Kuinka ostajan tarkoitustietojen käyttö voi hyödyntää markkinointistrategiasi vuonna 2019

B2B-ostajan tarkoitus

Vaikuttaa uskomattomalta, että vuoteen 2019 mennessä useammat yritykset eivät käytä tarkoitustiedot myynnin ja markkinoinnin edistämiseksi. Se, että niin harvat kaivavat koskaan niin syvälle parhaan mahdollisen johtamisen löytämiseksi, asettaa sinut ja yrityksesi ratkaisevaan etuun. 

Tänään haluaisimme tarkastella useita näkökohtia tarkoitustiedot ja mitä se voi tehdä tulevia myynti- ja markkinointistrategioita varten. Tutkimme kaikkia seuraavia:

  • Mitä tarkoitustiedot ovat ja miten ne hankitaan
  • Kuinka tarkoitustiedot toimivat
  • Markkinoinnin ja myynnin yhdenmukaistaminen ja yhteistyö
  • Kilpailuedut
  • Hyödyntämällä strategioita

Mikä on tarkoitustieto?

Päättele tarkoitustiedot

Kuvan lähde: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Yksinkertaisesti sanottuna aikomustiedot osoittavat, milloin tietyllä mahdollisella asiakkaalla on verkkokäyttäytymistä, joka osoittaa ostotarkoituksen. Se ilmaistaan ​​kahdessa erillisessä muodossa: sisäiset tiedot ja ulkoiset tiedot.

Kaksi yleistä esimerkkiä sisäisistä aikomustiedoista ovat

  1. Verkkosivustosi yhteydenottolomake: Yhteyshenkilö kommunikoi aikomuksellaan haluamalla tietää enemmän yrityksestä, sen palveluista jne.
  2. Paikalliset asiakastiedot: Paikallisista asiakkaista CRM: n tai muiden markkinointialustojen kautta kerätty tieto on erittäin arvokasta, kun yritetään ymmärtää tarkoitusta. Tiedot käyttävät markkinointitiimit keskittääkseen huomionsa liideihin, jotka ovat siirtymässä lähemmäksi ostopäätöksen tekemistä.

Ulkoiset aikomustiedot kerätään kolmansien osapuolten tarjoajien kautta, ja ne keräävät suurtietoja ytimekkäämpää tietoa. Se kerätään jaettujen evästeiden kautta ja kuratoidaan IP-tasolla. Nämä tiedot ovat miljoonien käyntien tulos satojen tuhansien verkkosivustojen tietyillä sivuilla. 

Tämäntyyppiset tiedot tarjoavat tarkkoja, ytimekkäitä tietoja lähes loputtomasta määrästä mittareita. Tässä on vain muutama esimerkki:

  • Kuinka monta kertaa tietty asiakirja, tiedosto tai digitaalinen aineisto ladataan
  • Videon katselukertojen määrä
  • Kuinka moni ihminen napsautti lukiessaan aloitussivun toimintakehotuksen
  • Avainsanahaun tilastot

Kuinka tarkoitustiedot hankitaan?

Ensimmäisen osapuolen ja kolmannen osapuolen tarkoitustiedot

Kuvan lähde: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Tarkoitustiedot kokoavat toimittajat, jotka keräävät tietoja B2B-verkkosivustoilta ja sisällön julkaisijoilta, jotka kaikki ovat osa a tiedonjako-osuuskunta. Ajatus tietää, millä sivustoilla tietty henkilö vierailee, termit, joita hän etsii, ja tuotemerkit, joita hän harjoittaa, voi tuntua hiukan synkältä, mutta se on kaikkea muuta. Tiedot kerätään ja tallennetaan tätä tarkoitusta varten, jaetaan sitten (tai myydään) myynti- ja markkinoinnin ammattilaisille. Esimerkiksi copywriting-yhtiö kiinnostaa erityisesti yrityksiä (tai joissakin tapauksissa yksityishenkilöitä), jotka kirjoittavat hakutermejä kuten "esseiden kirjoittamisen palvelut”Tai” akateeminen kirjoittaja ”suuriin hakukoneisiin ja jotka vierailevat myös sivustoissa, jotka myyvät tällaisia ​​palveluja seurattavalla ostotarkoituksella.

Tiedot kootaan ja raportoidaan viikoittain useimmissa tapauksissa. Yhdistämällä kirjaimellisesti miljardeja hakuja, sivustokäyntejä, latauksia, napsautuksia, tuloksia ja sitouttamisia toimittajat voivat profiloida sisällön kulutusta ja tunnistaa nousut. 

Tämä video käyttäjältä Bombora tämä selittää prosessin hyvin:

Kuinka tarkoitustiedot toimivat?

Bomboran sisällön kulutus

Kuvan lähde: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Miljoonat ihmiset ympäri maailmaa käyttävät Internetiä etsimään miljoonia aiheita ja tarkoituksella olla yhteydessä tiettyyn verkkosisältöön. Päätät tärkeimmät yksityiskohdat ja alat tarkkailla tiettyjä sitoutumisia, jotka vastaavat määritettyjä ehtoja. Markkinoija tarjoaa kaiken asiayhteyteen liittyvän tiedon, mukaan lukien muun muassa:

  • Työnimikkeet ihanteelliset mahdollisuudet
  • Yrityksen koko ja sijainti
  • Nykyisten asiakastilien nimet ja URL-osoitteet
  • Kohdennettujen tilien nimet ja URL-osoitteet
  • Suorien kilpailijoiden nimet ja URL-osoitteet
  • Alan vaikuttajien ja tapahtumien URL-osoitteet
  • Teollisuuden vaikuttajien ja ajattelijoiden sosiaaliset kahvat
  • Yksinkertaiset ja monimutkaiset hakutermit, jotka liittyvät tuotteisiin, palveluihin, ongelmiin / kipupisteisiin ja mahdollisiin / toivottuihin tuloksiin

Kaikki edellä mainitut on rakennettu algoritmeihin, jotka tarkkailevat ja merkitsevät merkitykselliset toiminnot (ne, jotka osoittavat ainutlaatuisia sitoutumisia miljoonien päivittäisten hakujen ja sitoutumisten joukossa). Kootut tiedot sisältävät täydelliset yhteystiedot, mukaan lukien etu- ja sukunimet, puhelinnumerot, sähköpostiosoitteet, yritysten nimet, potentiaalisten asiakkaiden nimet, sijainnit, toimialan ja yrityksen koon. Se näyttää myös asiayhteyteen liittyviä tietoja, jotka tunnistavat heidän tekemänsä toimet. 

Esimerkkejä havaituista toimista ovat yleiset haut, kilpailijoiden sivustojen sitoutuminen, alan vaikuttajien sitoutuminen ja alan suuriin tapahtumiin liittyvät kyselyt. Tiedot jakavat myös toiminnot tyyppien ja laukaisijoiden mukaan. Toisin sanoen, se ei osoita vain sitä, mitä potentiaalinen asiakas tai asiakas teki miksi hän teki sen

On jopa mahdollista ilmoittaa tiedot, jotka tunnistavat nykyiset asiakkaat, kohdetilit ja toistaa osoitetut aikomukset. Kaikki tämä tarkoittaa sitä, että sinulla on luettelo todellisista ihmisistä, jotka ryhtyvät todellisiin toimiin saadakseen lisätietoja myös myymistäsi tuotteista ja palveluista.

Tarkoitustiedot kohdistuksen ja yhteistyön työkaluna

Markkinoinnilla ja myynnillä on aina ollut eräänlainen rakkaus-viha-suhde. Myyntitiimit haluavat pätevämpiä liidejä, jotka ovat valmiita ostamaan. Markkinointitiimit haluavat havaita varhaiset liidit, sitouttaa heidät ja hoivata niitä, kunnes he saavuttavat valmiuspisteen. 

Kaikki nämä asiat lisäävät tuloksia ja tarkoitustiedot hyödyttävät merkittävästi sekä myyntiä että markkinointia. Se tarjoaa yhteisen yhteistyövälineen, joka yhdistää myynnin ja markkinoinnin suoraan, edistää yhteistyötä, tulkitsee tietoja ja suunnittelee tehokkaita strategioita kaikenlaisille kontakteille. Tässä on joitain yleisiä esimerkkejä siitä, miten tarkoitustietoja käytetään yhteistyössä: 

  • Löytyy aktiivisempia myyntivideoita
  • Vähentäminen ja asiakasuskollisuuden lisääminen
  • Onnistunut vuorovaikutus kohdetilien kanssa
  • Varhainen lisäys tuotemerkin tunnistamiseksi ja arvon määrittämiseksi
  • Merkityksellisten trendien seuraaminen

Jokainen yllä olevista alueista kiinnostaa sekä markkinointia että myyntiä. Menestys heissä kaikilla vie yritystä eteenpäin ja mahdollistaa tiimien välisen tuottavan, mielekästä yhteistyötä.

Tarkoitustiedot: Kilpailuetu

Tarkoitustietojen hyödyntämisellä on useita etuja. Yksi tärkeimmistä on sen kyky auttaa myynti- ja markkinointihenkilöstöä kohdentamaan useita ostajia koko organisaatiossa. Yksi yritys voi koostua ja usein koostuu useammasta kuin yhdestä kohdemarkkinoista tai persoonasta saman katon alla. Tärkeintä yhdelle johtajalle tai johtajalle voi olla - ja usein on - erilainen kuin toinen. 

Tarkoitustiedot auttavat markkinoijia mukauttamaan sisältöä jokaiselle ostoprosessiin osallistuvalle henkilölle. Kun satoja organisaatioita käyttää samankaltaisia ​​kriteerejä verkkohauissa, tarkoitustiedot auttavat ohjaamaan kohdennetun sisällön luomista vankan ja onnistuneen markkinointikampanjan rakentamiseksi.

Tarkoitustietojen tehokas hyödyntäminen

Suoremman yhteyden muodostaminen ostajan tarkoituksen ja alkuperäisen sisällön välille antaa markkinoijille ja myyntiammattilaisille valtavan kilpailuedun. Aiotietojen keräämisen ja laadun maksimoimiseksi on välttämätöntä, että kerätyt tiedot korreloivat erilaisten demografisten, maantieteellisten ja firmografisten tietojen kanssa. Ilman näitä korrelaatioita on vaikea (lue: lähes mahdotonta) täysin ymmärtää, mitkä erityiset käyttäytymiset vastaavat tiettyjä asiakasprofiileja.

Kun ymmärrys tarkoituksen tietyn ostajan henkilö on perustettu, sekä myynnillä että markkinoinnilla on paremmat mahdollisuudet luoda asiaankuuluvaa, hyödyllistä sisältöä, joka vie johtoaseman läpi kunkin vaiheen ostajan matka

Yksi helpoimmista tavoista hyödyntää tarkoitustietoja on kehittää blogisisältöä, verkkiartikkeleita ja muita kirjoitetun sisällön muotoja, jotka osoittavat selkeän käsityksen kohdemarkkinoistasi. Sisällön tulee käsitellä ongelmia ja kipupisteitä yhdistettynä kerättyihin tarkoitustietoihin löydettyihin erityisiin. Kaiken tämän tekeminen tuo tuotemerkillesi auktoriteetin ja kommunikoi kyvystä toimittaa älykästä, luotettavaa ja uskottavaa sisältöä. 

On myös erittäin suositeltavaa jakaa alkuperäinen sisältö tavalla, joka laajentaa ulottuvuutta. Tähän sisältyy julkaisu- ja jakelustrategian kehittäminen kaiken kohdennetun sisällön ympärille. Lyhyesti sanottuna kehitä ja julkaise sisältöä, joka heijastaa mahdollisia aikomuksia ja varmista, että se löytää tiensä aiotun yleisönsä eteen.

Viimeinen Takeaway

Liidien luontisuunnitelma, joka käyttää tehokkaasti ja hyödyntää tarkoitustietoja, tarjoaa ratkaisevan edun mille tahansa myynti- tai markkinointialoitteelle. Se erottaa brändisi jopa suurimmista kilpailijoista ja lisää kertoimia siitä, että sinut tunnistetaan lopulta alan johtavaksi. 

Rakenna suora, saumaton sisältömarkkinointistrategia, joka heijastaa mahdollisten tahojen signaaleja kaikenlaisen verkkotoiminnan aikana (haut, sivustokäynnit, vuorovaikutus kilpailijoiden kanssa jne.). Tämä ei vain auta tuottamaan parempia liidejä, vaan sillä on myös positiivinen vaikutus lopputulokseesi. Aiotietojen integrointi auttaa tekemään tulevista markkinointikampanjoista menestyvämpiä, jolloin myyntitiimisi voi kiinnittää enemmän huomiota tileihin, jotka todennäköisimmin ostavat.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.