Cisco I-Prize -finaalit!

cisco

Hyvien ystävien joukkue, Jason, Bill, Carla ja ajoimme eilen Cincinnatiin lopullinen I-Prize-esitys Ciscon kanssa. Carmelin laitos on paljon lähempänä, mutta Ciscon oli muutettava meitä, jotta heidän koko innovaatiotiiminsä olisi läsnä.

Finaalit!

Kilpailuun osallistuu yli 1100 kansainvälistä ilmoitusta, meidät valittiin ja teki 32 välierän finalistia. Nyt olimme yksi viimeisistä 12 ideosta, jotka esittelivät kilpailun aloittaneen lautakunnan edessä. Ei painetta, vai mitä?

Olemme I-Prize-finaaleissa!

En voinut ajatella parempaa yhdistelmää joukkuekavereista, joiden kanssa työskennellä tässä projektissa. Ironista on tietysti se, kun valitset tiukan työntekijän joukkueen… meillä kaikilla on jo haastavia töitä. I-palkinto todella lisäsi työmääräämme ja olen kiitollinen siitä, että minulla oli ystäviä, jotka tekisivät tehtävän, kun en voinut. Voit nähdä rasituksen poistuvan kehostamme ja hymyn palaavan esityksen päätyttyä.

Telepresence-kokemus

img 0140 2

Näyte video Telepresencestä on Youtubessa, mutta se ei todellakaan tarjoa täydellistä kokemusta.

Huone on osittain soikea pöytä, joka on suoraan päin 3 valtavaa näyttöä sisäänrakennetulla videokameralla. Kun liität kannettavan tietokoneen esitykseesi, se projisoidaan paikallisesti näyttöjen alle ja etänä näytön alle, jotta kaikki jäsenet voivat nähdä sen.
img 0144

Meillä oli kokouksessamme juhlia kolmessa fyysisessä läsnäolopisteessä sekä toinen soittaja, joka soitti yksinkertaisesti sisään. Järjestelmä kääntää kuvan automaattisesti sen mukaan, mistä paikasta puhutaan. Mutta se ei käännä kaikkia näyttöjä - se vain kääntyy ruudulle, josta joku puhuu. Tässä on hieno kuva, jossa tekniikka työskenteli San Jose -ryhmän vasemmalla puolella - näet puolet hänestä.
img 0145

Muutaman minuutin kuluessa järjestelmän käytöstä unohdat todella, että olet todella maan vastakkaisissa päissä. se on hämmästyttävän mukava kokemus. Olimme ehdottomasti vaikuttuneita.

Cisco-tiimi

Sydän hakkasi ja monet Ciscon johtajat yrittivät kirjoittaa muistiin kaikkien nimet, mutta yksinkertaisesti menetin jälkeni. Oli jännittävää olla kasvotusten Marthin de Beerkuitenkin! Ciscon tiimi oli rento, ystävällinen, kutsuva ja kannustava isäntä. Randyn, Paulan ja Simonin pelot haihtuivat nopeasti edessämme olevan johtoryhmän kanssa!
img 0146

Tarpeeksi! Kuinka esitys sujui?

Yritä myydä miljardin dollarin idea 60 minuutissa on ehdottomasti uusi kokemus. Bill oli tiedottajamme ja kaveri, joka piti kokouksen tempoa. Soitin niin paljon alan tietoja ja kokemusta kuin voisin. Tiesimme, että vaikein este oli saada tiimi tunnistamaan ratkaisu ja mahdollisuus. Carla havainnollisti liukukannet sieppaamaan visuaalisesti kuhunkin diaan pakatut tietokerrokset.

POS? Todella?

Kun sanot "Point of Sales" -järjestelmä, ihmiset ajattelevat heti viivakoodinlukijaa, varastotietokantaa ja mahdollisuutta tulostaa kuitti ja veloittaa luottokorttia. Se on se paradigma, että meidän oli muutettava ensimmäisten 30 minuutin aikana!

We HAD saada tiimi tunnistamaan, että myyntipisteellä on paljon enemmän potentiaalia olla koko liiketoiminnan keskus ja mahdollisuus integroitua kaikkiin muihin liiketoimintaprosesseihin - varastonhallinta, ruokahuolto, työllisyys, kirjanpito, markkinointi, palkkiot, online-tilaukset, kioski tilaaminen, langaton tilaaminen, raportointi, yrityksen hallinta jne.

Syy, miksi ihmiset näkevät POS: n "loistavana kassakoneena", on se, että tämä on ollut sitä, mitä se on ollut viimeiset 50 vuotta hyvin vähäisellä muutoksella. Finaaliin liittyvän ideamme ydin on tehdä POS: sta ravintolan HUB, jossa on turvallinen ja luotettava verkko, joka tukee kaikkea viestintää.

Ehkä paras osa esityksestä oli se, että puhuessamme pystyimme fyysisesti näkemään ilmeet heidän kasvoillaan ja hehkulamput syttymään. Kysymykset muuttuivat "kuka, mitä, kuinka paljon" ja "miten, kuvitteletko, miksi et". 17 miljardin dollarin teollisuus, näkymät, jotka ovat pettyneitä nykyiseen tarjontaansa, eikä myyjä astu lautaselle - ravintola -ala on valmistautunut häiriöön Ciscon resursseilla varustetulla yrityksellä.

Mitä seuraavaksi?

Kokouksen loppuun mennessä puhuimme ohutverkkoasiakkaista, jotka esittivät ideoita "Ravintola laatikossa", ja liittoutumisista toimittajien agnostisten POS-laitteistoasiakkaiden kanssa. Joo!!!! Se on kuva, jonka halusimme maalata koko ajan. Saimme tiimiltä erittäin myönteisiä vastauksia, hyvää kemiaa koko ajan, ja päätimme kokouksen. Jason kiitti kokouksen ja kertoi tiimille, miksi järjestelmä olisi ollut niin tärkeä hänen menestymiselle ravintolapalveluna.

En usko, että olisi voinut mennä paremmin! On olemassa lisäkustannus -hyötyanalyysi, joka voitaisiin suorittaa ja me tunnistanut resurssit saadaksesi nämä tiedot liiketoimintamme tarkentamiseksi. Muutama tuhat dollaria teollisuusraporteissa olisi tutkittava hyvän analyytikon kanssa tarkan arvion laatimiseksi.

Nyt odotellaan! Marthin päätti kokouksen lausumalla siitä, kuinka mielenkiintoista oli kuulla muiden näkemyksiä siitä, mitä Cisco oli tai teki. Toivomme, että he voivat visualisoida itsensä tähän tilaan. Tämä vahvistaisi Ciscon kaupankäynnin datan selkärankaksi ensin ruokapalvelusegmentissä ja sen jälkeen koko vähittäiskaupalle.

Tiimi lopetti puhelun ja suoritti 30 minuutin selvityksen. Odotamme kesäkuuhun kuullaksemme tulokset! Rasti ... rasti ... rasti ...

Jos Cisco ei valitse meitä, olemme jo keskustelleet ideasta joidenkin yrittäjien, enkelisijoittajien ja pääomasijoittajien kanssa alueellisesti. Ilman Ciscon verkostoa ja kattavuutta tämä voi olla vaikea idea myydä. Eli jos emme saa rahoitusta ja tulemme heidän asiakkaaksi!

Yksi kommentti

  1. 1

    Olimme erittäin onnekkaita voidessamme esitellä suurelle joukolle Ciscon johtajia ja Geoffrey Moore. (Kirjoittaja "Crossing the Chasm: High-tech-tuotteiden markkinointi ja myynti valtavirran asiakkaille" ja Chasm-ryhmän omistaja.)

    Se oli ainutlaatuinen kokemus, ja olen ylpeä tiimimme tekemästä työstä. Kiitos, Carla, Doug ja Jason !!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.