5 vinkkiä muuntaa online-asiakkaasi onnistuneesti asiakkaaksi

läheinen myynti johtaa

Jaoimme kuinka uskomatonta Päivitä sovellus oli eilen. Sain heistä, kun sain tämän infografikan jakamaan heiltä, Myyntijohdon sulkeminen. Matka, jonka he kuvaavat sähköpostissa, alkaa periaatteessa jälkeen Ishayoiden opettaman lyijy kaapataan markkinoinnin kautta.

Viisi vihjettä lyijyn sulkemiseksi

  1. Käytä CRM: ää - Tietysti sinulla on oltava jonnekin nauhoita lyijy, kerää lisätietoja heistä, priorisoi ne ja työskentele loppuun. Customer Relationship Management järjestelmät on suunniteltu hankinta-, säilytys- ja ylimyyntitoimintoihin keräämällä tietoja asiakkaasta keskitettyyn arkistoon. Jos myyntitiimisi on onnekas, he käyttävät a myyntiprosessin hallintajärjestelmä sen mukaisesti. Salesvue ovat asiakkaita.
  2. Ole käytettävissä ja asiantunteva - Reaktioaikalla on merkitystä ja suurin osa liideistä on jo tullut sinulle tutkittuasi tuotteitasi ja palveluitasi verkossa. Tämä tarkoittaa, että myyntitiimisi on oltava valmis vastaamaan nopeasti ja perusteellisesti mahdollisiin kysymyksiin - muuten saatat menettää myynnin.
  3. Löydä yhteinen maa - Tutki potentiaaliasi auttamaan sinua myyntiprosessin yksilöinnissä. Päivitä sovellus on erityisesti tätä varten rakennettu! Lisäksi, jos sinulla on loistava markkinoinnin automaatioratkaisu, joka pisteyttää ja kerää tietoja liidin käyttäytymisestä - voit todella antaa myyjillesi älykkyyttä, jota he tarvitsevat personoidakseen ja sulkeakseen liidin helpommin.
  4. Tapaa kasvotusten - Vaikka suuret sitoutumiset vaativat usein tätä, en ole niin myyty siitä. Olemme lopettaneet monia erittäin suuria yrityksiä verkossa, eikä kasvokkain tapaamisia tarvittu webinaarit ja web-tapaamiset. ReadyTalk on asiakas. On luultavasti helpompaa sulkea kasvotusten, jotta voit rakentaa luottamusta helpommin, mutta silti ei välttämätöntä Internetin aikakaudella.
  5. Neuvottele ja jatka - Ennen tätä saattaa olla puuttuva vaihe, joka tunnistaa asiakkaan kipupisteet ja määrittää budjetin, jotta voit muokata ehdotusta. Emme neuvottele liikaa… me selvitämme, mitä asiakkaamme tarvitsee, ja määrittelemme, pystymmekö toteuttamaan sen budjettirajoituksillaan. Sitten asetamme odotuksia siitä, kuinka menestymme.

Valitettavasti infografiikka tuo esiin melkein puolet kaikista myyjistä ei koskaan seuraa johdolla. Se on vaikea pilleri niellä markkinointitiimille, koska he työskentelevät niin kovasti saadakseen liidejä!

Kuinka sulkea myynti-lyijy

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.