Lisää sisältöä, enemmän ongelmia: myyntiedustajan taistelu

sisältö taistelee myyntiedustajan kanssa

Olemme julkaisseet melko vähän työkaluista, jotka yhdenmukaistavat myyntiä ja markkinointia. Myyntiedustajilla on mielestäni nykyään paljon vaikeampaa työtä. 59% ajastaan ​​tekee muita kuin myyntitehtäviä, kuten tilin tutkimista ja liidien luomista. Ja kuluttajat ja yritykset voivat tehdä ylimääräistä tutkimusta verkossa arvioimalla ominaisuuksia, etuja, tuotteita, palveluita, luokituksia ja arvosteluja.

Huolimatta runsaasta markkinointimateriaalista, Myyntitiimit eivät käytä 40% markkinointimateriaaleista. Yrityksissä, jotka eivät kykene pysymään mukana, myyntiedustajat on siirretty tilauksen tekijöiksi ilman suurta mahdollisuutta antaa merkittävää panosta. Käyrää edeltävissä yrityksissä myyntiedustajat ovat täysin aseistettu kaikella tarvittavalla sisällöllä, jotta he voivat löytää mahdollisuuden tavoitteet, rakentaa auktoriteettia ja luottamusta heihin sekä ohjata heitä vastustusten kautta päätöksentekoprosessiin.

Tämä infografiikka Qvidianilta kävelee läpi päivän modernin B2B-myyntiedustajan elämässä korostaen matkan varrella esiin tulevia haasteita. Tietävätkö myyjät, milloin ja miten he voivat käyttää kaikkea antamaasi sisältöä, työkaluja ja koulutusta, jotta he voivat olla luotettavia neuvonantajia, joita ostajat odottavat?

8 10 edustajasta tuntuu tiedon määrä ylittää heidän on katsottava läpi, mikä johtaa enemmän aikaa tosiasioiden järjestämiseen ja analysointiin. Kyky vastata ja reagoida mahdollisuuksien tarpeisiin on tärkeämpää kuin koskaan ... ja markkinoinnin on lisättävä myyntiä yrityksissä, jotta myyntiedustajat voivat tarjota oikean sisällön täydellisellä viestillä heti, kun sitä tarvitaan tai pyydetään.

lisää sisältöä-enemmän-ongelmia-myynti

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.