5 vinkkiä muuntaa online-asiakkaasi onnistuneesti asiakkaaksi

läheinen myynti johtaa

Jaoimme kuinka uskomatonta Päivitä sovellus oli eilen. Sain heistä, kun sain tämän infografikan jakamaan heiltä, Myyntijohdon sulkeminen. Matka, jonka he kuvaavat sähköpostissa, alkaa periaatteessa jälkeen Ishayoiden opettaman lyijy kaapataan markkinoinnin kautta.

Viisi vihjettä lyijyn sulkemiseksi

  1. Käytä CRM: ää - Tietysti sinulla on oltava jonnekin nauhoita lyijy, kerää lisätietoja heistä, priorisoi ne ja työskentele loppuun. Customer Relationship Management järjestelmät on suunniteltu hankintaa, säilyttämistä ja myyntitapahtumia varten keräämällä tietoja asiakkaan keskustietovarastoon. Jos myyntitiimisi on onnekas, he käyttävät a myyntiprosessin hallintajärjestelmä sen mukaisesti. Salesvue ovat asiakkaita.
  2. Ole käytettävissä ja asiantunteva - Reaktioaikalla on merkitystä ja suurin osa liideistä on jo tullut sinulle tutkittuasi tuotteitasi ja palveluitasi verkossa. Tämä tarkoittaa, että myyntitiimisi on oltava valmis vastaamaan nopeasti ja perusteellisesti mahdollisiin kysymyksiin - muuten saatat menettää myynnin.
  3. Löydä yhteinen maa - Tutki potentiaaliasi auttamaan sinua myyntiprosessin yksilöinnissä. Päivitä sovellus on rakennettu nimenomaan tätä varten! Lisäksi, jos sinulla on loistava markkinoinnin automaatioratkaisu, joka pisteyttää ja kerää tietoja lyijyn käyttäytymisestä - voit todella antaa myyntihenkilöillesi älykkyyden, jota he tarvitsevat muokkaamaan ja sulkemaan liidin helpommin.
  4. Tapaa kasvotusten - Vaikka suuret sitoumukset vaativat usein tätä, en ole niin myynyt siinä. Olemme sulkeneet suuren määrän suuria yrityksiä verkossa ja kasvotusten tapaamisia ei tarvittu webinaarit ja web-tapaamiset. ReadyTalk on asiakas. Todennäköisesti on helpompaa sulkea kasvotusten, jotta voit luoda luottamuksen helpommin, mutta ei silti välttämätöntä Internet-aikakaudella.
  5. Neuvottele ja jatka - Ennen tätä saattaa olla puuttuva vaihe, joka tunnistaa asiakkaan kipupisteet ja määrittää budjetin, jotta voit räätälöidä ehdotuksen. Emme neuvottele liikaa ... selvitämme, mitä asiakkaamme tarvitsee, ja selvitämme, voimmeko saavuttaa sen budjettirajoitteillamme vai ei. Sitten asetamme odotukset siitä, kuinka menestyviä voimme olla.

Valitettavasti infografiikka tuo esiin melkein puolet kaikista myyjistä ei koskaan seuraa lyijyllä. Se on kova pilleri niellä markkinointitiimille, kun he työskentelevät niin kovasti saadakseen lyijyjä!

Kuinka sulkea myynti-lyijy

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.