Television hyödyntäminen Lift Brandsille

television tuotemerkki

Uusien asiakkaiden hankkiminen ja samalla yleisen tuotekuvan parantaminen on jatkuva haaste markkinoijille. Hajanaisen mediamaailman ja moniseulonnan häiriötekijöiden vuoksi on vaikea sopeutua kohdennettujen viestien avulla kuluttajien toiveisiin. Markkinoijat, jotka ovat kohdanneet tämän haasteen, käyttävät usein lähestymistapaa "heitä seinälle nähdäksesi, pysyykö se kiinni" mieluummin suunnitellun strategian sijaan.

Osaan tästä strategiasta tulisi silti sisällyttää televisiomainoskampanjat, jotka edelleen oikeuttavat itsensä mediaksi, joka voi sekä myydä tuotetta että antaa brändin maineelle vauhtia. TV on edelleen merkityksellinen myös näinä pirstoutuneina aikoina, ja älykkäät markkinoijat ovat strategisesti kääntymässä television puoleen saavuttaakseen useita tavoitteita ja mittareita.

"Brand Lift" -määrittely

Tämän aiheen kannalta "brändinparannus" on positiivinen kasvu siihen, miten yleisö suhtautuu yritykseen ja kuinka usein ajattelee sitä - "tarttuvuuden" mittari. Tämän hissin tarve on tärkeä monille tuotemerkeille, etenkin kodinkoneiden valmistajille ja muille yrityksille, jotka tuottavat laajasti yhteenliitettyjä tuotteita. Näiden yritysten markkinoijat tarvitsevat varmuuden siitä, että kampanjat eivät ainoastaan ​​lisää "Product XYZ" -myyntiä, vaan antavat myös yleisölle positiivisia tunteita itse tuotemerkistä ja muista tuotteista. Kun markkinoijat laajentavat keskittymistään ja mittareitaan vain yhden tuotteen myynnin kasvun takana, he voivat paremmin mitata kampanjan todellisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin ja vaikutukset. Tämän tiedon avulla he voivat sitten muokata tulevia kampanjamainoksia ja sijoitteluja dynaamisesti tuotemerkkitason muuttujien parantamiseksi.

Brand Lift Metricin käytön lisääntyminen

Vaikka perinteisesti televisiossa käytetään, brändinparannus on nyt tunkeutumassa digitaaliseen videoympäristöön. Nielsen lanseerasi äskettäin digitaalisen tuotemerkkivaikutuksen, joka mittaa "tuotemerkin kasvua sijoittelumittareiden mukaan", joka yrityksen mukaan tarjoaa yksityiskohtaista raportointia mainosten sijoittelusta suhteessa sivuston suorituskykyyn. Aleck Schleider kirjoitti Paluu perusasioihin: Miksi tuotemerkin kasvun mittaaminen ei koskaan mene pois muodista että:

Nykypäivän markkinoilla kuluttajan saaminen ostamaan jotain ei ole helppoa, mutta useimmissa tapauksissa se alkaa aina tietoisuuden lisäämisestä tuotteesta, mikä - lopulta taajuuden ja viestien välityksellä - ajaa tarkoitusta.

Hän nostaa esiin, että tuotemerkkitietoisuuden pitäisi olla ensisijainen tavoite, sillä siitä tulee myöhempi ostamisen ajuri.

Markkinoijien tulisi mukauttaa TV-mainoksensa sisällyttämään brändin yleissisältö, jossa viestinnässä keskustellaan tuotemerkin eduista / eduista / yksinoikeudesta / eheydestä sekä tuotteen eduista. Varsinkin laajaa tuotevalikoimaa myyville markkinoijille heidän ei tulisi keskittyä vain yhdelle riville keskustelematta myös tuotemerkin ydinehdotuksesta.

Esittelyssä TV

Haasteena on, että mittari on sidottu yleisön tunteisiin ja käsityksiin. Se mittaa myös aikomuksia ja tunteita, esimerkiksi kuinka todennäköistä asiakas suosittelee tuotetta muille, ja miten se vaikuttaa laajempaan tuotemerkkiin ja suoramyyntiin. Televisio tulee esiin tässä, koska se on ihanteellinen väline siirtyä eteenpäin yhden tuotteen markkinoinnissa ja yleisen brändin kasvun luomiseksi. Markkinoijien tehtävänä on aina vaikuttaa myyntiin kaikkien kanavien kautta, ja TV tarjoaa keinon parantaa näitä kanavia kohdennetun sisällön ja luovien brändien avulla.

Televisiokeskeisillä kampanjoilla, joissa on vahva ja vaikuttava luovuus ja oikea mediayhdistelmä, voi olla pitkä ulottuvuus. Ne voivat paitsi vaikuttaa mainostettuihin tuotteisiin myös herättää kiinnostusta tuotteisiin, joita ei tällä hetkellä esitellä missään luovassa tai mediakampanjassa, ja ne luottavat yksinomaan tuotemerkkikeskeisiin ponnisteluihin.

Pohjimmiltaan kuluttajat reagoivat mainokseen, jossa yksittäinen tuote on merkitty tietyille jälleenmyyjille. Mutta he ovat tekemisissä markkinoijan kanssa kaikilla tuotteilla kaikissa merkityissä vähittäiskauppiaissa. George Leon, Hawthorne Directin media- ja tilinhallintajohtaja

Tämä ilmiö korostaa suuren luovuuden ja viestinnän tarvetta, joka esittelee brändin aina dynaamisesti ja luotettavasti. Markkinoijien tulisi tutkia A / B-testausta tuotekeskeisillä mainoksilla verrattuna laajempaan tuotemerkkiin ja verrata tuloksia vastaavasti.

Esimerkki reaalimaailman tuotemerkkien nostosta

Harkitse laitteistotuotevalikoimaa, joka lanseerattiin Lowessa, The Home Depotissa ja Menardsissa. Oletetaan, että vähittäismyynnin kampanjaa mitataan vastaavalla arvolla 8: 1 median hyötysuhde (MER) ja kampanjan tuotteilla oli yli 350 yksikköä kohdearvopisteitä kohden. Myös tuotemerkin myynnin kasvu tuotteissa, joita ei ole mainoksessa, kasvoi yli 200 yksikköä TRP: tä kohti. Kontekstin kannalta TRP määritellään yhdeksi prosentiksi kohdennetusta yleisöstä (ei koko yleisöstä), jonka mainos saavuttaa, ja se on mittari, joka auttaa meitä ymmärtämään TV-mainonnan todelliset vaikutukset. Esimerkissä mainostamattomissa tuotteissa on vauhtia, joka on tyypillistä hyvin toteutetuille TV-kampanjoille.

Kun markkinoijat suunnittelevat edelleen vuoden 2017 mediastrategioita, heidän ei pidä unohtaa TV-kampanjoita. Digitaaliset videokanavat ovat tietysti tärkeitä matkaviestinpohjaiselle kuluttajalle, mutta strategiset TV-mainokset, joilla on oikea mediayhdistelmä ja taajuus, voivat lisätä myyntiä ja antaa tuotemerkille itselleen hyödyllisen parannuksen.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.