Clearbitin viikoittainen vierailijaraportti: tiedä kuka vierailee verkkosivustollasi, muunna tärkeät

Clearbit - Viikoittainen B2B-vierailijaraportti

Yksityiskohtainen ja laadukas ymmärrys verkkosivustosi liikenteestä on välttämätöntä tehokkaiden, tietoihin perustuvien B2B-markkinointikampanjoiden rakentamiselle. Kun tiedät, keitä vierailijasi ovat, missä he ovat kampanjamatkalla ja kuinka todennäköisesti he tekevät ostoksia, voit tarjota yksilöllisempiä kokemuksia – ja viime kädessä lisätä konversioita. 

Potentiaaliset asiakkaat eivät kuitenkaan aina nosta käsiään käydessään sivustollasi. Itse asiassa useimmat eivät.

Alle puolet kävijöistä (ja joskus vain 1 %) täyttää lomakkeen.

Zuko, Form Benchmarking Data

Valtaosa vierailijoista (75 %) lähtee katsottuaan vain yhden sivun.

Contentsquare, Digital Analyticsin vertailuarvot

Yritysten välisille (B2B) yritykset, jotka ovat riippuvaisia ​​heidän verkkosivustostaan ​​johtaa sukupolveen, nämä ovat pelottavia tilastoja. Onneksi on olemassa todistettu tapa auttaa vierailijoita auttamaan itseään ja nostamaan tulosprosenttiasi: verkkosivuston vierailijoiden seurantatyökalu. 

Clearbitin viikoittainen vierailijaraportti

Clearbitin Viikoittainen vierailijaraportti (virtalähde Clearbit Paljastaa) on yksi tällainen työkalu. Se poistaa verkkosivuston liikenteen anonymisoinnin ja antaa sinun nähdä, kuka vierailee sivustollasi, vaikka he eivät olisi täyttäneet lomaketta tai muuten tunnistaneet itseään. 

Se menee paljon perinteisiä käänteisiä IP-hakutyökaluja pidemmälle, sillä se käyttää koneoppimista miljoonien tietopisteiden (kuten maantieteellisen sijainnin ja liikennekuvioiden) analysoimiseen sekä omaa IP-osoitekartoitusta, joka tarjoaa tarkkoja tietoja vierailijoista – jopa niistä, jotka työskentelevät kotoa tai muualla (jotka eivät liity). yrityksen IP-osoitteilla). Viikoittainen vierailijaraportti tarjoaa lisää firmografisia ja teknologisia tietoja, kuten yrityksen työntekijöiden lukumäärän ja toimialan, mikä mahdollistaa kampanjan kulutuksen ja ponnistelujen optimoinnin entistä paremmin varmistaaksesi, että tuot oikeanlaista liikennettä. 

Clearbit Weekly Visitors Report

Erityisesti sen avulla markkinointi-, kasvu- ja kysyntätiimesi voivat: 

  • Priorisoi lähtevät toimet sen mukaan, mitkä yritykset vierailevat sivustollasi
  • Ilmoita myyntiedustajille, kun avaintilit ovat sivustollasi
  • Katso, minkä yritysten kanssa kampanjasi kiinnostaa
  • Ymmärrä, mikä sisältö ICP:si välittää

Ei huono työkalu, joka on ilmainen (ja helppo asentaa). 

Clearbitin viikoittainen vierailijaraportti auttaa minua tunnistamaan ensisijaiset yritykset, joiden kanssa myyntitiimini voi seurata maksutta.

Henry Brown, digitaalisen markkinoinnin johtaja, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Napsauta toistaaksesi videon uudessa ikkunassa

Mutta uusin iteraatio Viikoittainen vierailijaraportti tekee vielä enemmän. Nyt versiolla 2.0 voit paitsi nähdä, kuka vierailee verkkosivustollasi, myös saada tarkemman kuvan heidän aikeistaan. Tämä voi auttaa sinua priorisoimaan ja personoimaan tavoittavuuttasi kohdetileille. 

Alkuperäinen tavoitteemme oli poistaa se tunne, että tiedämme, että joka päivä ratkaisuistasi kiinnostuneita ja yrityksellesi sopivia yrityksiä vierailee sivustollasi, mutta eivät koskaan täytä lomaketta tai tunnista itseään. Kutsumme tuota putkea FOMO:ksi. Mutta keskusteltuamme monien käyttäjiemme kanssa tajusimme jotain. Ei riitä, että tunnistat sivustollasi vierailevat yritykset. Putkesta eroon pääseminen FOMO edellyttää myös, että tiedät, mitkä näistä yrityksistä ovat valmiita ostamaan nyt! Joten olemme lisänneet aikomustiedot viikoittaiseen vierailijaraporttiin.

Nyt voit esimerkiksi:

  • Seuraa, mitkä yritykset ovat vuorovaikutuksessa tärkeiden sivujen, kuten hinnoittelun tai esittelyjen, kanssa, jotta myyntitiimisi voivat seurata oikea-aikaisia ​​ja osuvia yhteydenottoja
  • Katso tarkemmat yritystiedot (kuten tulot, käytetyt teknologiat ja liiketoimintamalli)
  • Merkitse, seuraa ja jaa kohdeyrityksiä helposti myyntitiimillesi
  • Tarkastele liikenteesi firmografisia tietoja kanavakohtaisesti vahvistaaksesi paremmin markkinointikulutuksesi ja -ponnistelusi
  • Lisää keskittymistäsi käyttämällä suodattimia lajitellaksesi tai piilottaaksesi tarkoituksen, asiakkaiden, kilpailijoiden, kumppanien jne. 

Ja se on edelleen ilmainen. 

Kaikki nämä ominaisuudet ovat uskomattoman hyödyllisiä markkinoijille, jotka haluavat tavoittaa yrityksiä, jotka sopivat heidän ihanteelliseen asiakasprofiiliinsa (ICP). Ja sen pitäisi olla ykkösprioriteetti kaikki tietopohjaiset markkinoijat. Miksi? Koska kaikkia asiakasmahdollisuuksia ei luoda tasa-arvoisiksi. Jotkut suljetut mahdollisuudet – yritysten kanssa, jotka eivät sovi yhteen – voivat viime kädessä johtaa lisääntyneeseen vaihtumiseen, korkeampiin tukikustannuksiin ja alentuneeseen asiakastyytyväisyyteen. Myynti- ja markkinointiponnistelujen osallistuminen ICP:hen sopivien asiakkaiden houkuttelemiseksi voi johtaa parempiin kokonaistuloksiin. 

Tämä (viikoittainen vierailija) -raportti näyttää vihdoin, kuka sivustollani on eriteltynä tilien ja minua kiinnostavien demografisten tietojen mukaan. Asiat, kuten työntekijävalikoima ja toimiala. Saan jopa nähdä, mitä sivuja kyseiset tilit ovat katsoneet.

Dylan Yip-Chuck, Sr. Demand Generation Specialist, Influitive

Kasvun päivät hinnalla millä hyvänsä ovat ohi. Markkinoijien ja myyntitiimien on aktivoitava data koko asiakaspolun ajalta löytääkseen omansa parhaat asiakkaita, muuntaa liidejä putkiksi ja kasvattaa tuloja pitkällä aikavälillä. Clearbitin viikoittainen vierailijaraportti on suunniteltu auttamaan heitä tekemään juuri niin.

Kokeile Clearbitin viikoittaista vierailijaraporttityökalua Katso Clearbitin viikoittaisen vierailijaraportin näyte

Disclosure: Martech Zone on lisännyt kumppanilinkin kohteelle Rewind tässä artikkelissa.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.