Sisällön myyminen ei ole Sisällön myyminen

Depositphotos 19243745 s

Puhuessaan suuren sisältöä tuottavan yrityksen kanssa he keskustelivat siitä, että jotkut lipunvarren ylläpitämistään sisältöideoista oli evätty, koska sisältö ei suoraan vaikuttaa myyntiin tuotteitaan tai palveluitaan. Uh. Mikä aivan katastrofaalinen sisältöstrategia. Jos jokaisen sisältösi osan tarkoituksena on myydä jotain, voit myös sulkea blogin ja ostaa mainoksia.

Älä ymmärrä minua väärin - jotkut ihmiset etsivät ehdottomasti tuotetta tai palvelua, joka auttaa heitä korjaamaan ongelman, ja sinulla on parempi sisältö, joka ajaa heidät myyntiin. Mutta jos joka sisältö yrittää saada heidät myyntiin, et tarjoa mitään arvoa yleisöllesi.

Annan esimerkkejä:

  • Tulukset - niiden järjestelmä automatisoi työlän tehtävän kirjoittaa räätälöityjä ehdotuksia ja sopimuksia asiakkaiden kanssa, mikä sallii kommentit, punaisen viivan ja digitaaliset allekirjoitukset. Jos kaikki, mitä he kirjoittivat, olivat heidän ominaisuutensa päivittäin, kukaan ei tule heidän sivustoonsa. He kirjoittavat kuitenkin kiehtovia artikkeleita, jotka tarjoavat arvoa myyntijohtajille, jotka palaavat yhä uudelleen lukemaan niiden sisältöä.
  • Mindjet - niiden foorumi mahdollistaa ideoiden, yhteistyön, mielenkartoituksen ja jopa tehtävien hallinnan. Heidän verkkosivustonsa ei kerro päivittäin, kuinka helppoa heidän tuotteellaan on tehdä mielikartta, heidän Salaa blogi jakaa uskomatonta sisältöä innovaatioista ja niiden vaikutuksista työpaikoilla. Se on yksi tärkeimmistä resursseista ideoiden ja innovaatioiden löytämiseksi Internetissä.
  • Oikealla vuorovaikutteisella - he myyvät markkinoinnin automaatio-ohjelmistoja ... mutta heidän bloginsa puhuu asiakkaan elinkaaresta, ostosyklistä, asiakasarvosta, asiakkaiden säilyttämisestä ja muista valtavista asioista avaruudessa. Vaikka kilpailijat kilpailevat aina useammasta liidistä suppilon yläosassa, Right On Interactive käyttää erilaista lähestymistapaa - selittää kuinka löytää asiakkaita, jotka ovat arvokkaampia ja joilla on pysyvää voimaa yrityksessäsi maksimoidaksesi sijoitetun pääoman tuoton.
  • Angien luettelo - toimittaa perusteelliset arvostelut palveluntarjoajista, joihin luotetaan, koska ne eivät ole nimettömiä ja yritys pyrkii välittämään ja varmistamaan laadukkaita palvelukokemuksia tilaajilleen. Mutta heidän sivusto tarjoaa paljon tietoa teollisuudesta, tee-se-itse-neuvoja ihmisille ja vankkaa neuvoja ihmisille, jotka tutkivat seuraavaa ostopäätöstä. He eivät myy tilauksia sisällönsä kanssa, he lisäävät kuluttajien luottamusta niihin ja tarjoavat lisäarvoa arvostelujen ulkopuolella.

Kun lukija lukee artikkeleita, he alkavat hyväksyä, että yritys ymmärtää heidän haasteensa ja turhautumisensa. Sisällön kautta lukija saa yritykseltä lisäarvoa, rakentaa luottamusta yritykseen JA viime kädessä mahdollisuudet tulla asiakkaiksi kasvavat huomattavasti. Suurimman osan sisällöstä ei ole tarkoitus tehdä heti Myydään henkilö, se on osoittaa heille asiantuntemuksesi omalla alallaan, osoittaa heille auktoriteettisi, johtajuutesi ja tarjota enemmän arvoa kuin vain ostaa tuote tai palvelu.

Kun saavutat tämän, sisältösi myy.

Disclosure: Edellä luetellut yritykset ovat kaikki asiakkaamme.

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.