Entä jos markkinointisi toimii?

charlie sheen voitti kokoa 600

Myyntikouluttajana työskentelen useiden toimialojen yritysten kanssa. Ja melkein jokainen yritys, jonka kanssa työskentelen, kuluttaa tänä vuonna enemmän kuin viime vuonna Internetiin keskittyvään markkinointiin, mukaan lukien sosiaalinen media.

Valitettavasti monille näistä yrityksistä heidän Internet-markkinointinsa alkaa toimia ja he saavat puheluja ja sähköposteja motivoituneilta ostajilta, jotka ovat löytäneet ja seuranneet niitä Internetistä. Mutta he ovat huomanneet huolestuttavan trendin, markkinointi voi luoda viittauksia, mutta myyntitiimeillä on enemmän ongelmia kuin koskaan lopettaa.

Ongelma

Internet-näkymät eivät ole ihmisiä, joille olit myymässä 3 vuotta sitten. Nuo 3 vuotta sitten olleet ihmiset tiesivät sinusta hyvin vähän, eivätkä tienneet, mitä myyt tai miten myit. Heillä ei ollut aavistustakaan siitä, mitä olette tehneet oikein, tai aavistustakaan siitä, mitä olette tehneet huonosti. Itse asiassa 3 vuotta sitten, kun sait kyselyn, tavallisin pyyntö asiakkaalta oli: "kerro minulle mitä teet ja miten teet sen?" Tämän päivän mahdollisuus ei halua tietää? Mitä teet ja miten teet sen.? Ja tämä aiheuttaa vakavan katkaisun ostajien ja myyjien välillä juuri nyt.

Tämän päivän mahdollisuus on googlannut sinut, käynyt Facebook-sivullasi, seurannut sinua twitterissä ja lukenut sinusta arvosteluja. He tietävät mitä teet, miten teet sen ja kaikki viimeisen vuoden aikana tekemiesi virheiden yksityiskohdat. Heillä on syy ottaa sinuun yhteyttä, eikä heidän tarvitse lukea heille esitteitä.

Uusi potentiaali ei halua oppia sinusta - sinulta. He tietävät suurimman osan siitä ennen kuin saavut heidän luokseen. Jos markkinointi luo viitteitä eikä myyntitiimisi voi sulkea niitä, ongelma ei yleensä ole liidien laadussa. Ongelma on tyypillisesti myyntiprosessin laatu, jonka annat myyntitiimisi käyttää.

Jos myyntiprosessisi on suunniteltu kertomaan ihmisille sinusta, se on puutteellinen ja sinun on muutettava.

Ratkaisu

Varmista, että yrityksellesi löytyy järjestelmällinen prosessi miksi mahdollinen asiakas on ottanut sinuun yhteyttä. Kun ymmärrät potentiaalisen asiakkaan tarpeet, laitat yrityksesi todella menestyvään paikkaan nykypäivän ostajien kanssa.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.