvat henkilöstöhaasteet vaikeuttavat kuitenkin sisältöstrategiaa ja luomista, mikä heikentää prosessin myyntialoitteita. Siksi ei ole yllätys, että 67 prosenttia tuotemarkkinoinnin johtajista sanoo, että heidän on lisättävä henkilöstöä tai vähennettävä projekteja menestyäkseen.

Toiminnan tehostamiseksi tuotemarkkinointitiimien on mahdollistettava myynti aiheista, kuten tuotteiden erottelusta, ja varustettava ne oikeilla työkaluilla. Olipa kyse myynnin pelikirjoista, henkilöpaketeista, kilpailevista taistelukorteista, sijoitetun pääoman tuottoprosentin laskimista tai tapaustutkimuksista, tuotemarkkinoinnilla on suuri rooli auttaessaan myyntitiimejä voittamaan kilpailun ja voittamaan mahdollisuuksia. Tällä tavalla tuotemarkkinointitiimit tukevat B2B-myyntisyklejä, jotka luovat tuloksia tänään ja mahdollisuuksia huomiselle.

Insight 3: Harkitse strategisia kumppanuuksia  

Strategiset kumppanuudet voivat auttaa täyttämään kasvavan resurssivajeen, jolloin markkinointitiimit voivat olla ketterämpiä ja reagoivampia monimutkaisessa toimintaympäristössä. Lähes 90 prosenttia kyselyyn vastanneista ilmoitti aikovansa käyttää ulkopuolista asiantuntemusta tuotemarkkinointialoitteiden toteuttamiseen vuonna 2022. 

Kun strategisia kumppanuuksia hyödynnetään kriittisten tulosten saavuttamiseksi, markkinointitiimit etsivät kahta tulosta: 

  • XNUMX prosenttia markkinointijohtajista haluaa lyhentää markkinoille tuloa ja vahvistaa lopputuloksia tuotteilla ja palveluilla, jotka vastaavat markkinoiden kysyntää. 
  • XNUMX prosenttia toivoo saavuttavansa tai ylittävänsä tavoitteensa ja keskeiset suoritusindikaattorinsa (KPI

Jos tuotemarkkinoinnin johtajat voisivat hyödyntää strategisia kumppanuuksia, 63 prosenttia käyttäisivät tiiminsä lisääntynyttä kapasiteettia luodakseen dynaamisempaa, kestävämpää sisältöä myynti- ja markkinointitiimilleen, kun taas 60 prosenttia sijoittaisi resursseja kehittääkseen vahvaa, kohdennettua viestintää ja asemointia – molemmat tärkeitä markkinoinnin komponentteja. jotka tukevat myyntisykliä. 

Navigointi 2022 yhdessä 

Vuoden ensimmäinen puolisko on tuonut mukanaan useita haasteita, jotka pakottavat tuotemarkkinointitiimejä sopeutumaan ja sopeutumaan. Seuraava kuusi kuukautta tuo epäilemättä myös uusia esteitä B2B-tuotemarkkinoijille. 

Kun johtajat tekevät päätöksiä kiireellisistä prioriteeteista ja seuraavista vaiheista, tämä uusin tutkimus tarjoaa hyödyllisen etenemissuunnitelman vuoteen 2022 ja sen jälkeen. Kun tuotemarkkinoinnin johtajat keskittyvät ensin ihmisiin, priorisoivat myyntiä ja harkitsevat strategisia kumppanuuksia, heillä on mahdollisuus menestyä tulevina kuukausina ja vuosina. 

Tutustua Aventi Group -tutkimuksen täydellisiin tuloksiin – ja nähdä, kuinka ulkopuolinen asiantuntemus auttoi myyntiä ja tuotemarkkinointia voittamaan eronsa:

Lataa koko raportti

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.