Markkinointi tarkoituksella, ei silmämunilla

sisältö vs. tarkoitus

silmäparejaVanhan koulun markkinoijat näyttävät aina olevan kiinni puhelimessa silmämunien määrä. Olen aina ollut tietokanta ja suoramarkkinoija, joten pidin siitä oikein silmämunien sijaan, että työntäisit mainoksia kaikkien niiden eteen.

Keltaisten sivujen kaltaiset yritykset haluavat myös mainostaa suuria lukuja. Luin kerran sen 87% Yhdysvaltain väestöstä käytti keltaisia ​​sivuja vuonna 2007. Hienoa tekstiä luettaessa tämä oletettiin puhelinkyselyllä. Liian monta kysymystä on kysyttävä, kun joku heittää sinulle suuren määrän, kuten:

  • Mihin aikaan puhelinkysely tehtiin?
  • Mikä oli tutkittujen ihmisten väestörakenne?
  • Kuinka monta konversiota tehtiin keltaiselta sivulta käyttää?
  • Mikä oli keltaisen sivun mainostajan keskimääräinen sijoitetun pääoman tuotto?
  • Mihin väestöryhmään nuo ihmiset pääsivät? Vastaako se yritykseni kohderyhmää?
  • Mikä on määritelmä käytetty?

Suurten lukujen huomiotta jättäminen tarkoittaa sitä, mitä keltaisilla sivuilla on tahallisuus. Kun käyttäjä avaa keltaiset sivut, hän on tehtävässä ja tämä tehtävä todennäköisesti johtaa sitoutumiseen mainostajaan.

Hakukoneet tarjoavat joitain vahvimmista tahallisuus. Jos haen sanaa "paras mp3-soitin", on todennäköistä, että aion tarkistaa ja lopulta ostaa etsimäni. Siksi niin monet yritykset bloggaavat - tarjota tuotteilleen ja palveluilleen erinomainen hakukoneiden sijoittelu avainsanoille siitä, miten kuluttajat ja yritykset etsivät niitä.

Internetin keltaiset sivut (IYP) ovat hieman erilaisia. Nämä yrityshakemistot mainostavat sekä hyviä hakukoneiden sijoitteluja että isoja lukuja. Uskon, että IYP todella laimentaa lyijyn kykyä muodostaa yhteys yritykseesi, koska heidän on:

  1. Haku
  2. Etsi hakemisto
  3. Navigoi hakemistossa
  4. Valitse sivustosi hakemistosta
  5. Siirry sivustollesi
  6. Muuntaa

Kun ostat sijoittamista IYP: ään, annat IYP: n olla yrityksesi omistaja ja yhdyskäytävä oman verkkosivustosi sijaan. Lisäksi etsijä ei voi yksinkertaisesti vain Etsi, laske ja muunna - heidän on navigoitava hakemistossa. Liian monet kuluttajat ja yritykset menettävät tuloksensa, kun he ovat napsauttaneet liian kaukana.

Sisältö vs. tarkoitus

Ottaen tahallisuus Yritysten on myös suhtauduttava skeptisesti sosiaalisiin verkostoihin eikä suuriin lukuihin. Näen, että monet ihmiset puhuvat onnistuneesta liiketoiminnan hankkimisesta Facebookin kautta. Epäilen, että siellä on mahdollisuus kaupankäyntiin; mutta minulla on epäilyksiä vierailijoista tahallisuus tehdä ostoksen.

Lyhyesti sanottuna, vältä ahdistusta ja priorisoi verkkomarkkinointisijoituksesi siellä, missä tarkoitus ja mahdollisuudet ovat suurimmat:

  • Aloita hyvällä hakukoneiden sijoittelulla - optimoimalla verkkokauppasi tai aloittamalla yritysten bloggaaminen.
  • Hyödynnä tätä sisältöä muiden sosiaalisten välineiden kautta.
  • Työskentele myynti- ja säilyttämisstrategioiden kanssa Email Marketing että Mobile Marketing.

5 Kommentit

  1. 1

    Artikkelissa ei sanottu tarkalleen, mutta olisin valmis lyödä vetoa siitä, että tämä tutkimus kattoi vain HOME-puhelimet. Ilmeisesti se sulkee pois sellaiset ihmiset, joilla ei ole kotipuhelinta tai jotka eivät välitä vastaavista kyselyistä. Mielestäni se muuttaa merkittävästi tutkimuksen lopputulosta.

    • 2

      Olen samaa mieltä kanssasi James. Olen aina oppinut "puhelintutkimuksista", koska niin monilla online-väestöryhmillä joko ei ole kotipuhelinta, he eivät vastaa kotipuhelimeensa tai he ovat todella töissä kyselyn valmistumisajankohtana.

  2. 3

    Uskon voivani vastata kysymyksiisi keltaisten sivujen puhelintutkimuksessa käytetyistä menetelmistä.

    Haastattelut pidetään vuoden jokaisena päivänä lukuun ottamatta uutta vuotta, kiitospäivää ja joulua.

    Käytetty lääketiede on satunnaisvalinta, mikä tarkoittaa, että jokaisella lankapuhelimella on yhtäläinen mahdollisuus valita kyselyyn. Tämä menetelmä johtaa otokseen, joka on ennustettavissa koko Yhdysvaltain aikuisväestölle.

    86% ihmisistä, jotka sanoivat viittaavansa keltaisille sivuille, sanoi, että he olivat joko jo tehneet ostoksen tai aikovat tehdä sen.

    Paikallisen näyttömainonnan keskimääräinen sijoitetun pääoman tuotto on 13 dollaria tuloja jokaisesta 1 dollarin investoinnista.

    Tutkimuksen hallinnointitavan vuoksi saavutettu väestöprofiili heijastaa Yhdysvaltain aikuisväestöä. Tyypillinen keltaisten sivujen käyttäjä on yleensä 25–49, korkeakouluaste, HH-tulo> 60 4 dollaria, perheen koko> 3, siirretty yli XNUMX kertaa viimeisen vuoden aikana ja asunut nykyisessä sijainnissaan alle vuoden.

    Käyttäjän määritelmä on henkilö, joka avaa hakemiston ja tarkastelee yhtä tai useampaa mainosta.

  3. 5

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.