Optimoitu markkinointi: Miksi sinun tulisi kohdistaa tuotemerkkisegmentointi aktivointiin ja raportointiin

tuotemerkkien segmentointi

Suurilla tietomäärillä, jotka on luotu useilla markkinointikanavilla, tuotemerkit haastetaan organisoimaan ja aktivoimaan oikeat datavarastot kanavien välisen suorituskyvyn maksimoimiseksi. Sinun on ymmärrettävä paremmin kohdeyleisösi, kasvatettava myyntiä ja vähennettävä markkinointihävikkiä kohdista tuotesegmenttisi digitaalisen aktivoinnin ja raportoinnin avulla.

Sinun on kohdistettava miksi he ostavat joka joka ostaa (yleisösegmentin) mitä (kokemus) ja miten (digitaalinen aktivointi) niin, että kaikki ponnistelusi ovat sama sivu.

Tärkein syy tähän kohdistamiseen on lisätä tehokkuutta ja synkronoida ponnistelusi niin, että jokainen elementti toimii korrelaatiossa toisen kanssa. Se, mihin kohdeyleisöön kohdistaa, määrittää, mitä markkinointialoitteita sinun tulisi käyttää heidän sitouttamiseensa, mikä puolestaan ​​ohjaa sinut oikeisiin näkemyksiin segmentoinnin parantamiseksi. Se on sykli, joka liittyy toisiinsa ja on symbioottinen.

Segmentointi ohjaa strategiasi

Segmentointi varmistaa, että oikea viesti -> saapuu oikealle ostajalle -> oikeaan aikaan. Se on myös paljon taloudellisesti tehokkaampaa kuin massamarkkinointi. Ryhmittelemällä tehokkaasti toimivat käyttäjät lisäät sitoutumista nykyisiin käyttäjiin saadaksesi enemmän hyötyä yleisöistäsi. Segmentoinnin mukauttaminen aktivointistrategiaan on avainasemassa.

Saamalla ymmärrystä kuluttajien käyttäytymisestä sinulla on tarvittavat oivallukset tulosten lisäämiseksi. Segmentointi on työkalu, jonka avulla voit analysoida kuluttajien aggregaatteja, joilla on yhteiset ominaisuudet.

Kohdistamalla segmentteihin, joilla on eniten sitoutumismahdollisuuksia, voit kehittää tehokkaamman markkinointistrategian, joka palvelee paremmin kuluttajien tarpeita ja viime kädessä lisää tuloksia.

Viiden tehokkaimman segmentin elementin tulisi olla

  1. Mitattavissa oleva - perustuu kokoon, ostovoimaan ja segmenttiprofiiliin
  2. Merkittävä - kannattavan kriittisen massan
  3. Esteetön - sellainen, johon pääsee helposti
  4. Ero - on erottuva muista
  5. Kannekelpoinen - joka mahdollistaa tehokkaiden ohjelmien / kampanjoiden kehittämisen

Jotta markkinat voidaan segmentoida oikein, ne on jaettava erillisiin ryhmiin, joilla on erityistarpeita, -ominaisuuksia tai -käyttäytymistä, jotka edellyttävät erillisiä tuotteita tai markkinointiseoksia. On tärkeää aktivoida tunnistamasi yleisösegmentit koko digitaalisessa ekosysteemissä.

Kohderyhmittelysi tulisi tehdä

  • Mitkä kuluttajat reagoivat parhaiten brändillesi
  • Useimmat vastaavat ostajan tarpeisiin ja motiiveihin
  • Missä kuluttajat ovat ostosyklissä
  • Määrälliset ominaisuudet, jotka liittyvät KPI: iin, kuten koko ja markkinaosuus
  • Henkilön (profiilin) ​​tunnistamisen helppous
  • Kohdistamisen toteutettavuus (perustuu verotukseen, resursseihin ja käytännön näkökohtiin) ja segmentin tasainen kasvupotentiaali

Sinun on ymmärrettävä kunkin segmentin ostokäyttäytyminen ja kehitettävä kuluttajaprofiili (kyselyjen ja datarikkaiden verkkosivustojen avulla).

  • Sinun on aloitettava tuotemerkin DNA-tutkimuksella brändin vahvuuksien / heikkouksien arvioimiseksi
  • Segmentti tunnistaa kohderyhmät, joihin keskittyä
  • Tunnista ensisijaiset ja toissijaiset kohteet
  • Määritä tuotemerkin sijainti
  • Aktivoi kohde vuorovaikutuksessa tuotemerkin kanssa merkityksellisellä tavalla

Kun olet segmentoi kohdeyleisösi, sinun pitäisi etsiä vaikuttajia, brändin lähettiläitä, evankelisteja ja puolustajia. Näitä henkilöitä tai ryhmiä käyttämällä voit maksimoida tuotemerkin aktivoinnin tehokkuuden ja lisätä vastausprosentteja.

Segmentointi aktivoi tehokkaasti

Tuotemerkin hallinnan tehokkuuden optimoimiseksi ja kilpailuedun saavuttamiseksi / säilyttämiseksi ja tulosten lisäämiseksi sinun on kohdistettava tuotemerkkien segmentointi, viestit ja aktivointi.

Tuotemerkkisi onnistunut segmentointi ja kohdistaminen aktivointiin kasvaa:

  • Ylimmän mielen tietoisuus
  • Tuotemerkkiluonteisuus
  • Tuotemerkin osto

CRM: n ja kolmannen osapuolen tietolähteiden avulla voit segmentoida yleisösi ja auttaa suunnittelemaan aktivointia. Tunnistamalla parhaat asiakkaasi voit keskittyä parhaaseen mediaan tavoittaa heidät ja parhaan viestin houkutellakseen heitä.

Kun suunnittelet markkinointitoimiasi, sinun on pidettävä mielessä segmentointi, jotta voit päättää, mitkä elementit sisällytetään markkinointivalikoimaasi. Oikea sekoitus markkinointitoimia ja ajoneuvoja liittyy läheisesti kohdeyleisön käyttäytymiseen.

Markkinoiden segmentointi ja eriytetyn arvoehdotuksen luominen ovat markkinoinnin tehokkaimpia työkaluja markkinointistrategian ohjaamiseen. Se tunnistaa selvästi, mitkä kuluttajatavoitteet tuottavat parhaiten tuloksia ja tarjoaa paremman kuvan siitä, miten tavoittaa ja sitouttaa ne parhaiten.

Kun olet selvittänyt segmentoinnin, voit kohdistaa sen aktivointiin. Brändin aktivointi sisältää brändin herättämisen henkiin markkinoilla. Kyse on brändin kasvun edistämisestä käyttämällä kaikkia kanavamahdollisuuksia yhteydenpitoon kuluttajiin ja syventämään heidän kokemuksiaan/suhteitaan brändiin. Sinun täytyy:

  • Muunna brändistrategiat innovatiivisiksi toimintasuunnitelmiksi
  • Kehitetään tiiviimpiä markkinayhteyksiä kuluttajiin
  • Toteuta kuluttajien aktivointiohjelmia
  • Paranna tuotemerkin näkyvyyttä ja läsnäoloa
  • Seuraa markkinoiden kehitystä ja brändin suorituskykyä

Tunnepitoisen tai rationaalisen sitoutumisen luominen kuluttajien ja brändin välille sitoutumisen edistämiseksi on ensiarvoisen tärkeää. Tämä on linjassa sen kanssa, miten käsityksesi ja käyttäytymisesi suhteessa yritykseesi.

Brändiraportointi antaa sinulle paremman käsityksen segmentoinnista

Segmenttien mukaiset raportit auttavat antamaan tietoa, jota tarvitaan markkinointiprosessin tiedottamiseen ja kampanjan kehittämisen ohjaamiseen.

Segmenttien kohdistaminen raportointiin antaa sinun määrittää kannattavimmat segmentit, jotta voit parantaa kohdistamisen tehokkuutta. Tämä strategia antaa sinulle tarkemman kuvan siitä, mitkä yksittäiset segmentit vaikuttavat sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin, mitkä vaativat enemmän huomiota ja enemmän resursseja ja mitkä poistettaviksi.

Kohdistus on yhtä suuri kuin optimointi

Kilpailuetusi riippuu siitä, että löydät oikean yleisön tuotteillesi / palveluillesi ja saat sitten oikean viestin heille.

Segmentointi on työkalu tämän saavuttamiseksi, mutta ellei sitä kohdenneta oikealla markkinointimixillä, tuhlataan tehokkuutta ja leikataan marginaaleihisi. Laajan tietovaraston avulla on määritettävä, kenen kanssa puhutaan ja miten tavoittaa heidät tehokkaasti sitoutumisen lisäämiseksi. Kun sinulla on segmentointi kohdistettu optimointiinja kohdistuit yhtä tehokkaaseen raportointiin saadaksesi oivalluksia, niin sinulla on vihdoin tarvitsemasi tiedot konversioiden jatkuvaan optimointiin.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.