Sisältösi painopiste saattaa vahingoittaa markkinointistrategiasi

Osana yleistä hakustrategiaa yrityksillä oli tapana keskittyä viimeaikaiseen, toistuvaan ja osuvaan sisältöön, joka perustuu avainsanoihin, jotka voivat lisätä orgaanista sijoitusta ja tuloksia. Lukuisten lyhyiden artikkeleiden kirjoittaminen on yksi niistä neuvoista, jotka olemme hylänneet viime vuosina. On muutama syy:

1. Syvä sisältö - hakukoneet sijoittuvat sisällön suosion, ajanjakson mukaan. Suosio perustuu laatuun, joten ei ole yllätys, että yli 1,000 sanaa sisältävien vankkojen artikkelien sijoitus kasvaa. Se ei ole sanamäärä; se on artikkelien perusteellisuus, jotka saavat huomion, jaetaan verkossa ja linkitetään asiaankuuluvien kolmansien osapuolten sivustojen kautta. Hyvin tutkitut artikkelit, jotka tarjoavat arvoa yleisöllesi, toimivat paremmin kuin matalat, usein esiintyvät artikkelit.
2. Monista sisältöä - kun se on myytti, että päällekkäinen sisältö saa rangaistuksen, on haittana, että kirjoitat toistuvasti samasta aiheesta ... sinulla on sisäisiä sivuja, jotka kilpailevat samoista avainsanoista. Sen sijaan, että kirjoittaisit artikkelia kuukaudessa tietystä aiheesta, kirjoittamalla tai päivittämällä täysin tutkittu ja perusteellinen artikkeli varmistetaan, että yleisö ja hakukoneet kiinnittävät sivulle eniten huomiota.
3. Yleisön keskittyminen - Yrityksesi tuotteista ja palveluista kirjoittaminen uudestaan ​​ja uudestaan ​​ei auta yritystäsi rakentamaan auktoriteettia ja luottamusta yleisöön. Ajattele sitä ... sinun keskittää on pikemminkin sinulle kuin yleisöllesi. Jos haluat osoittaa olevasi auktoriteetti ja potentiaalisi voi luottaa sinuun, potentiaalisen asiakkaasi on tiedettävä, että olet asiantuntija heidän ammatti, ei sinun.

Oletetaan, että kehitän sisältöstrategiaa kahdelle sähköpostimarkkinointialustalle, yritykselle A ja yritykselle B.

• Yritys A - Sisältö kertoo alustan tuotteet, ominaisuudet, integraatiot ja hinnoittelun. Joka päivä he tuottavat blogikirjoituksen roskapostin noudattamisesta, ominaisuuksista, asiakkaiden menestystarinoista ja alan trendeistä. Sisältö keskittyy tiukasti sähköpostiin, sähköpostiin, sähköpostiin ja sähköpostiin.
• Yritys B - Sisältö keskittyy yleisö ja tietoja, joita he etsivät. Sähköpostimarkkinointialustan ostavilla päätöksentekijöillä on monenlaisia ​​etuja ja haasteita työnsä yhteydessä. Lead-sukupolvi, Analytics, budjetointi, palkkaaminen, testaus, tuottavuus, johtajuus, tunnustaminen ... sähköpostimarkkinoinnin ammattilaisen työllä on useita ulottuvuuksia. Lisäksi johtaja viettää todennäköisesti vähemmän tai ei ollenkaan aikaa työskennellä foorumi kuin heidän henkilökuntansa tekee - joten he eivät ole kiinnostuneita lopullisista yksityiskohdista.

Käytin sähköpostimarkkinointia ensisijaisena esimerkkinä, koska se oli kokemukseni ExactTargetista. Tuotepäällikkönä ja integraatiokonsulttina keskityin hyperkeskeisesti tuotteeseemme ja sen toimituksiin. Katselin kuitenkin useammin kuin ei, kuinka vanhempi johto myi mitä ehkä suurimmille yrityksille, jos ne tekevät kumppanuutta kanssamme. Itse asiassa suurin osa merkittävimmistä tehtävistämme vaati räätälöintiä, jota alustalla ei koskaan ollut ... ja melko paljon tästä kehityksestä käytettiin omien ratkaisujen rakentamiseen sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen.

Toisin sanoen, tehtävässä ei myyty tuotteita, ominaisuuksia tai palveluita ... se oli mahdollisuuksia jotka myytiin. Ylin johto osoitti ymmärtävänsä potentiaalisen yrityksen niin hyvin, että voisi auttaa heitä voittamaan haasteet ja innovoimaan kilpailijoiden ulkopuolella.

Yritykset, jotka kehittävät vain tuotteisiinsa ja palveluihinsa keskittyvää sisältöä, menettävät sitoutumisensa päättäjiin. Kun kohdistat tietoja yleisön eikä yrityksen perusteella, näet enemmän jakamista, enemmän linkkejä, enemmän keskusteluja ja enemmän tuloksia. Kun se on kapea, sitä pidetään lähinnä työntävänä ja huomiotta myyntitakuina.

Jos kirjoitat omalle yleisö ja houkuttele heidät sivustoosi ymmärtämällä heidän haasteitaan, annat enemmän arvoa asiakkaillesi ja asiakkaillesi. Sisällönsi tulisi olla sinun todistaa yleisöllesi, että ymmärrät heidän haasteensa ja sinulla on ratkaisuja, jotka auttavat heitä saavuttamaan potentiaalinsa. Kun he näkevät, että olet heidän työnsä auktoriteetti, he luottavat tuotteeseesi.

Tämä on sisältökirjasto sinun pitäisi keskittyä rakentamiseen.