Sisältö Markkinointi

Sisällön myyminen ei ole Sisällön myyminen

Puhuessaan suuren sisältöä tuottavan yrityksen kanssa he keskustelivat siitä, että jotkut lipputankoon johtamistaan ​​sisältöideoista oli evätty, koska sisältö ei suoraan vaikuttaa myyntiin tuotteitaan tai palveluitaan. Uh. Mikä aivan katastrofaalinen sisältöstrategia. Jos jokaisen sisältösi osan tarkoituksena on myydä jotain, voit myös sulkea blogin ja ostaa mainoksia.

Älä ymmärrä minua väärin - jotkut ihmiset etsivät ehdottomasti tuotetta tai palvelua, joka auttaa heitä korjaamaan ongelman, ja sinulla on parempi sisältö, joka ajaa heidät myyntiin. Mutta jos joka sisältö yrittää saada heidät myyntiin, et tarjoa mitään arvoa yleisöllesi.

Annan esimerkkejä:

  • Tulukset - niiden järjestelmä automatisoi työlän tehtävän kirjoittaa räätälöityjä ehdotuksia ja sopimuksia asiakkaiden kanssa, mikä sallii kommentit, punaisen viivan ja digitaaliset allekirjoitukset. Jos kaikki, mitä he kirjoittivat, olivat heidän ominaisuutensa päivittäin, kukaan ei tule heidän sivustoonsa. He kirjoittavat kuitenkin kiehtovia artikkeleita, jotka tarjoavat arvoa myyntijohtajille, jotka palaavat yhä uudelleen lukemaan niiden sisältöä.
  • Mindjet - heidän alustansa avulla voidaan ajatella, tehdä yhteistyötä, miellekartoitusta ja jopa tehtävien hallintaa. Heidän verkkosivustonsa ei kerro päivittäin, kuinka helppoa heidän tuotteellaan on tehdä mielikartta, heidän Salaa blogi jakaa uskomatonta sisältöä innovaatioista ja niiden vaikutuksista työpaikoilla. Se on yksi tärkeimmistä resursseista ideoiden ja innovaatioiden löytämiseen Internetissä.
  • Oikealla vuorovaikutteisella - he myyvät markkinoinnin automaatio-ohjelmistoja ... mutta heidän bloginsa puhuu asiakkaan elinkaaresta, ostosyklistä, asiakasarvosta, asiakkaiden säilyttämisestä ja muista valtavista asioista avaruudessa. Vaikka kilpailijat kilpailevat aina useammasta liidistä suppilon yläosassa, Right On Interactive käyttää erilaista lähestymistapaa - selittää kuinka löytää asiakkaita, jotka ovat arvokkaampia ja joilla on pysyvää voimaa yrityksessäsi maksimoidaksesi sijoitetun pääoman tuoton.
  • Angien luettelo - toimittaa perusteelliset arvostelut palveluntarjoajista, joihin luotetaan, koska ne eivät ole nimettömiä, ja yritys pyrkii välittämään ja varmistamaan laadukkaat palvelukokemukset tilaajilleen. Mutta heidän sivusto tarjoaa paljon tietoa teollisuudesta, tee-se-itse-neuvoja ihmisille ja vankkaa neuvoja ihmisille, jotka tutkivat seuraavaa ostopäätöstä. He eivät myy tilauksia sisällönsä kanssa, he lisäävät kuluttajien luottamusta niihin ja antavat arvoa arvioiden ulkopuolelle.

Kun lukija lukee artikkeleita, hän alkaa hyväksyä, että yritys ymmärtää heidän haasteensa ja turhautumisensa. Sisällön kautta lukija saa lisäarvoa yrityksestä, rakentaa luottamusta yritykseen JA lopulta mahdollisuudet asiakkaaksi kasvaa huomattavasti. Suurimman osan sisällöstä tavoitteena ei ole välittömästi Myydään henkilön, se on osoittaa heille asiantuntemuksesi omalla alallaan, osoittaa heille auktoriteettisi, johtajuutesi ja tarjota enemmän arvoa kuin vain ostaa tuote tai palvelu.

Kun saavutat tämän, sisältösi myy.

Disclosure: Edellä luetellut yritykset ovat kaikki asiakkaamme.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja perustaja Martech Zone. Douglas on auttanut kymmeniä menestyneitä MarTech-startuppeja, auttanut yli 5 miljardin dollarin due diligence -tarkastuksessa Martechin hankinnoissa ja investoinneissa ja avustaa edelleen yrityksiä niiden myynti- ja markkinointistrategioiden toteuttamisessa ja automatisoinnissa. Douglas on kansainvälisesti tunnustettu digitaalisen transformaation ja MarTechin asiantuntija ja puhuja. Douglas on myös julkaissut Dummie's-oppaan ja yritysjohtajuuskirjan.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Takaisin alkuun -painiketta
lähellä

Adblock havaittu

Martech Zone pystyy tarjoamaan sinulle tämän sisällön veloituksetta, koska ansaitsemme sivustomme mainostulojen, kumppanilinkkien ja sponsoroinnin kautta. Olisimme kiitollisia, jos poistaisit mainosten esto-ohjelman, kun katselet sivustoamme.