Cisco I-Prize -finaalit!

cisco

Hyvien ystävien joukkue, Jason, Bill, Carla ja ajoimme eilen Cincinnatiin lopullinen I-Prize-esitys Ciscon kanssa. Carmelin laitos on paljon lähempänä, mutta Ciscon oli muutettava meitä, jotta heidän koko innovaatiotiiminsä olisi läsnä.

Finaalit!

Kilpailuun osallistuu yli 1100 kansainvälistä ilmoitusta, meidät valittiin ja teki 32 välierän finalistia. Nyt olimme yksi viimeisistä 12 ideosta, jotka esittelivät kilpailun aloittaneen lautakunnan edessä. Ei painetta, vai mitä?

Olemme I-Prize-finaaleissa!

En voinut ajatella parempaa joukkoa joukkuetovereita, joiden kanssa työskennellä tämän projektin parissa. Ironista on tietysti se, että valitset joukon ahkeria työntekijöitä ... meillä kaikilla on jo haastavia työpaikkoja. I-palkinto lisäsi todella työmääräämme, ja olen kiitollinen siitä, että minulla oli ystäviä, jotka tehostaisivat työtä, kun en voinut. Voisit nähdä, että rasitus lähti ruumiistamme ja hymyt palaavat esityksen päätyttyä.

Telepresence-kokemus

img 0140 2

Näyte video Telepresencestä on Youtubessa, mutta se ei todellakaan tarjoa täydellistä kokemusta.

Huone on osittainen soikea pöytä, joka on suoraan kohti 3 valtavaa näyttöä, joissa on sisäänrakennetut videokamerat. Kun liität kannettavan tietokoneesi tekemään esityksen, se heijastetaan paikallisesti ruudun alle ja etänä ruudun alle, jotta kaikki jäsenet näkevät sen.
img 0144

Meillä oli juhlia 3 fyysisessä läsnäolopaikassa kokouksessamme sekä toinen soittaja, joka yksinkertaisesti soitti sisään. Järjestelmä kääntää kuvan automaattisesti sen mukaan, missä paikassa puhutaan. Mutta se ei käännä kaikkia näyttöjä - se vain kääntyy näytölle, jolla joku puhuu. Tässä on hieno kuva, jossa tekniikka työskenteli San Jose -ryhmän vasemmalla puolella - näet puolet hänestä.
img 0145

Muutaman minuutin sisällä järjestelmän käytöstä unohdat todella, että olet tosiasiallisesti maan vastakkaisissa päissä. se on hämmästyttävän mukava kokemus. Olimme ehdottomasti vaikuttuneita.

Cisco-tiimi

Sydämen jytyttämisen ja niin monen Ciscon johtajan kanssa yritin kirjoittaa kaikkien nimiä, mutta hukkasin vain jäljet. Oli jännitystä olla kasvokkain Marthin De Beerkuitenkin! Ciscon tiimi oli rento, ystävällinen, kutsuva ja kannustava isäntä. Randyn, Paulan ja Simonin pelot haihtuivat nopeasti edessämme olevan johtoryhmän kanssa!
img 0146

Tarpeeksi! Kuinka esitys sujui?

Yritä myydä miljardin dollarin idea 60 minuutissa on ehdottomasti uusi kokemus. Bill oli tiedottajamme ja kaveri, joka piti kokouksen tempoa. Soitin niin paljon alan tietoja ja kokemusta kuin voisin. Tiesimme, että vaikein este oli saada tiimi tunnistamaan ratkaisu ja mahdollisuus. Carla havainnollisti liukukannet sieppaamaan visuaalisesti kuhunkin diaan pakatut tietokerrokset.

POS? Todella?

Kun sanot "Myyntipiste" -järjestelmän, ihmiset ajattelevat heti viivakoodilukijaa, varastotietokantaa ja kykyä tulostaa kuitti ja veloittaa luottokortilta. Se on paradigma, jota meidän oli muutettava ensimmäisten 30 minuutin aikana!

We HAD saada tiimi tunnistamaan, että myyntipisteellä on paljon enemmän potentiaalia olla koko liiketoiminnan keskus ja mahdollisuus integroitua kaikkiin muihin liiketoimintaprosesseihin - varastonhallinta, ruokahuolto, työllisyys, kirjanpito, markkinointi, palkkiot, online-tilaukset, kioski tilaaminen, langaton tilaaminen, raportointi, yrityksen hallinta jne.

Syy miksi ihmiset pitävät myyntipistettä 'kirkastettuna kassana', on se, että juuri tämä on ollut viimeiset 50 vuotta hyvin pienellä muutoksella. Finaali-idean ydin on tehdä POS-ravintolasta HUB, jolla on turvallinen ja luotettava verkko kaiken viestinnän tukemiseksi.

Ehkä paras osa esitystä oli se, että puhuessamme näimme fyysisesti heidän kasvojensa ilmeet muuttuvat ja hehkulamput syttyvät. Kysymykset muuttuivat "kuka, mitä, kuinka paljon" kysymykseen "entä, kuvitteletko, miksi ei". 17 miljardin dollarin teollisuudella, mahdollisuudet, jotka ovat pettyneitä nykyisiin tarjouksiin, eikä yhtään myyjää astumassa lautaselle - ravintola-ala on pohjustettu häiriöiltä Ciscon resursseilla.

Mitä seuraavaksi?

Kokouksen päättyessä meillä oli puhetta ohutverkkoyhteisöistä, joiden kanssa käytettiin ideoita ”Ravintola laatikossa” -yrityksestä, sekä liittoutumista toimittajien agnostisten POS-laitteisto-asiakkaiden kanssa. Joo!!!! Se on kuva, jonka halusimme maalata koko ajan. Tiimiltä saimme erittäin myönteisiä vastauksia, hyvä kemikaali koko ajan, ja päätimme kokouksen. Jason viimeisteli kokouksen ja ilmoitti tiimille, miksi järjestelmä olisi ollut niin välttämätön hänen menestyksekseen ravintolana.

En usko, että se olisi voinut mennä paremmin! Meillä on ylimääräinen kustannus-hyötyanalyysi, joka voidaan suorittaa tunnistanut resurssit saadaksesi nämä tiedot liiketoimintamme tarkentamiseksi. Muutama tuhat dollaria teollisuusraporteissa olisi tutkittava hyvän analyytikon kanssa tarkan arvion laatimiseksi.

Nyt odotamme! Marthin päätti kokouksen lausunnolla siitä, kuinka mielenkiintoista oli kuulla muiden käsitys siitä, mitä Cisco oli tai teki. Toivomme, että he voivat visualisoida itsensä tähän tilaan. Tämä vakiinnuttaisi Ciscon kaupan tietorakenteena ensin ruokapalvelusegmentissä ja koko vähittäiskaupassa.

Tiimi lopetti puhelun ja suoritti 30 minuutin selvityksen. Odotamme kesäkuuhun kuullaksemme tulokset! Rasti ... rasti ... rasti ...

Jos Cisco ei valitse meitä, olemme jo keskustelleet ideasta joidenkin yrittäjien, enkelisijoittajien ja pääomasijoittajien kanssa alueellisesti. Ilman Ciscon verkkoa ja kattavuutta tämä voi olla vaikea idea myydä. Eli ellemme saa rahoitusta ja tule heidän asiakkaaksi!

Yksi kommentti

  1. 1

    Olimme erittäin onnekkaita voidessamme esitellä suurelle joukolle Ciscon johtajia ja Geoffrey Moore. (Kirjoittaja "Crossing the Chasm: High-tech-tuotteiden markkinointi ja myynti valtavirran asiakkaille" ja Chasm-ryhmän omistaja.)

    Se oli ainutlaatuinen kokemus, ja olen ylpeä tiimimme tekemästä työstä. Kiitos, Carla, Doug ja Jason !!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.