2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Kuinka pysyä tehokkaana kustannusten noustessa

Facebook Ads

Lomakaupan kausi on tulossa. Mainostajille viimeinen vuosineljännes ja etenkin musta perjantai ympäröivä viikko poikkeaa mistään muusta vuodenajasta. Mainoskustannukset nousevat tyypillisesti 4% tai enemmän. Kilpailu laadukkaasta varastosta on kovaa. 

Verkkokaupan mainostajat hallitsevat nousuaikaa, kun taas muut mainostajat - kuten mobiilipelit ja -sovellukset - toivovat voivansa vain päättää vuoden vahvana.  

Myöhäinen viimeinen vuosineljännes on vähittäiskauppiaiden vilkkain aika vuodesta, joten ei ole, että muut mainosalustat ovat hiljaisia. Mutta Facebook-mainonta muuttuu erityisen kilpailukykyiseksi lokakuusta 4. joulukuuta asti. Mutta vaikka Facebook mainoksia hinnat nousivat viimeisen vuosineljänneksen lopulla, se on silti kaupungin paras foorumi. Useimmat suuret mainostajat tekevät tarjouksia aggressiivisesti. 

Vaikka hinnat ovatkin paisuneet, useimmat verkkokaupan mainostajat pärjäävät hyvin. Tuore tutkimus Shopify Plus osoitti, että verkkokaupan markkinoijat sanovat, että Facebook-mainokset ovat tehokkain kanava uusille asiakashankintaa lomien aikana. 

Viisi parasta hankintakanavaa lomaostoksille

Ei tietenkään ole mikään yllätys, että mainokset kallistuvat joka vuosi Mustan perjantain, Cyber-maanantaina ja kaikkien joulukuun lomien aikana. Jokainen mainostaja tietää tämän. He vain menevät kaudelle rohkealla kasvolla joka tapauksessa, valmiina tarjoamaan korkeita tavoitteita saavuttaakseen vuotuiset tavoitteensa. Kuka tahansa, joka on koskaan katsonut Facebook Ads -hallintapaneelia lomien aikana, on joutunut nielemään palan hiiltä, ​​kun he tarkastelivat napsautuskohtaista hintaa.

Ja tosiaan: 80% verkkokaupan markkinoijista sanoo, että "kasvava mainoskulutus" on huolenaihe lomamarkkinoinnissa.

Lomakeskuksen tärkeimmät huolenaiheet

Kustannuksista ja kilpailusta huolimatta Q4 on valtava mahdollisuus. Vähittäiskauppiaille se on mahdollisuus maksimoida vuoden paras ostokausi. Mobiilipeleissä ja -sovelluksissa lomat edeltävät vuoden kustannustehokkainta mainoskautta ja vuoden 2020 alhaisinta tuhannen näyttökerran hintaa.

Tässä on viisi Facebook-mainonnan parhaat käytännöt myöhään Q4: 

1. Hallitse strategian muutoksia mainoskulutusaallossa.

Tehty oikein, lomamainonnan lisääminen voi olla yhtä tärkeää kuin itse loma. Mainostajat voivat hyödyntää uudelleenkohdistamista, sähköpostilistoja ja muita kustannustehokkaampia kanavia 8. joulukuuta jälkeenth - if he ovat laajentaneet kampanjoitaan kunnolla ennen sitä. 

Lomahankinnan aikajana

Mutta älä aliarvioi joulun jälkeistä ostosbuumia. Kaikki haluavat piristää joulurahojaan ja ostaa itselleen mitä joulupukki ei tuonut. Siksi ajanjakso 26. joulukuuta jälkeen voi olla erityisen tehokas. Käytä tätä aikaa uusien laitteiden (kuten iPhone 11), videoiden ja uusien viestien / mainosten testaamiseen. Ja älä lopeta vasta 15. tammikuuta tai edes ystävänpäivänä. Monet perinteiset mainostajat vetäytyvät markkinoinnistaan ​​vuoden alussa, jättäen meille vielä yhden mukavan mahdollisuuden.

2. Lisää keskimääräistä tilauksen kokoa.

Kun käyttäjän hankintakustannukset sinulla on kaksi vaihtoehtoa voiton säilyttämiseksi: leikkaa yleiskustannuksia / tuotekustannuksia tai nosta keskimääräistä tilauksen kokoa. Onneksi keskimääräisen tilauksen koon lisääminen täydentää viimeisellä vuosineljänneksellä tapahtuvaa tilannetta hienosti - ihmiset käyttävät enemmän sekä itselleen että muille.

Keskimääräisen tilauksen kokoa voidaan kasvattaa monella tapaa:

  • Tuotteiden niputtaminen
  • Tarjoaa lisäominaisuuksia alennusta varten
  • $ -Off -alennusten käyttäminen ("käytä X dollaria, hanki $ off" -tarjoukset)

Voit myös ohittaa tämän keskimääräisen tilauskokostrategian myös kokonaan. Yrityksestäsi ja tilanteestasi riippuen voi olla järkevää mennä tappiollisen johtajan kanssa viimeisellä vuosineljänneksellä ja käyttää sitä asiakaskunnan rakentamiseen. 

Jos hallitset tappio-johtaja-strategiaa hyvin, voit saavuttaa kannattavuuden (tai ansaita erittäin pienen voiton), mutta lisäät joukko ihmisiä ostajien luetteloon. Yhdistä tämä tehokkaalla säilyttämismarkkinoinnilla, ja joulu voi olla hieno tilaisuus löytää niin monta uutta asiakasta kuin mahdollista. 

3. Odota sitä tai etsi tehokkuustaskut.

Kaikki eivät tietenkään ole verkkokaupassa. Jos harjoittelet sovellusten markkinointia tai liidien luomista, lomat ovat hyvin erilainen ongelma. 

Facebook-mainostajille, jotka eivät ole verkkokaupassa, paras aika kuluttaa menoja neljännellä vuosineljänneksellä on 1. lokakuuta - kiitospäivä. Tuhannen näyttökerran hinnat kasvavat tuona aikana, mutta eivät liikaa. Sitten suosittelemme, että vedät takaisin tai vaihdat menoja 28. marraskuuta - 10. joulukuuta.

Tässä on joitain muita ehdotuksia, joiden avulla voit torjua hintojen nousua tuhannen näyttökerran hinnan nousun aikana:

Budjetointia varten:

  • Jos aiot käyttää rahaa viimeisellä vuosineljänneksellä etkä ole verkkokauppayritys, yritä maksaa ennakkoon mahdollisimman paljon lokakuussa ja marraskuussa. 

Yleisökohdistus:

  • Keskity vähemmän kilpaileviin markkinoihin korkean kysynnän aikana.
  • Määritä enemmän budjettia Androidille. Hintojen nousu on yleensä vähemmän selvää.
  • Hyödynnä kansainvälisten kampanjoiden tietoja EMEA: n (Eurooppa, Lähi-itä ja Afrikka), APAC: n (Aasian ja Tyynenmeren alue) ja LATAMin (Latinalainen Amerikka) alueilla, joissa lomakilpailu ei ole yhtä kovaa.

CPM-mainostrendit NA-mobiilipelaamisen mainonnalle
vuodesta 2019 Q4 NA (Pohjois-Amerikka) Holiday Playbook PDF

Tarjous:

  • Laajenna maailmanlaajuista kohdistamista käyttämällä arvonoptimointia skaalautumaan maailmanmarkkinoille samalla optimoimalla alhaisimmat ostohinnat. Tämä pyrkii säilyttämään ROAS: n samalla, kun laajennus toimii.
  • Uuden Structure for Scale (S4S) -kehyksen Facebook-tutkimus on osoittanut, että mainosjoukkojen toimitus vakautuu, kun mainosjoukko saavuttaa vähintään 50 ainutlaatuista konversiota viikossa. He ovat löytäneet suoran korrelaation mainosjoukkojen välillä, joilla saavutetaan tämä määrä, alennetut hankintakohtaiset hinnat ja vahvempi ROAS. Toisinaan ROAS-parannus voi ylittää 25%.
  • Aloita pienestä ROAS-minimitarjouksesta, mutta käytä sitä. Pienin sijoitetun pääoman tuottoprosentti -hintatarjouksen avulla mainostajat voivat syöttää halutun mainostuotonsa jokaiselle mainosryhmälle. Voit asettaa vähimmäis-ROAS-arvon, jonka luku on suurempi kuin 0.01%, jolloin Facebook lopettaa mainoksesi toimittamisen, jos he eivät pysty saavuttamaan kyseistä prosenttiosuutta. Se toimii parhaiten, jos aloitat testaamalla matalan ROAS-tavoitteen (<1%) laajaa yleisöä vastaan, sitten tuplasti ylöspäin, jos suorituskykyä ei ole (1%, 2% jne.). Älä aloita korkealla ja skaalaa sitä takaisin; vähimmäis-ROAS toimii paremmin, kun sitä nostetaan vähitellen.
  • Käytä AEO: ta manuaalisiin hintatarjouksiin. Jos sinulla on vajaatoimituksia tai heikkolaatuisempia tuloksia autobidillä, harkitse siirtymistä erittäin kilpailukykyisiin älykkäisiin hintatarjouksiin (alhaisin hinta hintatarjouksella). Älykkäät tarjoukset ovat hyvä tapa ylläpitää vakaata toimitusta ennakoimattomilla tarjousolosuhteilla, kuten lomien aikana.

Luova:

  • Suunnittele lisää usein luovia virkistyksiä että taistella luovaa väsymystä vastaan. Sinun on todennäköisesti suunniteltava tätä etukäteen, koska useimmat työntekijät haluavat ainakin jonkin aikaa vapaata lomien ympärillä. Tai etsi tarvittaessa luova kumppani laajentaa kapasiteettia.
  • Kehittää loma-aiheinen luova lisätä osuvuuspisteitä. Tämä voi auttaa vähentämään joitain lomamainosten korkeampia kustannuksia.
  • Testi Toistettavat mainokset yleisöverkostossa houkuttelemaan entistä sitoutuneempia ja korkealaatuisempia asennuksia. Facebook sanoo, että nämä mainokset saavat parhaiten suorituskykyä kaikista mainosmuodoista juuri nyt.

Onneksi kalliit päivät kuluvat. Melkein kuin taikaa, 26. joulukuutath, kustannukset laskevat. Suurin osa verkkokaupan markkinoijista on käyttänyt budjetinsa, myynyt mainosjakaumansa ja pitänyt vuotta loppuun. 

Tällöin muilla kuin verkkokaupan markkinoijilla - kuten peleillä ja mobiilisovelluksilla - on kukoistuksensa. He nauttivat vuoden tehokkaimmista tuhannen näyttökerran hinnoista 26. joulukuuta - Ystävänpäivä 14. helmikuuta 2020.

Tuhannen näyttökerran hintojen musta perjantai

Hyödynnä kuluttajahintaindeksien ja tulovaraston laskua 26. joulukuuta - Ystävänpäivä Huutokaupan myynti. Joulun jälkeen on myös hyvä aika kohdistaa uusien laitteiden käyttäjiin, ja laitekohtainen mainos voi usein saada sinulle ylimääräisen merkityksen. Tietysti, jos haluat hallita tarjouksia näinä maagisina päivinä, joudut varaamaan jonkin verran budjettia etukäteen. 

4. Keskity mobiiliin.

Kaikki tietävät, että mobiililiikenne ylittää nyt työpöydän liikenteen. Mutta monet markkinoijat uskovat edelleen mobiililiikenne ei muutu… Tai ainakin, että se ei muunna yhtä hyvin kuin työpöydän liikenne. 

Se ei ehkä enää pidä paikkaansa. 

Tutkimus Google Shopping -mainokset paljasti mobiilikonversioprosenttien dramaattisen nousun viime vuosina. Muunnosprosentit ostajille, jotka alkavat ja päättävät ostajan matkan mobiililaitteilla, ovat nousseet 252%.

Google Shoppingin kanavien väliset ostokset

Mutta odota ... on enemmän:

Ostajien polku, joka aloittaa hakunsa tietokoneella ja suorittaa ostoksensa mobiililaitteella, nousi 259% edellisvuodesta.

Toisin sanoen jotkut ihmiset haluavat kirjautua mieluummin matkapuhelimen kautta kuin työpöydälle.

Tietenkin se on Google Shopping, ei Facebook-mainoksia. Mutta Facebook teki oman tutkimuksensa. He havaitsivat myös, että mobiilikäyttäjistä on tullut mobiiliasiakkaita.

Mobile First -ostostilastot

5. Käytä videota.

Jos olet viivästynyt sijoittamasta videoihin tai sijoittanut enemmän videoihin, se voi olla etu, jota tarvitset vuoden 4 viimeiselle vuosineljännekselle. 

Lähes joka kolmas Yhdysvalloissa haastatelluista mobiiliostoksista kertoi sen video on paras väline uusien tuotteiden löytämiseen.

Facebook-tutkimus

Joten, jos haluat saada lisää ostajia, tee enemmän videoita - sekä Facebookille että Instagramille. Ja kyllä, Virginia, on vielä tarpeeksi aikaa päästä videot tehty ennen suuria ostoslomia. 

Seuraavat vaiheet

Kuinka yrityksesi tai toimistosi hallitsee Q4 Facebook -mainosten kustannusten nousut? Oliko strategianne Q4: lle toimineet hyvin viime vuonna? Ajattele missä olet käynyt strategisoitumalla sinne missä olet. Ajattele vain nopeasti; Musta perjantai on tulossa.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.