Optimoitu markkinointi: Miksi sinun tulisi kohdistaa tuotemerkkisegmentointi aktivointiin ja raportointiin

tuotemerkkien segmentointi

Suurilla tietomäärillä, jotka on luotu useilla markkinointikanavilla, tuotemerkit haastetaan organisoimaan ja aktivoimaan oikeat datavarastot kanavien välisen suorituskyvyn maksimoimiseksi. Sinun on ymmärrettävä paremmin kohdeyleisösi, kasvatettava myyntiä ja vähennettävä markkinointihukkaa kohdista tuotesegmenttisi digitaalisen aktivoinnin ja raportoinnin avulla.

Sinun on kohdistettava miksi he ostavat joka joka ostaa (yleisösegmentin) mitä (kokemus) ja miten (digitaalinen aktivointi) niin, että kaikki ponnistelusi ovat sama sivu.

Tärkein syy tähän tasaamiseen on lisätä tehokkuutta ja synkronoida ponnistelusi siten, että jokainen elementti toimii korreloinnissa toisen kanssa. Kohderyhmän tietäminen määrittää, mitä markkinointialoitteita sinun tulisi käyttää sitouttamaan heidät, mikä puolestaan ​​ohjaa sinut oikeisiin oivalluksiin segmentoinnin parantamiseksi. Se on sykli, joka on yhteydessä toisiinsa ja symbioottisesti.

Segmentointi ohjaa strategiasi

Segmentointi varmistaa, että oikea viesti -> pääsee oikealle ostajalle -> oikeaan aikaan. Se on myös paljon taloudellisesti tehokkaampi kuin joukkomarkkinointi. Segmentoimalla tehokkaat käyttäjät lisäävät sitoutumista nykyisiin käyttäjiin, jotta saat enemmän arvoa yleisöistäsi. Segmentin kohdistaminen aktivointistrategiaan on avain.

Saamalla ymmärrystä kuluttajien käyttäytymisestä sinulla on tarvittavat oivallukset tulosten lisäämiseksi. Segmentointi on työkalu, jonka avulla voit analysoida kuluttajien aggregaatteja, joilla on yhteiset ominaisuudet.

Kohdistamalla segmentteihin, joilla on eniten sitoutumismahdollisuuksia, voit kehittää tehokkaamman markkinointistrategian, joka palvelee paremmin kuluttajien tarpeita ja viime kädessä lisää tuloksia.

Viiden tehokkaimman segmentin elementin tulisi olla

  1. Mitattavissa oleva - perustuu kokoon, ostovoimaan ja segmenttiprofiiliin
  2. Merkittävä - kannattavan kriittisen massan
  3. Esteetön - sellainen, johon pääsee helposti
  4. Ero - on erottuva muista
  5. Kannekelpoinen - joka mahdollistaa tehokkaiden ohjelmien / kampanjoiden kehittämisen

Jotta markkinat voidaan segmentoida oikein, sinun on jaettava ne erillisiin ryhmiin, joilla on erityisiä tarpeita, ominaisuuksia tai käyttäytymistä, jotka edellyttävät erillisiä tuotteita tai markkinointiseoksia. On tärkeää aktivoida tunnistamasi yleisösegmentit koko digitaalisessa ekosysteemissä.

Kohderyhmittelysi tulisi tehdä

  • Mitkä kuluttajat reagoivat parhaiten brändillesi
  • Mikä vastaa eniten ostajan tarpeisiin ja motivaatioihin
  • Missä kuluttajat ovat ostosyklissä
  • Määrälliset ominaisuudet, jotka liittyvät KPI: iin, kuten koko ja markkinaosuus
  • Henkilön (profiilin) ​​tunnistamisen helppous
  • Kohdistamisen toteutettavuus (perustuu verotukseen, resursseihin ja käytännön näkökohtiin) ja segmentin tasainen kasvupotentiaali

Sinun on ymmärrettävä kunkin segmentin ostokäyttäytyminen ja kehitettävä kuluttajaprofiili (kyselyjen ja datarikkaiden verkkosivustojen avulla).

  • Sinun on aloitettava tuotemerkin DNA-tutkimuksella brändin vahvuuksien / heikkouksien arvioimiseksi
  • Segmentti tunnistaa kohderyhmät, joihin keskittyä
  • Tunnista ensisijaiset ja toissijaiset kohteet
  • Määritä tuotemerkin sijainti
  • Aktivoi kohde vuorovaikutuksessa tuotemerkin kanssa merkityksellisellä tavalla

Kun olet segmentoi kohdeyleisösi, sinun pitäisi etsiä vaikuttajia, brändin lähettiläitä, evankelisteja ja puolustajia. Näitä henkilöitä tai ryhmiä käyttämällä voit maksimoida tuotemerkin aktivoinnin tehokkuuden ja lisätä vastausprosentteja.

Segmentointi aktivoi tehokkaasti

Tuotemerkin hallinnan tehokkuuden optimoimiseksi ja kilpailuedun saavuttamiseksi / säilyttämiseksi ja tulosten lisäämiseksi sinun on kohdistettava tuotemerkkien segmentointi, viestit ja aktivointi.

Tuotemerkkisi onnistunut segmentointi ja kohdistaminen aktivointiin kasvaa:

  • Ylimmän mielen tietoisuus
  • Tuotemerkkiluonteisuus
  • Tuotemerkin osto

CRM: n ja kolmansien osapuolten tietolähteiden avulla voit segmentoida yleisösi ja auttaa suunnittelemaan aktivointia. Tunnistamalla parhaat asiakkaasi voit keskittyä parhaaseen mediaan tavoittaa heidät ja parhaan viestin houkutella heitä.

Suunnitellessasi markkinointitoimintoja sinun on pidettävä segmentointi mielessä, jotta voit määrittää, mitkä elementit sisällytetään markkinointiseokseesi. Oikea yhdistelmä markkinointitoimia ja ajoneuvoja liittyy läheisesti kohdeyleisön käyttäytymiseen.

Markkinoiden segmentointi ja eriytetyn arvoesityksen rakentaminen ovat kaksi markkinoinnin tehokkaimmista työkaluista markkinointistrategian ohjaamiseen. Se yksilöi selkeästi, mitkä kuluttajakohteet tuottavat korkeimman tuoton konversioissa, ja antaa paremman kuvan siitä, miten ne voidaan saavuttaa ja houkutella parhaiten.

Kun olet selvittänyt segmentoinnin, voit kohdistaa sen aktivointiin. Tuotemerkin aktivoiminen tarkoittaa tuotemerkin herättämistä elämään markkinoilla. Kyse on brändin kasvusta käyttämällä kaikkia kanavamahdollisuuksia yhteydenpitoon kuluttajiin ja syventämällä heidän kokemuksiaan / suhteitaan brändiin. Sinun täytyy:

  • Muunna brändistrategiat innovatiivisiksi toimintasuunnitelmiksi
  • Kehitetään tiiviimpiä markkinayhteyksiä kuluttajiin
  • Toteuta kuluttajien aktivointiohjelmia
  • Paranna tuotemerkin näkyvyyttä ja läsnäoloa
  • Seuraa markkinoiden kehitystä ja brändin suorituskykyä

Tunnepitoisen tai rationaalisen sitoutumisen luominen kuluttajien ja brändin välille sitoutumisen edistämiseksi on ensiarvoisen tärkeää. Tämä on linjassa sen kanssa, miten käsitteesi ja käyttäytymisesi suhteessa yritykseesi.

Brändiraportointi antaa sinulle paremman käsityksen segmentoinnista

Segmenttien mukaiset raportit auttavat antamaan tietoa, jota tarvitaan markkinointiprosessin tiedottamiseen ja kampanjan kehittämisen ohjaamiseen.

Segmenttien kohdistaminen raportointiin antaa sinun määrittää, mitkä segmentit ovat kannattavimpia, jotta voit parantaa kohdistamisen tehokkuutta. Tämä strategia antaa sinulle tarkemman kuvan siitä, mitkä yksittäiset segmentit vaikuttavat sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin, mitkä vaativat enemmän huomiota ja enemmän resursseja ja mitkä poistettaviksi.

Kohdistus on yhtä suuri kuin optimointi

Kilpailuetusi riippuu siitä, että löydät oikean yleisön tuotteillesi / palveluillesi ja saat sitten oikean viestin heille.

Segmentointi on työkalu tämän saavuttamiseksi, mutta ellei sitä kohdenneta oikealla markkinointimixillä, tuhlataan tehokkuutta ja leikataan marginaaleihisi. Laajan tietovaraston avulla on määritettävä, kenen kanssa puhutaan ja miten tavoittaa heidät tehokkaasti sitoutumisen lisäämiseksi. Kun sinulla on segmentointi kohdistettu optimointiinja kohdistuit yhtä tehokkaaseen raportointiin saadaksesi oivalluksia, niin sinulla on vihdoin tarvitsemasi tiedot konversioiden jatkuvaan optimointiin.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.