Sisältö MarkkinointiMarkkinointi- ja myyntivideot

Mikä on sisältökirjasto? Sisältömarkkinointistrategiasi epäonnistuu rakentamatta omaasi

Vuosia sitten työskentelimme yrityksen kanssa, jonka sivustolla oli useita miljoonia artikkeleita. Ongelmana oli, että hyvin vähän artikkeleita luettiin, vielä harvemmat sijoittuivat hakukoneissa ja alle prosentissa niistä oli tuloja. He palkkasivat meidät hakukoneoptimointiin (SEO), mutta siitä tuli nopeasti paljon monimutkaisempi sitoumus, jossa kehitimme sisäisiä prosesseja auttamaan heitä priorisoimaan, järjestämään ja rikastuttamaan sisältöään.

Haastan sinut tarkistamaan sisältökirjastosi. Yllätyt siitä, kuinka suuri prosenttiosuus sivuistasi on suosittuja ja yleisösi sitoutuneita, puhumattakaan siitä, mitkä sivut sijoittuvat hakukoneissa. Huomaamme usein, että uudet asiakkaamme sijoittuvat vain merkkiehtoihin ja ovat käyttäneet tuhansia tunteja sisältöön, jota kukaan ei lue.

Tällä tietyllä asiakkaalla oli kokonainen toimituksellinen henkilökunta toimittajineen ja kirjoittajineen… mutta heillä ei ollut keskeistä strategiaa kirjoittaakseen. He kirjoittivat mielenkiintoisista artikkeleista. Tutkimme niiden sisältöä ja löysimme joitakin huolestuttavia asioita. Löysimme useita artikkeleita eri lähteistä samasta aiheesta. Sitten löysimme monia artikkeleita, joita ei ollut luokiteltu, joissa ei ollut sitoutumista ja jotka olivat huonosti kirjoitettuja. Heillä oli jopa muutama kompleksi miten-to artikkeleita, joihin ei edes sisältynyt valokuvia.

Emme heti suositelleet ratkaisua. Kysyimme heiltä, ​​voisimmeko tehdä pilottiohjelman, jossa käyttäisimme 20 prosenttia heidän uutishuoneensa resursseista olemassa olevan sisällön parantamiseen ja yhdistämiseen uuden sisällön kirjoittamisen sijaan.

Tavoitteena oli määritellä a sisältökirjasto ja sinulla on yksi täydellinen ja kattava artikkeli kustakin aiheesta. Se oli kansallinen yritys, joten tutkimme aihetta sen yleisön, hakusijoituksen, kausiluonteisuuden, sijainnin ja kilpailijoiden perusteella. Annoimme määritellyn luettelon sisällöstä, joka ajoitettiin kuukausittain ja joka oli priorisoitu tutkimuksessamme.

Se toimi kuin hurmaa. 20 % resursseista, joita käytimme kattavan sisältökirjaston rakentamiseen, ylittivät 80 % muun satunnaisesti tuotetun sisällön.

Sisältöosasto siirtyi:

Kuinka paljon sisältöä aiomme tuottaa viikossa tuottavuustavoitteiden saavuttamiseksi?

Ja siirtyi:

Mitä sisältöä meidän pitäisi optimoida ja yhdistää seuraavaksi sisältösijoituksen tuoton lisäämiseksi?

Se ei ollut helppoa. Rakensimme jopa suuren data-analyysimoottorin tunnistamaan sisällöntuotannon tärkeysjärjestyksen varmistaaksemme, että saamme parhaan ROI sisältöresursseista. Jokainen sivu luokiteltiin avainsanan, avainsanojen sijoituksen, maantieteellisen (jos kohdistettu) ja taksonomian mukaan. Tämän jälkeen tunnistimme sisällön, joka sijoittui kilpailun perusteella – mutta ei hyvin.

Mielenkiintoista kyllä, myös kirjoittajat ja toimittajat rakastivat sitä. Heille tarjottiin aihe, olemassa oleva sisältö, joka tulisi ohjata uuteen kattavaan artikkeliin, ja kilpailevaa sisältöä verkosta. Se tarjosi heille kaiken tutkimuksen, jota he tarvitsivat kirjoittaakseen paljon paremman, syvemmän kiinnostavan artikkelin.

Miksi sinun tulisi rakentaa sisältökirjasto

Tässä on lyhyt esittelyvideo sisältökirjastosta ja siitä, miksi sisältömarkkinointistrategiaasi tulisi sisällyttää tämä menetelmä.

Monet yritykset keräävät artikkeleita samankaltaisista aiheista ajan myötä, mutta sivustosi kävijä ei aio napsauttaa ja navigoida löytääksesi tarvitsemansa tiedot. On välttämätöntä, että yhdistät nämä aiheet yhdeksi, kattavaksi, hyvin järjestetyksi mestari artikkeli kustakin keskeisestä aiheesta.

Kuinka määritellä sisältökirjasto

Tuotteesi tai palvelusi osalta sisältöstrategian tulisi olla mukana jokaisessa vaiheessa ostajan matka:

  • ongelma Identification – auttaa kuluttajaa tai yritystä ymmärtämään paremmin ongelmaansa ja sen aiheuttamaa kipua sinulle, kotitaloudellesi tai yrityksellesi.
  • Ratkaisujen etsintä – auttaa kuluttajaa tai yritystä ymmärtämään, kuinka ongelma voidaan ratkaista tuote- tai palveluvideon avulla.
  • Vaatimusten rakentaminen – auttaa kuluttajaa tai yritystä täysin arvioimaan jokainen ratkaisu ymmärtääkseen, mikä on heille paras. Tämä on merkittävä vaihe, jossa voit korostaa erilaistumistasi.
  • Toimittajan valinta - auttaa kuluttajaa tai yritystä ymmärtämään, miksi heidän pitäisi valita sinut, yrityksesi tai tuotteesi. Täällä haluat jakaa asiantuntemustasi, sertifikaattejasi, kolmansien osapuolten tunnustuksia, asiakkaiden suosituksia jne.

Yritysten tapauksessa voit myös auttaa tutkivaa henkilöä ymmärtämään, kuinka voit vahvistaa jokaisen kilpailijasi ja asettaa sinut heidän tiiminsä eteen yhteisymmärryksen saavuttamiseksi.

  • Pääluokat jotka on suunniteltu hyvin ja helppo selata alaotsakkeesta alaotsikkoon.
  • tutkimus ensisijaisista ja toissijaisista lähteistä, jotta sisältösi olisi uskottava.
  • Luettelomerkit artikkelin kriittiset kohdat on selitetty selkeästi.
  • kuvakieli. Edustava pikkukuva jakamista, kaavioita ja valokuvia varten aina kun mahdollista artikkelissa, jotta se voidaan paremmin selittää ja ymmärtää paremmin. Mikrografia ja infografiikka olivat vielä parempia.
  • Video ja ääni antaa yleiskatsaus tai lyhyt kuvaus sisällöstä.

Työskennellessäni asiakkaamme kanssa, a sananlaskenta ei ollut perimmäinen tavoite; nämä artikkelit koostuivat muutamasta sadasta muutamaan tuhanteen sanaan. Vanhemmat, lyhyemmät, lukemattomat artikkelit poistettiin ja ohjattiin uusiin, monipuolisempiin artikkeleihin.

Backlinko analysoi yli miljoona tulosta ja huomasi, että keskimäärin # 1 sijoitussivulla oli 1 1,890 sanaa

Backlinko

Nämä tiedot tukivat oletustamme ja havaintojamme. Se on muuttanut tapaamme rakentaa sisältöstrategioita asiakkaillemme. Emme enää tee joukkoa tutkimusta emmekä massatuottamaan artikkeleita, infografiikkaa ja julkaisuja. Suunnittelemme tarkoituksella kirjaston asiakkaillemme, tarkastamme heidän nykyisen sisällön ja priorisoimme tarpeelliset puutteet.

Jopa Martech Zone, teemme tätä. Kerskuilin, että minulla on yli 10,000 5,000 viestiä. Tiedätkö mitä? Olemme leikanneet blogia noin XNUMX XNUMX viestiin ja palaamme edelleen joka viikko rikastuttamaan vanhempia julkaisuja. Koska ne ovat muuttuneet niin radikaalisti, julkaisemme ne uudelleen nimellä uusi. Lisäksi koska heillä on jo sijoitus ja heillä on käänteisiä linkkejä, he nousevat hakukoneiden hakutuloksiin.

Sisältökirjastostrategian käytön aloittaminen

Aloittamiseksi suosittelen tätä lähestymistapaa:

  1. Mistä mahdollisuudet ja asiakkaat tutkivat verkossa ostajan matkan jokaisessa vaiheessa mikä johtaisi heihin sinuun tai kilpailijoihisi?
  2. Mitä medioissa sinun täytyy sisällyttää? Artikkelit, grafiikat, laskentataulukot, julkaisut, tapaustutkimukset, suosittelut, videot, podcastit jne.
  3. Mitä nykyinen sisältöä sivustollasi?
  4. Mitä tutkimus voitko lisätä artikkeliin vahvistaaksesi ja personoidaksesi sen sisältöä?
  5. Kussakin vaiheessa ja jokaisessa artikkelissa, mitä hakukone tekee kilpailijatartikkelit näyttävät? Kuinka voit suunnitella paremmin?

Kirjoittaminen teYritys joka viikko ei tule toimimaan. Sinun on kirjoitettava mahdollisista asiakkaistasi. Vierailijat eivät halua olla myyty; he haluavat tehdä tutkimusta ja saada apua. Jos myyn markkinointialustaa, kyse ei ole vain siitä, mitä voimme saavuttaa tai mitä asiakkaamme saavuttavat ohjelmiston avulla. Näin olen muuttanut asiakkaani uraa ja yritystä, jossa he ovat työskennelleet.

Auttamalla asiakkaitasi ja mahdollisia asiakkaitasi saa yleisösi tunnistamaan alan asiantuntemusta ja auktoriteettia. Ja sisältö ei välttämättä rajoitu siihen, kuinka tuotteesi ja palvelusi auttavat asiakkaitasi. Saatat jopa sisällyttää artikkeleita sääntelystä, työllisyydestä, integraatioista ja käytännöllisesti katsoen kaikista muista aiheista, joiden kanssa potentiaaliset kamppailevat työssäsi.

Kuinka tutkia sisältökirjastosi aiheita

Aloitan aina kolmella tutkimusresurssilla kehittämääni sisältöä varten:

  1. Orgaaninen avainsana ja kilpailukykyinen tutkimus alkaen Semrush tunnistaa eniten haetut aiheet ja artikkelit, jotka liittyvät potentiaaliin, jonka haluan houkutella. Pidä myös luettelo ranking-artikkeleista kätevä! Sinun kannattaa verrata artikkeliasi varmistaaksesi, että olet parempi kuin heidät.
  2. Yhteiskunnallisesti jaettu tutkimus alkaen BuzzSumo. BuzzSumo seuraa, kuinka usein artikkeleita jaetaan. Jos pystyt risteämään suosion, jaettavuuden ja kirjoitat aiheesta parhaan artikkelin – mahdollisuutesi saada se sitoutumaan ja tuottamaan tuloja ovat paljon suuremmat. BuzzSumo kirjoitti äskettäin loistavan artikkelin sen käyttämisestä Sisältöanalyysi.
  3. Kattava taksonomian analyysi varmistaaksesi, että artikkelisi kattaa kaikki aiheeseen liittyvät aliteemat. Tarkista Vastaa yleisöön hämmästyttävää tutkimusta aiheiden taksonomiasta.

Kohdeyleisösi ainutlaatuisten tarpeiden ymmärtäminen ja niihin vastaaminen on ensiarvoisen tärkeää. Rakentamalla sisältökirjaston, joka vastaa asiakkaidesi haasteisiin ja menestystekijöihin, voit vahvistaa brändistäsi ajatusjohtajan ja arvokkaan resurssin. Tässä oppaassa hahmotellaan strateginen lähestymistapa sisältökirjaston luomiseen, jota täydentää dynaaminen sisältökalenteri muille kuin ikivihreille artikkeleille. Näin varmistetaan, että sisältösi pysyy relevanttina, kiinnostavana ja informatiivisena.

Kohdeyleisösi sitouttaminen

Aloita segmentoimalla kohdeyleisösi niiden roolien, toimialojen ja heidän kohtaamiensa haasteiden perusteella. Tämä segmentointi auttaa sinua räätälöimään sisältösi vastaamaan tiettyjä tarpeita, mikä tekee siitä osuvamman ja vaikuttavamman. Harkitse kunkin segmentin kohdalla:

  • Yhteiset haasteet, joita he kohtaavat roolissaan.
  • Ratkaisut, joita yrityksesi voi tarjota.
  • Heille osuvien tuotteidesi ominaisuudet ja edut.
  • Niihin vaikuttavat alan trendit ja muutokset.

Sisältökirjastosi tulee koostua kahdesta pääsisällöstä: ikivihreä ja jatkuva.

Ikivihreä sisältö

Ikivihreä sisältö keskittyy ajattomiin aiheisiin, jotka pysyvät ajankohtaisina pitkiä aikoja. Tämä sisältö muodostaa kirjastosi perustan ja tarjoaa syvällisiä näkemyksiä toimialastasi, tuotteistasi ja liiketoimintasi arvoista. Se sisältää:

  • Perushaasteita ja ratkaisuja toimialallasi.
  • Tärkeimmät tuotteen ominaisuudet, edut ja käyttöohjeet.
  • Liiketoiminnan ydinarvot ja missiolausekkeet.
  • Alan perusoppaat ja parhaat käytännöt.

Jatkuva sisältö

Jatkuva sisältö käsittelee ajankohtaisia ​​trendejä, päivityksiä ja tapahtumia. Tämä sisältö on dynaamista ja heijastaa alan, liiketoimintasi ja tuotteidesi viimeisintä kehitystä. Se sisältää:

  • Toimialan trendianalyysit ja ennusteet.
  • Uusien tuotteiden julkaisut ja ominaisuuspäivitykset.
  • Asiakkaiden menestystarinoita ja tapaustutkimuksia.
  • Tulevat tapahtumat, webinaarit ja osallistumismahdollisuudet.

Sisältökalenterin luominen ei-ikivihreille artikkeleille

Sisältökalenteri on ratkaisevan tärkeä jatkuvan sisältöstrategiasi suunnittelussa ja toteuttamisessa. Se varmistaa, että sisältösi on ajankohtaista, osuvaa ja markkinointitavoitteidesi mukaista. Näin luot sellaisen:

  1. Tunnista tärkeimmät päivämäärät: Merkitse tärkeät alan tapahtumat, tuotteiden julkaisupäivät ja kausittaiset trendit, jotka ovat tärkeitä yleisöllesi.
  2. Suunnitelman sisältöjulkaisut: Ajoita artikkelit osumaan näihin tärkeisiin päivämääriin, jotta yleisölläsi on riittävästi aikaa tutustua sisältöön.
  3. Monipuolista sisältöäsi: Sisällytä joukko muotoja, kuten blogitekstejä, videoita ja infografioita, jotta sisältösi pysyy kiinnostavana ja saatavilla.
  4. Kohdentaa resursseja: Varmista, että sinulla on tarvittavat resurssit, mukaan lukien kirjoittajat, suunnittelijat ja aiheasiantuntijat, tuottaaksesi laadukasta sisältöä aikataulussa.
  5. Tarkkaile ja säädä: Käytä analytiikkaa sisältösi tehokkuuden seuraamiseen ja muokkaa kalenteriasi tarpeen mukaan vastaamaan yleisön kiinnostuksen kohteita ja sitoutumismalleja.

Sisältökirjastosi käyttöönotto

  1. Tarkista olemassa oleva sisältö: Tarkista nykyinen sisältökirjastosi löytääksesi aukkoja ja mahdollisuuksia uudelle tai päivitetylle sisällölle.
  2. Sitouta yleisösi: Käytä sosiaalista mediaa, uutiskirjeitä ja muita kanavia mainostaaksesi sisältöäsi ja ollaksesi yhteydessä yleisöösi rohkaisemalla palautetta ja osallistumista.
  3. Iteroi ja kehitä: Tarkenna sisältöstrategiaasi jatkuvasti yleisöpalautteen, sitoutumismittareiden ja alan kehityksen perusteella.

Noudattamalla tätä kattavaa lähestymistapaa sisältökirjastosi rakentamiseen ja dynaamisen sisältökalenterin ylläpitämiseen voit varmistaa, että myynti- ja markkinointitoimesi ovat sekä informatiivisia että vaikuttavia. Tämä strategia ei ainoastaan ​​aseta brändiäsi alan auktoriteetiksi, vaan tukee myös suoraan yleisösi menestystä, mikä edistää pitkäaikaista sitoutumista ja uskollisuutta.

Kun yhdistät vanhoja artikkeleita uusiksi, kattavammiksi artikkeleiksi, muista korvata vanhat artikkelit uudelleenohjauksilla. Tutkin usein kunkin artikkelin sijoituksia ja käytän sitten parhaan sijoituksen pysyvää linkkiä uuteen artikkeliin. Kun teen tämän, hakukoneet sijoittuvat usein vielä korkeammalle. Sitten kun siitä tulee suosittu, sen arvo nousee pilviin.

Sisällökokemuksesi

Harkitse artikkeliasi kuin lentäjä olisi tulossa laskeutumaan. Lentäjä ei ole keskittynyt maahan… hän etsii ensin maamerkkejä, laskeutuu ja sitten keskittyy yhä enemmän, kunnes kone on laskeutunut.

Ihmiset eivät aluksi lue artikkelia sanasta sanaan; he skannaavat sen. Haluat käyttää tehokkaasti otsikoita, lihavointia, korostusta, lainauslauseita, kuvia ja luettelomerkkejä. Tämä antaa lukijan silmät skannata ja sitten tarkentaa. Jos artikkeli on pitkä, saatat haluta jopa aloittaa sisällysluettelolla, joka on ankkuritunnisteita, joita käyttäjä voi napsauttaa ja siirtyä häntä kiinnostavaan osioon.

Jos haluat parhaan kirjaston, sivujesi on oltava upeita. Jokaisessa artikkelissa tulee olla kaikki tarvittavat välineet vaikuttaakseen vierailijoihin ja tarjotakseen heille täydelliset tiedot. Sen on oltava hyvin organisoitu, ammattimainen ja sillä on oltava kilpailijoihin verrattuna poikkeuksellinen käyttökokemus:

Älä unohda toimintakehotusta

Sisältö on hyödytöntä, ellet halua jonkun ryhtyvän siihen! Muista ilmoittaa lukijoille, mitä seuraavaksi, mitä tapahtumia olet tulossa, kuinka he voivat suunnitella tapaamisen jne.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.