Sisältömarkkinointi: Unohda tähän mennessä kuullut ja aloita lyijyjen luomista seuraamalla tätä opasta

Sisältömarkkinointi ja liidien luominen

Onko sinulla vaikeaa tuottaa viitteitä? Jos vastauksesi on kyllä, et ole yksin. Hubspot kertoi siitä 63% markkinoijista sanoo, että liikenteen ja liidien luominen on heidän suurin haasteensa.

Mutta mietit todennäköisesti:

Kuinka voin luoda liidejä yritykselleni?

No, tänään aion näyttää sinulle, kuinka sisältömarkkinoinnin avulla voit luoda viittauksia yrityksellesi.

Sisältömarkkinointi on tehokas strategia, jonka avulla voit luoda liidejä yrityksellesi. Marketon mukaan 93% b2b-yrityksistä sanoo, että sisältömarkkinointi tuottaa enemmän viittauksia kuin perinteiset markkinointistrategiat. Tämän vuoksi 85% b0b-markkinoijista sanotaan, että lyijysukupolvi on heidän tärkein sisältömarkkinointitavoitteensa vuonna 2016.

Sisältömarkkinoinnin trendit

Tässä oppaassa opit luomaan viittauksia sisällön markkinoinnilla. Jos haluat luoda liidejä yrityksellesi, rakastat tätä opasta. 

Vaihe 1: Valitse oikea kohdeyleisö

Hyvä sisältöstrategia edellyttää oikean yleisön valitsemista, joka kuluttaa sisältöäsi. Siksi sinun on tunnettava ihanteellinen asiakkaasi ennen sisällön luomisen aloittamista. Sinulla on oltava yksityiskohtaiset tiedot heidän iästä, sijainnista, tulotasosta, koulutustaustasta, työnimikkeestä, sukupuolesta, kipuväristä jne. Näiden yksityiskohtien avulla voit kehittää ostajan henkilöllisyyden.

Ostajahenkilö edustaa asiakkaasi ihanteellisia etuja ja käyttäytymistä heidän kanssaan vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa. Yksi työkalu, jonka avulla voit luoda ostajan henkilöllisyyden, on Google Analytics tai Xtensio.

Kuinka saada ihanteellisen asiakkaasi tiedot Google Analyticsista

Kirjaudu Google Analytics -tiliisi ja napsauta Yleisö-välilehteä. Yleisö-välilehden alla on kohderyhmä (se sisältää yleisön iän ja sukupuolen), kiinnostuksen kohteet-välilehti, maantieteellinen-välilehti, käyttäytymis-välilehti, tekniikka, mobiili jne.

Google Analytics -yleisön raportointi

Napsauta kutakin niistä näyttääksesi yleisösi ominaisuudet. Analysoimalla sieltä saamasi tiedot voit tuottaa upeaa sisältöä yleisöllesi.

Toiseksi voit luoda ostajan henkilöllisyyden Xtensio. Se on sovellus, joka auttaa luomaan kauniita ostajan persoonia mallien avulla. Jos sinulla ei ole asiakkaasi tietoja, voit käyttää niitä Nopeutetut konsultointiryhmät infografiset kysymykset.

Nopeutettu konsultointiryhmä

Vastaukset yllä oleviin kysymyksiin auttavat sinua suunnittelemaan sopivan ostajan henkilölle yleisöllesi.

Kun ymmärrät yleisösi, voit luoda sen avulla heille hyödyllistä sisältöä.

Vaihe 2: Etsi oikea sisältötyyppi

Nyt sinulla on kuva ihanteellisesta asiakkaastasi, on aika löytää sopiva sisältötyyppi heille. Voit luoda erityyppistä sisältöä yleisölle. Mutta lyijyn luomista varten tarvitset:

  • Blogipostaus:  Blogiviestien luominen on tärkeää liidien luomiselle. Tarvitset korkealaatuisia blogiviestejä, jotka kouluttavat ja inspiroivat yleisösi. Blogiviestit tulisi julkaista säännöllisesti. Mukaan Hubspot, b2b-yritykset, jotka tekivät blogeja yli 11 kertaa kuukaudessa, saivat yli 4x yhtä monta liidia kuin ne, jotka blogoivat vain 4.5 kertaa kuukaudessa.
  • E-kirjat: E-kirja on pidempi ja syvällisempi kuin blogikirjoitukset. Se lisää arvoa kohdeyleisöllesi ja on loistava työkalu lyijyn luomiseen. Potentiaaliset asiakkaasi voivat ladata sen, kun he ovat valinneet sähköpostilistasi.
  • Videosisältö:  Videon luominen vaatii enemmän aikaa ja rahaa. Se tuottaa kuitenkin sitoutumista, kun se on tehty siististi. Melkein 50% internetin käyttäjistä etsi tuotteeseen tai palveluun liittyviä videoita ennen kaupassa käyntiä.
  • Kuvaajat: Infografiikat ovat yhä suositumpia. Se sisältää järjestettyä tietoa visuaalisesti vakuuttavassa muodossa. Voit lisätä sen blogiviesteihisi ja jakaa sen myös sosiaalisen median verkostoissa.
  • Minikurssi:  Voit luoda pienikursseja omalle kapealle kouluttaaksesi yleisöäsi tuntemaan lisää tarjouksistasi. Tämä voi olla sarja viestejä samoista aiheista tai videosarja.
  • Verkkoseminaarit:  Verkkoseminaarit ovat hyviä lyijyntuotantotarkoituksiin. Se auttaa rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta yleisöösi. Tätä yleisö tarvitsee ennen kuin he voivat tehdä kauppaa kanssasi.

Nyt kun tiedät oikean tyyppisen sisällön, joka ohjaa liikennettä ja muuttaa niistä myös liidejä yrityksellesi, seuraava asia on etsiä sopiva kanava sisällön mainostamiseksi.

Vaihe 3: Valitse oikea kanava ja levitä sisältöäsi

Voit jakaa sisältöäsi erilaisilla kanavilla. Ne voivat olla joko ilmaisia ​​tai maksettuja. Ilmainen kanava ei ole täysin ilmainen, koska maksat ajastasi. Sisällön levittäminen ja konkreettisen tuloksen näkeminen vie paljon aikaa. Ilmaisia ​​kanavia ovat sosiaalisen median verkostot (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram jne.), Foorumimarkkinointi, Vieraspostitukset jne.

Sosiaalinen media on osoittautunut tehokkaaksi kanavaksi yrityksille. Ad Age'n mukaan kuluttajat sanovat, että sosiaalinen media on melkein yhtä suuri rooli ostopäätöksissä kuin televisiolla.

Sinun ei tarvitse käyttää kaikkia kanavia, valitse vain sopiva, josta löydät yllä määrittämäsi kohdeyleisön.

Maksettua kanavaa varten sinun on käytettävä rahaa mainoksiin. Maksullisen kanavan edut ilmaiseen kanavaan verrattuna ovat, että se on nopeampi saada tuloksia ja säästää aikaa. Sinun tarvitsee vain maksaa mainoksista, niin saat liikennettä, joka voi muuttua liideiksi. Voit mainostaa sosiaalisessa mediassa (Twitter, Facebook, Instagram jne.), Google Adsissa, Bingissä jne.

Vaihe 4: Valmistele lyijymagneetti

Lyijymagneetti on vastustamaton tarjous, jonka olet valmistanut mahdollisille asiakkaillesi. Se on resurssi, jonka kohdeyleisönne pitäisi ratkaista ongelmansa. Tämä tarkoittaa, että sen on oltava arvokasta, hyödyllistä, korkealaatuista ja helposti sulavaa.

Lyijymagneettisi voi olla e-kirja, valkoinen paperi, esittely jne. Lyijymagneetin tarkoituksena on auttaa yleisöäsi oppimaan sinulta. Mitä enemmän he tietävät sinusta, sitä enemmän he luottavat brändiin.

Tarvitset hyvän aloitussivun, joka houkuttelee yleisösi tilaamaan. Hyvän aloitussivun pitäisi auttaa sinua sieppaamaan kävijöiden sähköpostit.

Esimerkiksi tämä on yksi LeadsBridge-sovelluksen ladatuimmista lyijymagneetit.

LeadsBridge-lyijymagneetti

Yksi tapa maksimoida tulos on integroida aloitussivusi ohjelmisto CRM- tai sähköpostiohjelmistoihisi, kuten MailChimp, Aweber jne. ... Heti kun yleisösi syöttää sähköpostiosoitteensa, työkalu tallentaa sen suoraan CRM- tai sähköpostiohjelmaasi. .

Vaihe 5: Kirjoita laadukkaita blogiviestejä

Älä unohda sisältömarkkinoinnin sisältöä. Liidien luominen sisältömarkkinoinnilla toimii sisällön takia. Tarvitset erittäin kiinnostavia ja laadukkaita blogiviestejä houkutellaksesi yleisösi tulemaan liideiksi.

Hyvän blogiviestin on sisällettävä napsautettava otsikko, joka houkuttelee yleisösi napsauttamaan ja lukemaan. Copyblogger-tutkimus paljasti sen Kahdeksan kymmenestä ihmisestä lukee otsikkokopion, mutta vain 8 kymmenestä lukee loput. Tarvitset otsikon, joka houkuttelee kävijöitä napsauttamaan ja lukemaan sisältöäsi.

Toiseksi 300-500 blogiviestin luomisen aikakausi on poissa. Pitkämuotoinen sisältö on vallannut. Blogiviestisi on oltava pitkä, arvokas ja opettavainen. Yleisön on löydettävä siitä arvoa. Koska kirjoitat pitkämuotoista sisältöä, voit lisätä siihen valokuvia, kaavioita ja infografikoita, jotta yleisösi olisi helppo lukea.

Voit myös linkittää aiheeseen liittyvään blogiviestiin blogissasi tai muilla viesteissä olevilla verkkosivustoilla, jotta voit parantaa sen laatua edelleen.

Vaihe 6: Aktivoi yleisösi kanssa

Yksi tapa pitää yleisö palaamassa blogiisi on olla tekemisissä heidän kanssaan. Tämä auttaa sinua luomaan vahvan yhteisön blogisi ympärille. Kun yleisösi lukee blogiasi ja hoivaat heitä asiaankuuluvilla viesteillä, he alkavat jättää kommentteja blogiviesteihisi ja sosiaalisen median kanaviin. Muista vastata kaikkiin heidän kommentteihinsa. Älä sivuuttaa niitä. Tee lukijoiden helpoksi ottaa sinuun yhteyttä lisäämällä yhteystietosivu tai sähköpostiosoite blogiisi.

Vaihe 7: Kohdista yleisösi uudelleen ja luo liidejä

Totuus on, että 95% verkkosivustollasi vierailevista ihmisistä ei palaa takaisin. Tämä tarkoittaa yrityksellesi vain vähän tai ei lainkaan lyijyjä. Voit ratkaista tämän ongelman käyttämällä uudelleenkohdistusta. Voit kohdistaa blogin lukijat uudelleen tuodaksesi heidät takaisin verkkosivustollesi tai saada heidät muuntamaan liideiksi. Voit tehdä tämän sijoittamalla pikselin tai koodin verkkosivustollesi. Kun joku tulee sivullesi lukemaan sisältöä, voit kohdistaa heidät helposti uudelleen mainoksilla muilla verkkosivustoilla tai sosiaalisen median kanavilla.

Esimerkiksi, jos joku tulee verkkosivustollesi lukemaan sisältöäsi, mutta ei tilannut tai rekisteröinyt ilmaista magneettisyöttöäsi, voit seurata heitä sen kautta verkossa. He näkevät jatkuvasti tuotemerkkisi ja se muistuttaa heitä tarjouksestasi. Uudelleen kohdentaminen on erittäin tehokasta. Sivuston kävijät, joihin kohdistetaan uudelleen näyttömainosten osuus on 70 prosenttia todennäköisemmin muuntaa. Tämän vuoksi joka viides markkinoija nyt on oma budjetti uudelleen kohdentamiseen.

Yhteenveto

Sisältömarkkinoinnin käyttäminen lyijyn tuottamiseen on tehokas menetelmä. Sinun tarvitsee vain noudattaa yllä olevaa ohjetta.

Oletko yrittänyt käyttää sisältömarkkinointia lyijyn luomiseen aiemmin?

Pss ... jos haluat tietää enemmän lyijyn luomisaiheesta, olemme juuri laatineet suosikkiluettelon 101 vinkkiä lyijysukupolvien tulosten parantamiseen!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.